根據網紅營銷中心的數據，自2019年以來，全球網紅市場規模增長了一倍多，到2021年已達到創紀錄的138億美元。美國頂級網紅營銷公司Viral Nation是近年來名聲大噪的網紅營銷機構之一。

 

Viral Nation是一家提供全方位服務的網紅營銷機構，不僅與全網最火的社媒紅人簽約，還與世界級科技公司搭邊，和包括Meta、騰訊、可口可樂、沃爾特迪斯尼、優步等在內的大型公司都有合作。Viral Nation龐大的人才數據庫中涵蓋了2000多萬個賬戶，自2014年創立以來一直處在盈利狀態。

今年4月，Viral Nation宣布在最新一輪融資中斬獲了2.5億美元，使其估值飆升至6.5億美元。彭博社報道，它還推出了兩家DTC美妝品牌，其中一家的年收入已達到2000萬美元。

? 網紅經濟的崛起

隨著DTC模式的大火，品牌開始將社媒營銷作為拉動流量、塑造品牌的戰略一環。那么內容策略的重要性就出來了，在當前的市場中，內容必須跟上流行趨勢的轉變步伐，尤其是在當前這個快節奏、碎片化的時代。

通常來說，這些實時內容策略并不在營銷團隊的策劃范圍之內，而是由社交平臺上的網紅和創作者來發布與產品相關的文字、圖片或視頻來進行推廣，也就是恰飯廣告。

 

然后是針對消費者的個性化內容。根據《福布斯》的一份報告，許多品牌的CMO（市場總監）正在向其團隊施壓，要求他們定制獨特的消費者交互方式。然而，為特定的消費者定位建立用戶畫像需要大量的數據資源和復雜的標簽。

消費者因種族、性別、年齡、職業、地點和許多其他人口統計和心理因素而異。為每個消費者的“個人資料”制定內容策略意味著需要在定位工具上花費大量資金。這時候，聰明的營銷人員就去求助于那些KOL和KOC來幫他們創建偽個性化內容。

過去幾年社交平臺的崛起加速了這一趨勢，尤其是TikTok的大火。疫情導致的居家加大了人們與網絡世界的接觸，消費者開始參與多元化的社交娛樂形式，人們在社交平臺上的逗留時間也大幅增加。可以說，社媒蓬勃離不開疫情經濟的推動。

? 直播電商走紅

與許多行業一樣，商業也越來越多將重心地轉移到網絡上。電商行業從6%的零售額增長到16%花了足足10年時間，但在2020年3月疫情爆發初期，電商市場僅用了8周的時間就獲得了10%的增長點。

全球零售市場規模為25萬億美元，其中電子商務約占9萬億美元。從長遠來看，全球廣告市場（Alphabet、Facebook、Snap、Twitter和Pinterest等公司）約為7000億美元，數字廣告就占了該市場的一半。

今天的網紅營銷策略雖然看起來五花八門，但并非招招新穎。例如直播帶貨，1986年OVC（全球最大電視網絡百貨零售商）首次將直播商務這個概念帶到了大眾面前，而直到現在，唯一將它用的爐火純青，將直播帶貨發展起來的只有中國。

 

根據中國互聯網絡信息中心提供的數據，截至2021年底，中國網絡購物用戶規模達8.42億，其中，直播電商用戶規模為4.64億，較2020年12月增長7579萬，占整體網民數量的44.9%。在中國，直播商務已經是一個萬億級別的行業，在這個行業中，幾乎一半的產品屬于消費電子產品和服裝類別。

不僅在中國，許多國家也嗅到了這一商機，紛紛創立直播購物平臺，為這一模式建立了一個應用生態系統，從獨立流媒體應用程序到允許跨平臺流媒體的支持應用程序。最知名的有：

• PopshopLive
• TalkshopLive
• Whatnot
• Drip
• CommentSold

此外，TikTok、Instagram、Snapchat和YouTube等社交平臺也利用這一趨勢，開始涉足直播電商。

? “微型意見領袖”受到關注

社交電商的火箭式發展也帶動了另一個行業的蓬勃——DTC。2020年，D2C電商市場的規模約為1115億美元，預計到2023年將增長到1750億美元。

對于采用D2C模式的公司來說，最大的困難之一是獲取客戶。數據顯示，Facebook的平均CPM廣告費用（千人成本）在過去十年中大幅增長。

為了降低獲取客戶的總體成本，DTC品牌再次利用網紅營銷來進行產品推廣。有研究發現，約50%的美國消費者在網紅推廣的驅動下購買商品的，自2016年以來，在線網紅市場的年復合增長率高達52%。正因如此，品牌找到了利用“微型意見領袖”（Micro-influencers）的套利機會。

 

微型意見領袖也就是我們常說的小V，與那些大火的頂級網紅相比，他們名氣雖然不大，但其粉絲互動參與率較高。粉絲群體在1千到10萬之間，粉絲喜歡這些小V給出的購買建議，這成為了品牌營銷活動的完美選擇。

通過特定的網紅追隨者捕捉特定的客戶群可以顯著降低等效CPM費用。品牌還可以建立大批的小V團隊，以建立廣泛又具有針對性的上市廣告策略基礎。

DTC美妝網紅品牌Glossier就是利用這種策略取得成功的佼佼者之一。其首席執行官Emily Weiss在接受采訪時表示：Glossier平臺上的任何人都可以是創作者，可以充當產品的營銷渠道。無論他們在社交媒體上有多少粉絲，都有能力成為產品創意的踐行者、代言人。

小編?Irene/品牌方舟

聲明：此文章版權歸品牌方舟所有，未經允許不得轉載。

來源：喜運達

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