選品指南針是亞馬遜官方為賣家定制的選品工具，幫助賣家探索、評估并且抓住全球擴張的最有利機會。基于賣家在主站點已有的產品類目，這套方案通過智能計算和分析，有針對性的為賣家推薦適合拓展的站點和國家，并為賣家分析本站和跨國其他站點的高需求商品，客戶的喜好以及不同類目下選品的比較。

個人認為，選品指南針算是亞馬遜站內選品中的進階版，功能效果很明顯，尤其是對于多站點布局的賣家，這是一個非常有權威性的選品指南。

“選品指南針”有3個核心解決方案：

1、全球商品需求：

為美國站的賣家開放，該工具從賣家已在美國站上架的商品ASIN中挑選并推薦在英國，德國和日本有高需求量的產品。

2、添加新商品：

目前已在美國，英國，德國和日本站上線，它為賣家推薦有高需求的ASIN和最受買家喜好的產品特點。

3、類目分析：

在目前已上架銷售的已有類目中，平臺根據買家的首選、精選以及優惠力度的數據記錄，來做透視分析，拓展新的細分類目。

以上第3點和第2點可以視為同一功能：新品開發。

該工具非常適合做多站點布局的賣家，可以減少很多新品開發的時間和風險。

那“選品指南針”有哪些亮點呢？

1）智能算法：

模型采用行業領先的數據分析及人工智能算法;

2）預判需求：

提供的選品預測使用了600多個數據維度，預判商品在未來120天內的需求;

3）機會分數：

為賣家制定“機會分數”，表示商品在目標商城的需求高低;

4）需求推薦：

每周更新商品需求推薦，可以精準把握目標商城的需求波動。

一、全球商品需求功能介紹

1、具有0個報價的asin：

指在美國站銷售的商品，在目標商城沒有報價，或沒有人售賣。

2、理由

亞馬遜根據您的美國商品目錄確定高潛力商品清單，再結合目的國的需求信號（如瀏覽量、搜索趨勢和您過去的銷售績效）評估了 150個屬性，為您提供量身定制的建議。

3、機會分數

機會分數代表在目標商城中的需求和成功銷售幾率。機會分數一般在750到1,000之間。完美的機會得分1000意味著你的產品在相應的市場中需求很高，在指定站點中的銷售潛力很大。亞馬遜同時也提供美國站該商品的數據來幫助賣家更清楚看到被推薦商品目前的狀況。

4、銷售預測

通過對您在美國站點已在售產品與目標站點同類產品進行分析對比，來預測該產品在目標站點未來4個月的銷售情況。

5、凈配送商品數量

過去12個月內美國站配送的商品數量。

6、配送渠道

美國的當前配送渠道。

7、具有1個報價的ASIN

在美國站銷售的商品，目前在目標商城至少有1個現有報價，但是存在供應缺口。

8、推薦報價贏價

指在目標站點該商品類似競品的平均報價中標價格。

9、一覽圖

您的asin詳情頁面在美國站的查看次數。

如果你已開通其他多國站點，并且準備上架產品到這些站點，可以直接運用“選品指南針”中給您推薦的產品，下載這些商品列表，并且根據不同目的國的要求上傳您想要售賣的產品。

二、添加新商品功能介紹

新品推薦功能完全綜合了我們平時選品的多個主要數據維度，但是比我們用的第三方付費軟件更具權威性和指導性。

針對賣家目前在售的產品和類目，于該站點或跨站點為您進行新品推薦。多維度的為您展示此站點高需求且低競爭的asin。

“Filters”篩選功能可以用機會分數的高低來排序，以便賣家查看高潛力的商品。

三、高級功能：類目分析

使用高級研究功能賣家可以在此頁面搜索想拓展的類目。

1、類別：篩選條件根據需求跟競爭分數來排序，以便賣家查看高潛力類目。

2、產品需求：需求指數能幫助賣家了解過去30天、6個月、12個月的需求分配、退貨率跟搜索購買率。

3、報價和選擇指標：幫助賣家理解類目中競爭與機會情況的指標。

4、產品特征趨勢：更精準的定位買家喜好，也就是清晰的客戶畫像，了解暢銷商品的主要且高需求的特性。

5、已收藏的選品特征：賣家可以下載搜索出的商品內容進行線下的分析。

“選品指南針”對于目標商品及類目的數據分析多大150多個維度，使您的選品數據越來越具象化，類目和目標商品越來越具體。這樣后期打造產品的成功概率就越高。

老鐵們可以用起來了。

來源：喜運達

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