你如何在LinkedIn上發(fā)一封引人入勝的開發(fā)信？

2022年5月12日 21:30:02 來源：喜運(yùn)達(dá)

LinkedIn上有效的開發(fā)信涉及到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1.?為你的leads(潛在客戶)提供價(jià)值

本文來自Snovio，一個(gè)擁有20萬用戶，集合外貿(mào)客戶搜索、郵箱驗(yàn)證及自動(dòng)化郵件營銷的外貿(mào)管理軟件。

開發(fā)信的第一條規(guī)則是，你需要為對方提供真正的價(jià)值。

這意味著需要為他們做點(diǎn)什么。

你能提高他們的營銷ROI嗎？

你能改進(jìn)他們的潛在客戶開發(fā)策略嗎？

你能在平面設(shè)計(jì)上為他們省錢嗎？

無論你的企業(yè)能為你的客戶解決什么樣的痛點(diǎn)和問題，都需要在你的信息中向潛在客戶明確。

當(dāng)他們收到你的郵件時(shí)，他們需要思考：“這可以幫助我的公司發(fā)展”。

如果你的潛在客戶覺得你可以幫助他們，即使你的開發(fā)信cold email模板并不完美，他們也更有可能回復(fù)。

2.每條信息中的個(gè)性化是關(guān)鍵

你的sales prospect也知道你在與其他人接觸。但是，你需要清楚地表明，你對他們的了解比他們的公司名稱還要多。

對于你接觸到的每一個(gè)人，仔細(xì)檢查他們是否適合你的公司，并對他們進(jìn)行一些基礎(chǔ)研究。

通過這樣做，您會發(fā)現(xiàn)：

個(gè)性化的機(jī)會，包括在您的inmails

如果他們不回復(fù)你，你可以聯(lián)系他們公司里面的其他人

當(dāng)你對每個(gè)潛在客戶了解更多時(shí)，你可以記下你對他們的了解，并將其納入你的宣傳信息中。

3.使用Sales Navigator，領(lǐng)英高級會員

如果你在LinkedIn上開展了你的有關(guān)開發(fā)信的campaign，開通Sales Navigator是必不可少的。

它至關(guān)重要的第一個(gè)原因是它可以保護(hù)您的帳戶不受限制。就像開發(fā)信一樣，如果你在LinkedIn上一次發(fā)送的郵件太多，你的帳戶就有可能被阻止發(fā)送更多的郵件，或者更壞的情況，被阻止完全使用領(lǐng)英。然而，LinkedIn不太可能限制使用Sales Navigator的賬戶，因?yàn)樗鼈優(yōu)楣緞?chuàng)造了收入。

這并不意味著你可以每周發(fā)送數(shù)千條信息。你仍然需要謹(jǐn)慎行事，以確保你的賬戶安全。

除此之外，LinkedIn Sales Navigator還為您提供了其他工具，幫助您在LinkedIn上識別潛在客戶。

有30多個(gè)搜索過濾器可幫助您確定最適合外展的潛在客戶，CRM集成可在您使用的CRM軟件中自動(dòng)為潛在客戶創(chuàng)建新記錄。你甚至可以為關(guān)鍵客戶設(shè)置實(shí)時(shí)預(yù)警，當(dāng)有人更換角色或公司有重大更新時(shí)通知你，這樣你就可以在最合適的時(shí)間聯(lián)系到他們。

這將為你每周節(jié)省數(shù)小時(shí)的手工工作，你將很快看到訂閱的ROI。

現(xiàn)在你知道了基本知識，讓我們直接進(jìn)入冷消息模板。

4.預(yù)熱你的LinkedIn賬戶

如果你以前從未在LinkedIn上發(fā)過開發(fā)信，你需要預(yù)熱你的帳戶。

這個(gè)過程將向LinkedIn發(fā)出信號，表明你賬戶上的新活動(dòng)是合法的，而且算法不太可能認(rèn)為存在問題。

那么，你如何預(yù)熱你的LinkedIn賬戶呢？

發(fā)送添加好游請求：慢慢擴(kuò)大你的人脈contact，從每天5-10個(gè)cotnact請求開始，慢慢增加到每天20多個(gè)cotnact request。

開始向你的聯(lián)系人發(fā)送郵件：無論是同事、朋友還是客戶，你都需要開始每天發(fā)送LinkedIn直接消息。只要你堅(jiān)持一個(gè)有規(guī)律的時(shí)間表，并在一天中以不同的時(shí)間間隔發(fā)送消息，就不需要自動(dòng)完成這項(xiàng)工作。

如果你做了這兩件事，隨著時(shí)間的推移，你的賬戶會升溫，LinkedIn算法會相信你的活動(dòng)是真實(shí)的。

5.讓一切都圍繞著你的Prospect

剛接觸LinkedIn開發(fā)信的人首先犯的錯(cuò)誤之一是，他們發(fā)送的外聯(lián)信息關(guān)注的是他們的公司，而不是他們的prospect。

例如，假設(shè)你收到了這樣一條cold email：

你的第一反應(yīng)不是回答。你會問為什么？這條信息是關(guān)于發(fā)送者的。

另一方面，如果你收到一條信息，重點(diǎn)是他們?nèi)绾螏椭愕钠髽I(yè)解決特定問題，并對其進(jìn)行個(gè)性化處理，以表明他們對你進(jìn)行了研究，你就更有可能做出回應(yīng)。

在你發(fā)送的每一條LinkedIn cold email中，檢查你的消息模板，并考慮它是否對你的業(yè)務(wù)談?wù)撎啵鴮δ愕臐撛诳蛻粽務(wù)摬粔颉?/span>

本文來自Snovio，一個(gè)擁有20萬用戶，集合外貿(mào)客戶搜索、郵箱驗(yàn)證及自動(dòng)化郵件營銷的外貿(mào)管理軟件。

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