了解這些廣告數(shù)據(jù)，你的CPC廣告事半功倍

2022年5月9日 16:40:06 來源：喜運達

01.下載一個月的廣告報告，為什么只有7天的訂單數(shù)？

也許有一些亞馬遜新手賣家經(jīng)常會疑惑 “為什么我明明下載的是最近30天的廣告報告，但是廣告報告中的銷售額和訂單數(shù)量卻只顯示最近7天的呢？”

今天就給大家簡單科普一下這個小常識吧。

這里的7天其實并不是你的報告周期，而是亞馬遜的廣告報告歸因周期。

那什么叫做“歸因周期”？

一個消費者在1次點擊之后

產(chǎn)生的7天內(nèi)的訂單

都會算在這一次點擊上

舉個簡單的例子：

客戶今天想要買一個藍牙耳機，然后點擊了一下廣告并進行了加購，但是并沒有結(jié)算，在第7天的時候進行結(jié)算，那這次點擊依然是算在之前那次點擊上面的。

但如果說客戶是到第8天再來結(jié)算的話，就不能算在之前那次點擊上面了。

這個數(shù)據(jù)對于我們亞馬遜賣家的指導(dǎo)意義是什么呢？

?剛剛開啟的廣告第二天就馬上去看是否有訂單，很可能訂單還沒有被算進來；

?以周為維度查看和優(yōu)化廣告訂單數(shù)量，廣告訂單轉(zhuǎn)化率等等會更加精準；

02. 為什么亞馬遜廣告報告的點擊次數(shù)有時大于會話次數(shù)？

也許很多賣家都有過這樣的疑惑：

同一個產(chǎn)品會話次數(shù)是1000，但是廣告報告點擊次數(shù)是1500，請問為什么廣告點擊次數(shù)會大于會話次數(shù)（訪客量）呢？

什么是business report的會話數(shù)？

它是以消費者的IP為維度進行統(tǒng)計的，24小時之內(nèi)的同一個IP，產(chǎn)生的訪客量只有一個。

而什么是廣告點擊量？

廣告點擊量是以廣告搜索詞的維度進行統(tǒng)計的，也就是說，同一個客戶用同一個IP，在24小時之內(nèi)搜索一個關(guān)鍵詞的不同廣告位置或者不同關(guān)鍵詞的廣告位置，產(chǎn)生的點擊量都會被計算在內(nèi)。

例如：客戶想要買一個智能音箱，先用音箱（speaker）這個詞搜索了一下，點擊了音箱的廣告位置，再用智能音箱（smart speaker）的搜索詞搜索了一下，點擊了一下廣告位置，這個時候會計算兩次點擊，但是24小時之內(nèi)訪客量只會計算一次。

所以說為什么24小時內(nèi)業(yè)務(wù)報告訪客量反而低于點擊量可能就是存在部分消費者在24小時之內(nèi)沒有更換IP的前提下，使用不同關(guān)鍵詞搜索點擊同一產(chǎn)品廣告位置造成的數(shù)據(jù)差異情況。

03. 為什么SD廣告出單數(shù)量大于點擊數(shù)？

也許有許多賣家有過這樣的困惑，為什么我的SD廣告vcpm模式之下，點擊次數(shù)只有60，但是訂單量卻可以達到150呢？

什么是亞馬遜SD廣告vcpm競價模式呢？

亞馬遜SD廣告的競價模式就是只要看到廣告了，即使沒有任何點擊，最終下單也會將銷售額算在該廣告上，所以實際數(shù)據(jù)銷售訂單會大于點擊數(shù)量是正常的，因為銷售會歸因在曝光或點擊上。

例如：一個客戶在搜索藍牙耳機的時候，看到了你在競爭對手五點描述下方投放的廣告，但是他并沒有產(chǎn)生點擊，等回到搜索頁面的時候又一次看見了你的自然排名，點進去產(chǎn)生了購買，此時雖然產(chǎn)生了廣告曝光，也產(chǎn)生了訂單，但是并沒有產(chǎn)生廣告點擊。

而什么是廣告點擊量前面已經(jīng)給大家講過了，點擊量需要客戶點擊了你的廣告位置之后才會產(chǎn)生。

那么這種 (vcpm競價類型的）SD廣告數(shù)據(jù)主要看哪些方面呢？

?競價不能像按照點擊收費的方式進行出價，而應(yīng)該按照曝光量進行出價，例如：一般情況下spears這個詞按照cpc方式出價建議競價為1美金，而vcpm競價類型出價方式建議競價為3美金，此時，可以先使用亞馬遜建議出價3美金或者2.5美金，然后慢慢降低出價。

?曝光量為最重要的衡量指標，點擊率指標可以盡可能忽視或者在這種類型廣告中降低優(yōu)化比重，更多增加曝光截胡一些處于猶豫狀態(tài)的消費者。

?由于點擊次數(shù)和實際購買下單次數(shù)并不成正比，因此可以用最后的acos來衡量你的實際投入產(chǎn)出比，在廣告尚未成熟之前，暫時不用過于在意自己的單次點擊cpc。

今天這篇關(guān)于亞馬遜廣告數(shù)據(jù)的文章就先到這里吧，希望能給大家一些不一樣的啟發(fā)，在精細化運營的道路上越走越好。亞馬遜廣告cpc永遠是一個值得優(yōu)化的地方，我們只能無限接近于自己的最優(yōu)值，而不能做到極致。對于廣告ppc我們只能保持永遠學(xué)習(xí)的態(tài)度，改期再會。

來源：喜運達