汽車本質是屬于消耗品的，這種消耗包含兩方面：金錢和配件。金錢比如：購置稅、保險費、上牌費等等，而配件的消耗包括：像最常用的消耗品基本上有：玻璃水、機濾、機油、空氣濾心，就是每次保養常換的。至于雨刷片、火花塞、蓄電池、防凍液等等，基本上都是6萬公里（與所用的品質或是磨損有關）。

這也意味著汽車產品需要更多的維護和保養，這也導致汽車零部件成為了一個日益增長的市場。下面我們針對配件做一個簡單的講解：

一輛車上的配件分為兩種：可使用于所有車型的配件，如通用腳墊，車蠟，輪盤套等，被稱為通用配件;而只適用于特定年份/廠商/車型的汽車配件，比如火花塞、電池等，則被稱為非通用配件。

什么樣的汽車配件是買家往往所需要的？

買家需求：賣家可以考慮把汽配產品賣給普通的車主，而不是機械師或經銷商。以前者為目標可以讓賣家接觸到更大并且更開放的買家群體，而后者往往由一個更小、更具洞察力的買家群體組成。

尺寸和重量：客戶尋找配件的車主不想支付大量的運費，否則他們會更愿意開車去當地的商店購買。因此你需要考慮出售相對較小和較輕的汽車零部件，從而降低你的運輸成本。

車型：如果你的汽配產品越受汽車車型的影響，你就需要越將受眾限制在買家群體中，如果你的庫存適合一些較受歡迎的車型，影響可能會有所減少，但同時也縮小了你的買家群體。因此，如果你擴大庫存以適應大多數制造商和車型，你將接觸到更廣泛的受眾。

頻繁使用：某類汽車零件（例如同步帶或擋風玻璃）的使用、更換并不頻繁，因此你也不會有很多回頭客。相反，建議你尋找一些更容易頻繁使用的汽車零部件，比如火花塞、車頭燈、車鏡、腳墊、過濾器和電線。

日常與緊急：當買家需要立即更換汽車部件時，比如電池、啟動器或交流發電機，他們不會花時間在網上去尋找好的交易。因此，你需要盡量避免銷售這類緊急產品。

易于安裝：大多數車主都喜歡快速、簡單并且不需要花錢買一套昂貴工具來安裝的產品。一些受歡迎的易于保養或更換的汽車零部件，主要包括火花塞、雨刷、空氣濾清器、機油濾清器、燃油濾清器、電池、剎車片、大燈和保險絲。

耐久性：汽車零部件必須堅實、耐用和制作精良的，并且可以向買家保證產品是值得購買的。

下面就介紹幾個汽配行業中車燈產品的外貿獨立站，它們有做的比較好的，也有做的一般的，希望可以給大家帶來一些啟發。

網站1：

這個網站主要是賣車led燈的，主要是針對各種車型可以照射出定制的logo圖案，產品的售價從幾十美元到幾百美元都有。

這個網站的流量不算大，上個月從谷歌獲取了8千多的自然訪客，平均每天也就300人不到。

為什么這個網站的流量沒有起來，原因有兩個：1，本身網站布局的關鍵詞月均搜索量就都是比較少的，幾百的月均搜索量居多，唯一一個car door light關鍵詞月均搜索量是4400，排名第4。 2，大部分的關鍵詞排名沒有做到第1的位置，所以導致流量也沒有爆發。

網站2：

這個網站也是主要賣各種車燈的，特別是下面這種車門燈，看起來還真挺好看的，售價從幾十美元到幾百美元都有。

這個網站的流量，上個月從谷歌獲取了自然搜索訪客人次1萬4左右，平均每天500左右訪客人次。

這個網站之所以比上個網站流量大一點，是因為很多的長尾關鍵詞都做到了谷歌首頁第一的位置，但是car door light這個大詞排名也沒有沖上去，排名第三。

網站3：

這個網站的產品類目會更多一點，除了車門燈還有其他很多位置的燈產品，同時產品數量也挺多，產品售價從幾十美元到上千美元都有。

這個網站上個月從谷歌獲取了自然訪客流量8.5萬人次，平均每天3千訪客人次不到，注意看外鏈的數量，800多萬，而且nofollow的外鏈只有18880條，這個就非常的恐怖了。

網站布局了多個大的關鍵詞，而且排名都還可以，感興趣的童鞋可以深入研究下這個網站的seo優化。

像車燈的產品，在速賣通上面也有非常的多，價格當然會比獨立站上面便宜很多，打算車燈也有一個不好的地方，就是一旦遇到售后就會麻煩一點，因為有些產品的貨值還是比較高的，退和不退都是麻煩。

但是同樣的汽配行業里面的細分極多，而且客單價也不錯，利潤高，感興趣大家可以多多挖掘下

來源：喜運達

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