OOFAY丨產品開發進階思路篇

2022年4月25日 19:40:18 來源：喜運達

跨境電商做了這么久，你是不是發現同行越來越多，產品也越來越多了？在目前競爭日益激烈的跨境大環境之下，產品的重要性是不言而喻的。

產品開發人員要具備差異化的產品思維，在做好運營和開發基本功的基礎上，深挖產品線，“泛而不精”已經越來越不適應行業的發展了。

產品開發思路第一步

產品意識

生命周期處于增長期

通過在售產品的數量、銷量、售價、整體毛利率等數據推斷。

產品評價高

高評價的產品不僅代表了產品質量得到了認可，更代表了產品滿足了性價比這個特點。

買家需求高

需要產品開發人員對于市場需求規模有一定的認知。

市場飽和度低

競爭對手較少的產品，可以更好地切入。

?? 請注意：在選品時，要保持產品意識，從上述四個角度出發尋找更具潛力的產品。

產品開發思路第二步

前期調研

要深入了解你想選擇的產品類目，找到潛力產品之后，不是立馬投入開發及運營，而是先要進行產品調研，重點是侵權可能性調研和競品調研。產品開發人員必須要比買家更了解你的產品。

對于產品開發人員來說，雖然你可能不具備在國外當地生活的經驗，但是你還是要經常加入一些關于這類產品的社交媒體興趣組。只有緊跟這些產品的發展潮流，不斷去深入了解你的產品，你后期的差異化才會有靈感來源。

調研1

侵權可能性調研

在版權意識越來越重要的今天，提前做好產品的版權背調很重要，包括商標專利、外觀專利、發明專利等。

調研2

競品調研

競品調研可能會讓你找到不一樣的開發靈感。你可以從產品的銷售數據、競品的買家評論等去做調研。

銷售數據

可以對競品的上架時間、點擊率、購買率、周轉情況等數據進行分析產品當前的表現情況。

買家評論

可以結合競品的買家評論對產品進行更新迭代。對于差評，可以作為產品優化的切入點，進行產品的更新；對于好評，則可以作為產品的賣點，提煉之后放在產品的圖片、標題、描述等位置，提升產品的購買率。

產品開發思路第三步

開發方法

審視自己擁有的資源和實力，不同的資源和實力意味著不同的選品階段和選品方法。例如：大賣擁有雄厚的資金和供應鏈支持，大賣更能夠開展自己的產品研發；但對于很多賣家來說，選擇差異化的產品開發更符合實際。

?? 請注意：產品差異化的操作思路分為三個基本步驟：關注爆款或藍海產品；對產品進行差異化分析；開發出差異款或延伸款。

這樣的差異化包括：改進原有產品的痛點、對產品進行升級；對產品進行組合打包銷售、增加產品顏色、款式選擇等。

還有一些差異化策略包括：優化產品的外包裝、贈送一些小禮品以提升用戶體驗等。

你要想把一款產品進行差異化改造，一個必備的前提條件就是要把某個產品差異化的那個“點”給找到。從什么渠道可以找到某款產品的“痛點”和“不足”呢？最有效的辦法就是從買家留下的review中。除了review，Q&A也是調研消費者潛在需求的重要板塊。

理論上說，只要是跟你競品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。但是我們在差異化的研究過程中，要記住一點，那就是你的差異化一定要是符合市場需求和消費者需求的差異化，沒有經過市場調研的差異化只能算是盲目的差異化。

產品開發思路第四步

獲取差異化的靈感

通過關鍵詞工具

借助關鍵詞工具，相比于搜索量很高的大詞，大家可以更加關注中等搜索量的關鍵詞、精準的小詞、新奇的詞。

通過搜索框

搜索框的內容是會根據消費者的需求習慣持續更新的，這也給產品開發提供了非常好的靈感和參考。

通過時事熱點

消費者的時事熱點往往能帶來很強勁的產品需求，因此關注你的核心商戶所面臨的時事熱點也能給你帶來很多產品開發靈感。

產品開發思路第五步

Listing優化

在亞馬遜的產品運營中，Listing的優化屬于基礎中的基礎。但正因為太過基礎，其實有時候更容易被大家所忽略。正所謂:“基礎不牢，地動山搖”，如果連基礎的事情都沒有搞定，再優質的產品也不會有很好的前景。
Listing優化是件非常重要的事情，可以說選品是根本，Listing優化是關鍵。
要想讓自己的產品最終吸引住消費者的腳步，打造出精美的產品Listing就是第一步要做的工作。我們在進行選品參考的時候，一定要選擇Listing質量分數在9.5分以上的那些Listing進行參考。

來源：喜運達