亞馬遜自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)利用bulk files 和search term 報(bào)告進(jìn)行細(xì)分優(yōu)化

2022年5月21日 4:41:04 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

很多賣家投放一個(gè)月甚至幾個(gè)月的自動(dòng)廣告，也不知道如何去分析廣告報(bào)表，也只是把ST廣告報(bào)表大概的看一遍得出相應(yīng)的結(jié)論。

首先這個(gè)結(jié)論我認(rèn)為不全面，我為什么這么說(shuō)呢？是因?yàn)楹芏噘u家一般開移動(dòng)廣告的話不會(huì)去開三個(gè)自動(dòng)廣告，只會(huì)開一個(gè)，并且根據(jù)這一個(gè)活動(dòng)判斷自己的自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)。

我們做亞馬遜為什么投放移動(dòng)廣告？說(shuō)白了就讓亞馬遜根據(jù)我們鏈接的Seo情況識(shí)別我們的產(chǎn)品，并且匹配相應(yīng)的受眾群體，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，但是我們一方面沒(méi)法控制我們的廣告位，并且在匹配的過(guò)程中會(huì)浪費(fèi)很多無(wú)效點(diǎn)擊，這相當(dāng)于浪費(fèi)錢，因此部分賣家干脆不開自動(dòng)廣告，上新之后就是一頓猛開手動(dòng)廣告來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品，這樣也是為了不浪費(fèi)廣告預(yù)算，并且更好的卡位，這個(gè)想法或者這種做法也是對(duì)的，我們也是曾經(jīng)這樣做過(guò)。

現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)可以下載bulk file，今天我們看看我們這邊某一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月的自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，我會(huì)結(jié)合著St報(bào)告分析這個(gè)廣告活動(dòng)，再進(jìn)行相應(yīng)的決策。

我們?cè)趤嗰R遜廣告后臺(tái)找到bulk file 之后選擇時(shí)間段，如果你已經(jīng)投放一個(gè)禮拜，你可以選擇一個(gè)禮拜，，如果你想看看一個(gè)月的數(shù)據(jù)你可以選擇一個(gè)月

這篇案例中我們要看一個(gè)月的數(shù)據(jù)

那我們需要找到keyword of product targeting 這一列，你要是開過(guò)不同種類的匹配方式的廣告活動(dòng) 你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一組的表現(xiàn)有差異，并且每個(gè)人的數(shù)據(jù)不太一樣，我們先針對(duì)match type 的不同做一個(gè) 廣告費(fèi)用，銷售額，、ACOS 表格 你只有這樣才能看的清清楚楚哪一種匹配方式對(duì)你來(lái)說(shuō)最有效益的。

我們很多賣家投放自動(dòng)廣告時(shí)有個(gè)誤區(qū)，誤認(rèn)為colse match 就是最能貼近我們產(chǎn)品，并且效果最好，有時(shí)候根據(jù)類目的不同，消費(fèi)群體消費(fèi)行為的不同，不同的匹配方式帶來(lái)的效益也有所區(qū)別，我們當(dāng)時(shí)只分了三個(gè)廣告活動(dòng) close ，loose ，substitutes 這三種，并且對(duì) 廣告費(fèi)用，銷售額，、ACOS 單獨(dú)做了個(gè)表格

我們根據(jù)以上表格發(fā)現(xiàn)loose match 帶來(lái)的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們期望值，并且substitues 的表現(xiàn)比close match 好，那我們接下來(lái)把同樣時(shí)間段我們要看search term 和 asin 分別帶來(lái)的效益和總的費(fèi)用

你會(huì)發(fā)現(xiàn) 這款產(chǎn)品搜索詞帶來(lái)的投入產(chǎn)出比和aSIN 帶來(lái)效益差不多一一樣的但是光看ASIN數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)ASIN 帶來(lái)預(yù)期的效益可能大于搜索詞，再說(shuō)我們沒(méi)法控制搜索詞的位置，這些搜索詞也可以從自動(dòng)廣告里拿出來(lái)單獨(dú)建立廣告活動(dòng)完全可以，但是目前這個(gè)情況，我們可以在ASIN targeting 廣告或者 SD廣告上可以下功夫，并且我們的CPC 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 SP 廣告，因此我們可以再進(jìn)一步分析我們自動(dòng)廣告的ASIN數(shù)據(jù)。

由于時(shí)間的關(guān)系我在這篇文章對(duì) 自動(dòng)廣告的ASIN如何處理不做解釋，我的下一篇文章我會(huì)進(jìn)行歸類，因?yàn)橛行〢SIN 我們需要單獨(dú)拿出來(lái)做種子，有些ASIN 要直接作為搶奪流量的渠道，有些ASIN 可以用來(lái)提高我們的曝光，因此根據(jù)具體ASIN 到底什么產(chǎn)品，我們進(jìn)行歸類，再?zèng)Q定要投放asin targeting 還是sponsored display。

最后，如果你也在投放自動(dòng)廣告的話，不妨利用上述方法對(duì)你的自動(dòng)廣告進(jìn)行更進(jìn)一步分析。

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