提到亞馬遜品牌視頻廣告SBV，很多人覺得純粹浪費錢，廣告沒人，看了也是沒啥效果，今天我們利用實際數據來看看，為什么沒人看但是為什么很多賣家選擇投放這個廣告？
今天就講的是這里展示的廣告，在手機上的位置和占屏空間非常大
我們講下面的幾組數據之前先搞清楚以下幾個問題：
投不投這個廣告取決于該廣告的投資回報率高不高？
該廣告對關鍵詞的排位影響大不大？
該廣告能不能提高品牌的認知度？
接下來我們看一組數據 ，因為這個表比較長我我就截了好幾個模塊，
很多賣家投放亞馬遜視頻廣告之后很少有人下載這個表格看 ，并且分析這個廣告，因為亞馬遜默認展示的幾組數據，永遠都是曝光點擊，轉化 ACOS，然后很多賣家一看到這個曝光這么大 點擊才這么點，并且轉化也很差，立馬就關停這個活動。
首先我們搞清楚幾組數據的含義，我們在這個表格前半部分看到的曝光是亞馬遜如何計算的，你的廣告無論在電腦端還是在手機用戶，只要輸入關鍵詞之后出現在屏幕上他們算一個曝光，這里和受眾是否看到了完全無關，因此很多賣家一看到這個數據，曝光量都這么大 但是點擊率少的可憐，這不是完全浪費我的money 么 還不如在這個上面浪費錢，不要因為這幾個簡單的數據來判斷這個廣告 到底繼續投放還是暫停。
一定要下載這個報告，這款產品的話 同時測試幾個不同的廣告，廣告本身是三組廣告其中的一組我們前后進行剪輯，因為我們也不知道哪一個更能讓更能吸引消費者，因此出現了這幾個廣告活動，選詞時也是曝光非常接近的關鍵詞進行對比，不然這個測出來的廣告沒有任何意義。
這個表格的前半部分的數據主要是關于這個廣告的impression ，CTR 以及CVR 相關的數據，這里我們可以重點關注 spend 和我們的sale ，因為這類廣告都有14天的一個數據，不會提供7天的數據。
我特別提醒的一點就是 這類廣告的CPC低于產品展示型廣告，并且CTR平均 可達2.5左右，我們的PD廣告的CTR 能到已經很多不錯了，在1.5左右我們的判定相當好了，但是SBV廣告的 平均CTR 可達2.5 這問題說明啥，如果你的廣告拍的夠好 CTR不是問題。
我們是如何判斷這個視頻廣告內容有問題？
這個要看 后半部分的數據 ，后半部分的數據更有意思，而且非常詳細，一般投放過youtube 廣告的人都知道 都是以前10秒的廣告效果作為一個單位來計算，但是這個amazon SVB是和抖音的比較類似，前五秒的效果為一個標準
這個后半部分的數據你可分兩組數據，viewable imression 只要客戶點進去關鍵詞之后 在你的這個區域停留1秒也要記錄viewable impression。第一個表格你看到的很多的 impression是客戶搜索某個關鍵詞 只要你的廣告加載到手機頁面也好 電腦端也好 ，會給你記錄impression ，但是這第二個表里的 viewable impression 是 客戶鼠標點這個區域的impression。
亞馬遜特意表出來 5second view 說明前5秒的重要性，如果鼠標挪到這個位置 ，在前五秒你吸引客戶的注意，成功讓他看廣告的前半部分，說明客戶對你的產品感興趣，你已經達到這個目的了，這里還有給大前五秒 到前15秒后15秒的數據給的清清楚楚，因此做視頻的時候 一記得 要凸顯產品的賣點，客戶最為關心的點，有意思的是 亞馬遜還給我們提供了 有多少個受眾 會打開廣告聲音 ，這個投放的廣告亞馬遜自動會給它靜音，因此不要過分在意這個廣告的背景音樂或者配音，極少數人打開聽，除非你是專門賣音響設備。
第三個問題 這類廣告有沒有效果 ？
這個問題真的不好回答，如果你的產品本身不好，你開任何一種廣告都不行，如果你對產品足夠有把我，并且你能做好這個視頻廣告的話 我確信有效果，因為我到目前看了好幾個學員的賬號，都有投放這類廣告，尤其是 prime day 或者black frday ，pre-christmas 這段時間 效果真的很好，并且加深消費者對品牌的印象。
來源：喜運達
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