淺談成人用品獨立站，如何推廣如何收款？

2022年5月2日 20:10:30 來源：喜運達

成人用品如果沒有任何限制，那么作為跨境電商出海是個非常好的類目。因為食色性也，這是非常剛需的產品，而且國外對于成人用品是的使用觀念是比較成熟的。
市場優勢分析：

（1）在歐美地區，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費群體。
（2）成人用品的高利潤：并且成人用品的市場競爭確實不多，而且因為產品的特殊性，消費者對成人用品的價格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了。
（3）中國的制造業優勢：在接觸成人用品一段時間后，我發現大部分成人用品的賣家都是咱們自己人。因為全世界70%的成人用品都是Made in China，中國人有渠道和價格優勢。并且成人用品無淡旺季、地域等因素問題，不會影響銷量。

雖然好處如此之多，但是這個類目在國外是限制比較大，不允許投放任何正規廣告（Facebook/Google）。比如亞馬遜這類平臺，如果被打上成人用品的標簽，就會關進小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風險。
所以，想做成人用品，目前有三個問題點：
（1）銷售渠道

首先我們來說說銷售渠道，由于獨立站擁有高度的自主權，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復制性高、自主性強，這也是獨立站做成人用品的一大優勢。
并且由于成人用品本身產品的獨特性，在這種買家們對隱私產品價格接受度很高的情況下，獨立站在擁有高度自由定價的決策權下，所以可操作空間就非常大。
不過需要注意的是，并不是什么建站平臺都可以做這類產品的，比如shopify來說，一旦被平臺查到，或者被用戶惡意舉報，你的網站八成是會被封掉，所以建議做特貨的賣家不要用shopify。

（2）推廣渠道
除了內容營銷和SEO玩法，也有一些社媒平臺可以去投廣告：

1、Traffic Junky
可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的廣告后臺，流量比較優質。
pornhub大家都知道，著名的P站，月流量23億，B站（Bilibili）也才月流量8.3億，剩下的幾個Tube站也是月流量超過一億，這點還是比較靠譜的。
2、ExoClick
ExoClick是全球第四大廣告網絡，網站月流量一億多，客戶可以使用各種廣告選項，例如展示橫幅，視頻內廣告，PopUnder，非頁內廣告等。ExoClick提供每次點擊費用，每千次展示費用和固定價格廣告。
特點：如果你的網站是成人、生活方式、娛樂領域、這幾個大類可能這個投放平臺的表現效果會更好一些。

（3）收款渠道

1、PayPal：

主要是歐美市場，雖然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140CM以下的娃娃，不售賣就ok。
2、PayPal.me：

是生成一個請款鏈接，可以把這個鏈接發送給你的朋友或顧客，對方通過這個鏈接向你轉賬，這屬于個人向個人轉賬的一種行為，類似下面這種。

3、信用卡：

能收黑五類、特貨商品的信用卡收款通道，缺點是相對于PayPal，Stripe來說收款成功率會比較低一些，但是也挺多人在用。
4、AB站輪收：

通過AB站跳轉支付的方式，用PayPal和Stripe來收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。

在整個流程中，A站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。B站作為正品站綁定 Paypal 賬號和輪換收款工具。而客戶在支付時并不會顯示B站，只會看到一個A站，Paypal那邊也只能看到B站的正品商品編號，這樣就可以很大程度的降低封號風險了。

最后來說下成人用品獨立站該如何做好站內優化：
（1）購物流程足夠隱私

要確保從付款方式到產品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個人信息。并提供全封閉、無標記、不易破損的的產品包裝。

（2）DIY定制功能

作為一個獨立站銷售的場景，器具類的產品相對是比較簡單的購物場景，但是娃娃類就比較復雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發型、膚色等等細節的定制，那就需要一個強大一點的建站系統才可以支持。
除了產品的圖片展示及細節展示外，有各個部位定制價格的清晰展示，買家根據自己的喜好，勾選好對應的定制屬性，就可以得到最終的產品價格，加入購物車后付款購買。最好鼠標移到屬性上，有放大的功能，更利于買家選擇。