關(guān)注tiktok的賣家最近應(yīng)該聽到一個(gè)消息，
TikTok美國首批小黃車上線，
2022海外抖音TikTok全面商業(yè)化，
雖然現(xiàn)在還沒有發(fā)出官方消息，
但不影響許多跨境賣家激動(dòng)的心情。
Tiktok之前只有印尼小店和英國小店以及跨境小店，
美國小黃車在在試點(diǎn)的階段，
了解tiktok的賣家都知道，
一直以來，美國是除中國以外用戶數(shù)量最多的國家，
是TikTok在海外市場(chǎng)的一個(gè)用戶大區(qū)，
如果TikTok美國的購物車功能全面放開，
那跨境電商賣家將又迎來一波海外社交流量的新藍(lán)海。
自2020年疫情以來，
很多海內(nèi)外企業(yè)均受到重創(chuàng)，
但tiktok發(fā)展速度非常迅猛，
一舉超越facebook，
成為全球ios和安卓下載最大的應(yīng)用。
截至目前為止，
TikTok全球下載量已經(jīng)超過30億，
去年9月，
TikTok全球月活用戶數(shù)就已經(jīng)超過10億 。
用戶體積的龐大，
就意味賺錢的商機(jī)。
Tiktok作為一個(gè)電商平臺(tái)，
目前電商化的方式，
主要包括開通TikTok Shop（即小店，先后開通印尼和英國兩個(gè)站點(diǎn)），
還有 TikTok Storefront（即Shoping，面向美國、加拿大、英國），
以及面向歐洲五國的Fanno。
很多賣家不太懂，
Tiktok shop和合作店的之間的區(qū)別，
Wendy找一張來兩者的對(duì)比圖，
以供賣家理解。
shopify就是一種獨(dú)立站，
Tiktok搭建獨(dú)立站是一種變現(xiàn)方式，
簡(jiǎn)單來說，
就是在主頁掛上亞馬遜Amazon/國際站/速賣通/獨(dú)立站Shopify等平臺(tái)的鏈接，
用短視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接購買商品，
如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，
點(diǎn)擊你的主頁就可以直接進(jìn)入你的網(wǎng)站購買。
雖然也有很多賣家通過這種模式賺到第一桶金，
但在實(shí)際運(yùn)營中會(huì)出現(xiàn)一些問題，
因?yàn)殒溄犹D(zhuǎn)相對(duì)比較麻煩，
客戶想要購買商品就要點(diǎn)擊你的主頁，
再點(diǎn)擊主頁的鏈接進(jìn)入你的網(wǎng)站，
這樣中間會(huì)有過多跳轉(zhuǎn)步驟，
可能有部分客戶會(huì)覺得麻煩就不購買了。
不過，即使在購買比較麻煩的情況下，
獨(dú)立站搭配TikTok也能帶來非常不錯(cuò)的訂單，
那段時(shí)間圈子里經(jīng)常有單品賣爆的新聞，
一條視頻賣了5、6萬件。
TikTok推出了小黃車功能，
客戶在購買商品就很方便，
只需要點(diǎn)擊視頻下方的小黃車圖標(biāo)，
然后跳轉(zhuǎn)到商品展示詳情展示頁，
就可以完成購買，
大大提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
Tiktok搭建獨(dú)立站的變現(xiàn)方式，
是為了變現(xiàn)而變現(xiàn)，
對(duì)品牌的影響力不顯著，
做海外抖音TikTok，
最終還是回歸到直播和電商帶貨，
同時(shí)還可以很好地打造品牌的影響力，
只有這條路才是持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。
2020年全球疫情爆發(fā)后，
跨境直播成為海外消費(fèi)的重要場(chǎng)景之一，
跨境平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)也相繼推出，
數(shù)據(jù)顯示，
2020至2021年中國跨境直播的市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，
預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模超過一千億元，
同比增長(zhǎng)率高達(dá)210%，
與此同時(shí)，國內(nèi)做跨境直播的MCN公司也越來越多。
據(jù)Google Trends顯示，
從2019年開始，
TikTok在全球的熱度不斷上升，
國內(nèi)一些MCN機(jī)構(gòu)，
比如吃鯨科技、橙意出海、紅毛猩猩PONGO等，
也加入TikTok這個(gè)流量新風(fēng)口。
Wendy也了解到，
紅毛猩猩PONGO成立僅一年，
就獲得了5000萬的投資，
2021年，紅毛猩猩PONGO GMV達(dá)到了1億元，
收入達(dá)到千萬元級(jí)別，
類似還有很多MCN機(jī)構(gòu)的GMV都很可觀。
有MCN機(jī)構(gòu)就會(huì)有網(wǎng)紅，
Tiktok上很多網(wǎng)紅抓住了流量風(fēng)口，
事業(yè)運(yùn)一飛沖天，
有些網(wǎng)紅賺的錢甚至比美國首席執(zhí)行官還要多。
根據(jù)2021《福布斯》TikTok收入排名顯示，
2021年TikTok最高收入的網(wǎng)紅是查莉·德阿梅里奧，
她去年的收入達(dá)到了1750萬美元，
查莉·德阿梅里奧自2019年開始在TikTok發(fā)布自己的跳舞視頻，
來自美國，年近17歲的查莉就擁有1.33億粉絲，
成為了第一個(gè)粉絲數(shù)破億的TikTok網(wǎng)紅，
第一個(gè)出現(xiàn)在超級(jí)碗廣告中的TikTok明星，
現(xiàn)在依靠服裝生產(chǎn)線、TikTok視頻和廣告推廣來賺錢。
反觀，《華爾街日?qǐng)?bào)》對(duì)MyLogIQ數(shù)據(jù)的分析，
標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)成分股公司首席執(zhí)行官的薪酬中值在2020年為1,340萬美元，
CEO的薪酬包括股票和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)以及年薪、獎(jiǎng)金、額外津貼和一些退休福利。
眾所周知，
不管在國內(nèi)還是海外，
頭部網(wǎng)紅的影響力和吸金能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，
即使不做到頭部，
一般網(wǎng)紅賺的錢也遠(yuǎn)比我們普通打工族多。
現(xiàn)在，不管打開淘寶、抖音、拼多多還是小紅書，
都能看到博主直播帶貨，
直播帶貨已經(jīng)發(fā)展成一種趨勢(shì)，
未來很長(zhǎng)一段時(shí)間也會(huì)存在。
那現(xiàn)在tiktok直播帶貨可謂是占據(jù)天時(shí)地利人和。
一方面，tiktok的直播帶貨還不如抖音那樣成熟，
也意味著在直播帶貨上有巨大的紅利窗口；
目前tiktok在是電商布局上已經(jīng)有不錯(cuò)的成果，
那么將來會(huì)有大規(guī)模的賣家進(jìn)入tiktok直播帶貨會(huì)成為跨境電商的新趨勢(shì)，
Tiktok直播帶貨也會(huì)成為新的流量洼地。
另一方面，隨著時(shí)代發(fā)展，
各大電商平臺(tái)開始向重資產(chǎn)發(fā)展，
最明顯就是亞馬遜，
根據(jù)去年亞馬遜Q3、Q4的報(bào)告來看，
每年的廣告費(fèi)和平臺(tái)的傭金費(fèi)都在逐步升高，
再加上，現(xiàn)在同行的攀比風(fēng)氣愈演愈烈，
甚至出現(xiàn)了惡意舉報(bào)，惡意投訴的現(xiàn)象。
正因?yàn)檫@些因素的存在，
助長(zhǎng)了tiktok直播帶貨的發(fā)展速度。
Wendy提醒一句：
雖然直播帶貨賺錢，
但TikTok帶貨并不能“一夜暴富”。
有些賣家對(duì)于tiktok并沒有做好功課，
平臺(tái)規(guī)則不熟悉，
賬號(hào)運(yùn)營熱度不夠，
選品策略不夠清晰，
種種原因疊加導(dǎo)致TikTok帶貨的轉(zhuǎn)化率并不高
建議還是需要先學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。
Wendy出于好奇還從boss直聘上，
查看有關(guān)tiktok工作的薪資，
發(fā)現(xiàn)，
從事tiktok方面的工作，
工資還是比較可觀的。
技多不壓身，
多一個(gè)技能多一點(diǎn)選擇。
來源：喜運(yùn)達(dá)
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