干貨！高轉化的亞馬遜CPC定投廣告原來長這樣（廣告篇07）

2022年4月25日 21:40:20 來源：喜運達

作者/道爺來源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）

這篇文章我們主要來跟大家講講SP/SB/SD手動廣告推新方式中的定投廣告應該如何做才能效益最大化吧。

這里我們就不得不提及一下前面“廣告篇01-SP/SD/SB廣告類型-流量入口全解析”中所提及的SP/SD定投廣告的廣告位置了，這里不再贅述不同定投廣告具體都會出現在哪些位置以及它們的扣費方式，有需要的可以自己翻到之前的文章去了解，我們直接進入如何選擇asin進行定投這一步吧。

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如何篩選定投asin

首先我們需要先對自己的listing有一個相對清晰的認識，這里給大家舉個例子，假設你的listing屬于剛剛開始推廣一個月左右的新品，review數量大概在30+左右，星級在整體行業水平中屬于中等偏上，這個時候還想要沖刺的話，應該如何開啟定投廣告效益才最好？

1. 先選詞再選asin --防止漏選；

舉個例子：假設我們的產品是燈串，那么我們使用賣家精靈的動態挖掘就可以直接爬取出“string light”在該類目下的所有類似關鍵詞，并用這些類似關鍵詞的詞根再在賣家精靈的“亞馬遜搜索詞”部分繼續爬取并下載表格整合，再把相同關鍵詞和長尾關鍵詞進行去重，就可以得到相對應的詞根，如下圖：

刪除詞根相同，且關鍵詞在亞馬遜前臺搜索出來的產品與自己的產品極度不匹配的關鍵詞，留下詞根不同，但是關鍵詞在亞馬遜前臺搜索出來的產品與自己的產品大致類似的關鍵詞，以此整合為你的定位asin搜索關鍵詞表格。

2. 搜索之后如何篩選；（根據星級，銷量，排名等綜合判斷）；

再以這些篩選出來的關鍵詞，用賣家精靈下載前3頁asin，整合成為一個完整的表格，然后根據表格中的產品與自己的listing是否類似進行asin篩選，先直接淘汰掉第一批產品完全不一致，受眾不同的asin，如下圖（注：所有表格均為舉例）：

篩選掉一批與自己產品完全不同類的產品之后，再進行第二輪篩選，主要篩選的維度有，對標asin與自己asin銷量的對比情況，這個是最重點的地方需要第一個篩查，因為如果你對標的asin銷量過高，排名過于靠前的話，那么會給你引入過多的流量，但是由于頁面各種情況暫時還不如對方，很容易拉低你的listing轉化率，因此，需要選擇合適的對標asin，建議是排名方面最好是和自己接近，并且略微好一點的asin最為合適。

接著是星級和價格，星級和rating數量最好都比自己低一些，至于價格肯定最好比自己高，這種asin定投起來轉化率會相對來說高一些，當然部分品牌已經做的比較好的asin除外，他們的流量很有可能品牌忠誠度較高。

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根據不同廣告類型開啟定投廣告

選出不同流量階段的asin之后分類開啟SP/SD定投廣告；

流量非常大的asin可以以2-3個asin為一組進行定投測試；
流量中型的asin以10個左右為一組進行定投測試；
流量相對較小的asin以20個為一組進行定投測試；

這樣定投不會讓流量大的asin直接搶走流量小的asin的曝光和預算，讓所有的asin都有可以發揮到自己功效的作用，這個操作的注意事項主要是，如果是SP的商品定投廣告，建議給到的流量大的asin的實際bid最好低于亞馬遜的建議競價，這樣子預算才不至于太快超支，也不會太容易拉低點擊率。

SP廣告定投：

由于現在SP廣告大部分品類的定投競價都已經被抬得比較高了，如果直接按照亞馬遜建議競價來出價很容易就把預算點完了，但是如果不按照亞馬遜建議競價，一開始又很難有曝光。

所以這里道爺建議最好就是先使用低于建議競價的價格出價，再根據前三天曝光來觀察，分別給一直不曝光的asin慢慢以0.2美金的速度加bid，直到產生曝光，（前提是確定自己定投的那個asin是可售的）當然，如果一開始曝光就過高，可以在后面的優化中適當控制點擊率，

一般情況下定投廣告的點擊率都會比手動廣告關鍵詞搜索頁面的點擊率要低，所以優化的時候應該視情況而定，不能直接以手動廣告的點擊率來進行衡量。

SD廣告定投：

SD廣告的定投競價現在暫時還沒有被抬得那么高，（不同品類情況可能不太一樣，大家視實際情況來看）所以基本上我們在開啟SD廣告廣告定投的時候不會說直接把它的建議競價調的很低，由于SD廣告的定投位置更加注重折扣和各種亞馬遜標志方面的表現，所以我們會根據自身是否有一定的折扣優勢以及亞馬遜的建議競價，適當提高競價給到一定的曝光。

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不同階段應該如何布局定投廣告

我們都知道亞馬遜除了搜索流量以外，其他最大的流量就是關聯流量了，其他秒殺流量和類目流量要么太過于短暫，要么流量入口很小，因此，如果關聯流量能夠布局得好，那么基本上整個listing的流量入口就掌握了80%以上，因此定投廣告的重要性不言而喻。

這里給大家放一個listing不同階段的定投廣告布局細節思維導圖，里面涵蓋了一個產品從新品期到，沖刺期，維穩期的定投廣告打法以及不同打法需要注意的細節：