亞馬遜去年10月就更新了商品探測器（Product Opportunity Explorer）的功能，但是一直以來都沒有機會好好寫一寫功能在選品和運營上面應該如何進行運用，今天我們就來結合一下這么長時間以來使用這個工具的心得體會吧。
目錄：
1. 詳細介紹一下商品探測器功能；
2. 選品+運營方面應用（結合其他的ERP）；
3. 如何開通該功能；
其實從下面的圖片中我們也不難得出，商品探測器所擁有的數據是非常強大的，使用這個功能可以更進一步地挖掘自己目標類目的細分利基市場，具體參數如下圖：
買家需求：符合買家某種需求的類似商品被稱為一個“細分市場”。
熱門搜索詞：符合買家某種需求的類似商品被稱為一個“細分市場”。細分市場以搜索量排名最高的搜索詞作為名稱。
銷售潛力分數（星，共 5 星10）：該得分介于 1 到 10 之間（10 為最高），該得分是依據歷史數據，表明相對于其他細分市場，同一分類的新商品在此細分市場的潛在銷量。
搜索量（360天）：過去 360 天內，買家在亞馬遜上輸入此細分市場的任意搜索詞的總次數。
搜索量增長（360天）：在此細分市場中出現的所有搜索詞中，過去一年（360-0 天）與前一年（360-720 天）的搜索詞數量變化百分比。
搜索量（90天）：過去 90 天內，買家在亞馬遜上輸入此細分市場的任意搜索詞的總次數。
搜索量增長（90天）：在此細分市場中顯示的所有搜索詞中，過去 90 天（90-0 天）與在此之前的 90 天（180-90 天）的搜索詞數量變化百分比。
售出商品數量（過去 360 天）：屬于買家在輸入此細分市場的搜索詞后購買了商品這種情況的售出商品數量（過去 360 天）
點擊量最多的商品數量：細分市場包括買家在特定細分市場輸入任意搜索詞后累計獲得 80% 點擊量的熱門商品。
平均價格：此細分市場中所有商品的平均售價。
例如：我們想要了解搜索量增長率在360天以內大于39%的便攜式化妝鏡這個細分類目的詳細內容，只需要點擊相應的藍色字體，就會進入便攜式化妝鏡的頁面。
而依次點擊“商品”“搜索詞”“洞察”“Trends”分別會出來不同的分析頁面，這個頁面分為4個細分的分析方式，如下，
1. 分析商品頁面：
主要以你點擊進來的某一個搜索詞作為錨點，為你提供該關鍵詞下亞馬遜上的商品發布日期，點擊次數，點擊份額（過去360天），平均銷售價格（過去360天），評論總數，平均買家評分，平均BSR，平均賣家和供應商數量（過去360天），你可以把這些維度用來自由排序得到你想要的商品，其結果比市面上所有的ERP都要精準得多。
例如：你想要搜索評論總數最多的商品，可以以評論總數為降序排列，以此類推...
如果你把鼠標放在商品標題上面，還可以直觀地獲得相關商品的商品熱度和搜索詞數，右上角的詳細信息和下面的每個關鍵詞信息都可以分別點進去獲得每個關鍵詞的點擊和轉化趨勢排名情況。
2. 分析搜索詞頁面：
搜索詞頁面主要是以亞馬遜此細分市場中的搜索詞為維度進行數據整合的，我們可以看到這個頁面的數據主要是以搜索量（過去360天），搜索量增長（環比過去一季度），搜索量增長（同比過去一年），點擊份額（過去360天），搜索轉化率（過去360天）這些數據來進行分析關鍵詞的，另外，它還提供了每個搜索詞對應點擊次數最多的3件商品。
從運營的角度來看的話，這樣可以很直觀的通過篩選點擊份額，轉化率等數據得到最合適的關鍵詞，并通過右邊對應的商品看出每個搜索詞所對應的商品是否與自己的商品是強相關商品。
從選品的角度來看，當我們看見一個關鍵詞同比360天和最近90天的搜索量增長率都是明顯上升的時候，再加上曲線趨勢進行近期走向分析，結合一下該關鍵詞下點擊率和轉化率最高的3個產品，通過其他ERP數據分析的結合，更能選出更加適合自己的產品。
從搜索詞頁面直接點擊關鍵詞，又可以進入到對應關鍵詞細分市場的搜索詞分析頁面，該頁面比之前的搜索詞頁面增加了長尾商品推薦和熱門搜索詞推薦，以及該搜索詞下的買家在輸入此細分市場的搜索詞后購買了商品這種情況的售出商品數量（過去 360 天），細分頁面數據比前面的更加具體。
3. 洞察整體市場頁面：
“洞察”這個頁面主要是從你進入該關鍵詞的細分市場來進行整體市場分析的，其中包含的數據都是從細分市場的大盤環比，品牌占有率，品牌產生年限，整體廣告使用占比，買家體驗等進行數據對比的，更適合還未進入該市場的賣家進行市場分析用。
這個是“洞察”整體頁面的所有參數解釋，有需要的可以看下：
4. “trends”整體市場趨勢頁面：
這個頁面主要是可以相對比較直觀的看出你所面對的目標市場現在的競爭力度趨勢走向，其中主要以賣家數量和關鍵詞搜索量的趨勢走向來看。
黃色的線代表商品數量走向，藍色的線代表該關鍵詞搜索量的走向，從兩條線的比值情況可以直觀看出你所面對的目標市場是否是一個競爭力度高，搜索量低，賣家數量大于搜索量的市場，并且從整體賣家數量和搜索量的趨勢走向情況可以接下來是否可以進入。
* 數據是指過去 360 天的數據。
** 細分市場包括買家在特定細分市場輸入任意搜索詞后累計獲得 80% 點擊量的熱門商品。
*** 銷售潛力得分是介于 1 到 10 的分數，10 為最高分。它表明在同一商品類別中，相對于其他細分市場，新商品在該細分市場的潛在銷量。此分數是基于商品銷量、買家搜索量、季節性及其他輸入信號的歷史記錄數據。
除了上面的那幾個普遍性的運用，如果你對于自己所面對的類目關鍵詞還不能了如指掌，或者說你想要更加全面地了解所在細分類目上升情況較好的鏈接，也可以嘗試用分類進行篩選，如下圖：
直接選定你所在細分類目需要面對的關鍵詞，然后再通過過去90天和360天的搜索量增長率和搜索量，點擊量，平均價格等進行篩選，直接通過亞馬遜后臺為你挑選出最近上升速度最快的產品是哪一些，再通過對這些產品進行篩選，可以得出更加適合你自己定位的產品。
進而借助一些選品ERP來為你進行目標市場進一步調研的選品輔助，選出來的產品數據可以也更有打爆的幾率，最重要的是后臺數據的準確定不言而喻。
雖然這個功能已經出來很長時間了，但是目前還是有部分賣家后臺沒有同步開通出來，如果沒有開通出來的，可以通過以下方法進行開通，
①亞馬遜賬戶注冊郵箱發送申請郵件至郵箱：opportunity-explorer-request@amazon.com
②郵件內容用英語簡短表達目的，郵件內容參考：
Dear Amazon：
I want to have access to opportunity explorer, could you please help me?
Store name: XXX
Merchant Token: XXX（賣家記號可在設置-賣家賬號-業務信息-賣家記號 查看）
Email: XXX
Have a nice day.
Thanks.
希望這篇文章可以幫到大家，下期再會了。
來源：喜運達
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