商業(yè)模式值多少？剖析商業(yè)模式的四個(gè)維度和價(jià)值關(guān)系鏈

2022年5月29日 20:50:30 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

今天給大家講解商業(yè)模式的概念，商業(yè)模式的四個(gè)維度，商業(yè)模式與價(jià)值鏈的關(guān)系以及商業(yè)模式與商業(yè)戰(zhàn)略。

第一，商業(yè)模式的概念商業(yè)模式值多少？剖析商業(yè)模式的四個(gè)維度和價(jià)值關(guān)系鏈

舉例阿里巴巴公司和中國(guó)六家上市航空公司分別是中國(guó)國(guó)航、南方航空、東方航空、海南航空、春秋航空、吉祥航空他們都是國(guó)內(nèi)知名度很高的企業(yè)，那么兩者的營(yíng)業(yè)收入誰(shuí)更高呢？首先來(lái)看雙方第一場(chǎng)比賽經(jīng)營(yíng)收入競(jìng)標(biāo)賽，2015年阿里巴巴營(yíng)業(yè)收入是1011.43億而中國(guó)六家航空公司營(yíng)業(yè)收入是3657.18億元，顯然在兩者營(yíng)業(yè)收入的比賽中，中國(guó)六家上市航空公司的總營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)超阿里巴巴，你可能會(huì)說(shuō)六家公司的營(yíng)業(yè)收入高過(guò)一家公司也是很正常的。如果按照這個(gè)邏輯是不是意味著六家上市航空公司的市值之和就更高呢？

下面再來(lái)看看兩者的第二場(chǎng)比賽市值競(jìng)標(biāo)賽，從2016年9月公布的市值來(lái)看，六家上市航空公司的市值之和是3432.14億元而阿里巴巴的市值卻達(dá)到了18038.4億元，這場(chǎng)比賽中阿里巴巴完勝六家航空公司，隨然六家上市公司的營(yíng)業(yè)收入高過(guò)阿里巴巴3倍有余，但阿里巴巴的市值卻反過(guò)來(lái)超過(guò)六家上市航空公司的5倍。

為什么做為國(guó)家的重要的交通業(yè)組成部分，中國(guó)六家上市公司的市場(chǎng)認(rèn)可度還比不上一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？通過(guò)上面兩場(chǎng)比賽我們可以發(fā)現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)的成功不僅是產(chǎn)品的成功更是商業(yè)模式的成功，正因?yàn)榘⒗锇桶陀兄I(lǐng)先的商業(yè)模式，隨然營(yíng)業(yè)收入不如六家航空公司，但是阿里巴巴的市值更高，因此商業(yè)模式的重要性可見(jiàn)一斑。

那么商業(yè)模式究竟是什么？我們不妨以沙漏來(lái)作為一個(gè)比喻，公司的各種投入資源包括資金、原材料、人力資源、信息、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新力等等經(jīng)過(guò)沙漏的瓶頸與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)獲得更高利潤(rùn)，而這就是商業(yè)模式的魅力。

一個(gè)企業(yè)為來(lái)滿足消費(fèi)者是需求構(gòu)建的系統(tǒng)，系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源又稱“輸入變量”，輸入的資源就形成能提供消費(fèi)者無(wú)法自力和必須購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)又稱“輸出變量”因而具有自己能復(fù)制但不能被別人復(fù)制的特性，這就是商業(yè)模式。本質(zhì)上商業(yè)模式就是企業(yè)為客戶創(chuàng)造并傳遞價(jià)值使客戶感受并享受到企業(yè)為其創(chuàng)造的價(jià)值的系統(tǒng)邏輯。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)商業(yè)模式就是一個(gè)公司獲得利潤(rùn)的途徑或方法。

我們?yōu)榱烁钊氲牧私馍虡I(yè)模式，我們把他分為四個(gè)組成部分：價(jià)值體現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞、企業(yè)盈利。詳細(xì)了解可以關(guān)注。商業(yè)模式的四個(gè)組成部分都十分重要。

企業(yè)要生存和發(fā)展必須為企業(yè)的股東和其他利益集團(tuán)（比如員工、顧客、供應(yīng)商、以及所在地區(qū)行業(yè)的創(chuàng)造價(jià)值），如果把企業(yè)這個(gè)黑匣子打開(kāi)我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程分解成一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這些活動(dòng)都應(yīng)該是能創(chuàng)造價(jià)值的，其總和即構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈。

勝天半子將現(xiàn)有的商業(yè)模式、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、流量、技術(shù)、品牌等有效整合，集結(jié)有前瞻性、有資源、有能力的創(chuàng)業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)齊聚勝天半子，實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展，以共享化、扁平化、去中心化打造全新的商業(yè)模式——戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏共榮。

價(jià)值鏈?zhǔn)枪ゴ髮W(xué)商學(xué)院教授著名的戰(zhàn)略管理大師邁特爾.伯特，1985年提出的概念，伯特教授認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送、輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中，進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明，簡(jiǎn)單而言價(jià)值鏈?zhǔn)枪就ㄟ^(guò)一系列活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

價(jià)值鏈有兩大活動(dòng)組成：第一類活動(dòng)包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)作業(yè)、成本儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等這些活動(dòng)都以商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)我們稱為基本活動(dòng)。第二類活動(dòng)包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)管理，這些活動(dòng)伴隨著基本活動(dòng)產(chǎn)生而產(chǎn)生我們稱之為支持活動(dòng)。需要注意的是這里的技術(shù)和采購(gòu)都是廣義的，兩大類的活動(dòng)彼此合作為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。伯特的價(jià)值鏈理論解釋企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。用他的話來(lái)講，消費(fèi)者心中的價(jià)值由一連串企業(yè)內(nèi)部、物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動(dòng)與利潤(rùn)構(gòu)成。當(dāng)你和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動(dòng)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而不是某一項(xiàng)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著平臺(tái)整合需求的加劇，市場(chǎng)定將淘汰掉一部分競(jìng)爭(zhēng)力較差的中小企業(yè)，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將轉(zhuǎn)變成平臺(tái)間的PK。合伙人可突破自身企業(yè)發(fā)展瓶頸，快速建立更加規(guī)范化、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式。勝天半子正式開(kāi)啟“聚合供應(yīng)鏈平臺(tái)+戰(zhàn)略聯(lián)盟合伙人”模式，由最初的滿足企業(yè)發(fā)展需求的服務(wù)模式，升級(jí)為在保留企業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，助力合伙人企業(yè)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)值鏈與商業(yè)模式之間有什么關(guān)系呢？了解上述模式復(fù)制stbzwdz1314可以v商業(yè)模式的核心就是為了創(chuàng)造并傳遞價(jià)值，我們對(duì)一家企業(yè)進(jìn)行研究的時(shí)候通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈的分析，了解一家企業(yè)的全面內(nèi)部活動(dòng)，從商業(yè)模式優(yōu)化角度來(lái)看可以了解企業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值，并和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較從而優(yōu)化我們的商業(yè)模式，使得企業(yè)能創(chuàng)造更多價(jià)值，對(duì)于廣大學(xué)習(xí)者而言利用價(jià)值鏈模型對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面分析才能更好的了解企業(yè)的商業(yè)模式。

在談商業(yè)模式的時(shí)候經(jīng)常談到戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)價(jià)值創(chuàng)造所進(jìn)行的規(guī)劃，他的關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在很多情況下大家認(rèn)為兩者是可以互換同用的，著名的管理學(xué)家名冊(cè)伯格甚至認(rèn)為戰(zhàn)略就是模式，然而兩者的分析層次實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是有區(qū)別的1.側(cè)重點(diǎn)不同，戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，商業(yè)模式是對(duì)規(guī)劃的具體實(shí)施。2.戰(zhàn)略更加抽象，商業(yè)模式更加具體，同行業(yè)的企業(yè)可以采取相同的戰(zhàn)略，但會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)模式的的不同導(dǎo)致不一樣的結(jié)果。因此通過(guò)商業(yè)模式來(lái)對(duì)比兩家公司會(huì)更加直觀。

3.戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的許多內(nèi)容是商業(yè)模式不具備的，戰(zhàn)略管理包括環(huán)境分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中涉及到大量的管理工具。宏觀的分析、行業(yè)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析等不同的工具，而這些內(nèi)容商業(yè)模式中都不具備。隨然商業(yè)模式和戰(zhàn)略兩者的區(qū)別是我們建議在學(xué)習(xí)商業(yè)模式的時(shí)候也不妨去關(guān)注戰(zhàn)略管理的相關(guān)內(nèi)容幫助我們更好的理解商業(yè)模式，并對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

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