作者/道爺
來(lái)源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）
01
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常見(jiàn)的站外折扣碼(Promotions)
很多人可能知道Promotions，也知道做站外的時(shí)候可以設(shè)置Promotions，但是對(duì)于實(shí)際上Promotions具體有哪一些，且這些不同的折扣能夠產(chǎn)生什么樣的用途還是沒(méi)辦法很確定。那么道爺今天就先來(lái)講講Promotions一般分為哪幾種，具體這幾種有什么樣的用法。
一般Promotions（這里不包含社媒促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一）有明顯的3大類(lèi)，就是“Group”“None”“Single-use”。
其中我們最常用的應(yīng)該是“Group”，也就是優(yōu)先型折扣碼，每一種折扣碼又可以分為很多的小類(lèi)，就先拿優(yōu)先型“Group”折扣碼來(lái)講，其中有5個(gè)小類(lèi)。
優(yōu)先型“Group”折扣碼設(shè)置方式：
注意:其中所有的優(yōu)先型折扣碼，如果同時(shí)設(shè)置了每位買(mǎi)家只能領(lǐng)取一次的優(yōu)惠碼，那么每位買(mǎi)家在同一個(gè)訂單中只能使用一次，如果有多個(gè)優(yōu)先型折扣碼符合要求，系統(tǒng)將自動(dòng)選擇一個(gè)最佳折扣；如果優(yōu)先型折扣碼，沒(méi)有同時(shí)設(shè)置了每位買(mǎi)家只能領(lǐng)取一次的優(yōu)惠碼，那么每位買(mǎi)家在同一個(gè)訂單中只能使用一次，同一筆訂單中，買(mǎi)家可以使用多個(gè)優(yōu)先型折扣碼。
“None”無(wú)限制型折扣碼：
接下來(lái)講的是第二類(lèi)，也就是“None”無(wú)限制型折扣碼，實(shí)際上無(wú)限制型折扣碼顧名思義也就是無(wú)限制，它可以和任何折扣進(jìn)行重疊，包括優(yōu)先型折扣碼，因此在設(shè)置的時(shí)候需要非常謹(jǐn)慎，以防折扣重疊。
它的很多設(shè)置方式實(shí)際上都是和“Group”優(yōu)先型折扣碼很類(lèi)似，只是規(guī)則不同，它也可以設(shè)置店鋪或者單個(gè)商品的層級(jí)促銷(xiāo)。
? 當(dāng)規(guī)則設(shè)置為"none"的層級(jí)促銷(xiāo)的時(shí)候，可以直接獲得前臺(tái)鏈接黃色小標(biāo)，整體轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之上升：
? 當(dāng)規(guī)則設(shè)置為"none"的時(shí)候，且促銷(xiāo)方式為買(mǎi)3個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品可以獲得一個(gè)其他產(chǎn)品的折扣，可以直接獲得前臺(tái)鏈接綠色小標(biāo)：
也就是上面提及過(guò)的把它設(shè)置為層級(jí)促銷(xiāo)的購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品或者一個(gè)店鋪的整體數(shù)量達(dá)到3個(gè)的時(shí)候可以獲得5%的折扣，而購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品或者一個(gè)店鋪的整體數(shù)量達(dá)到6個(gè)的時(shí)候可以獲得10%的折扣，只不過(guò)它不需要客戶對(duì)應(yīng)輸入code碼，直接購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)量就會(huì)應(yīng)用折扣。
另外直接對(duì)應(yīng)某個(gè)商品設(shè)置對(duì)應(yīng)折扣也是可以的，同樣目前最大的折扣只能設(shè)置到50%了，之前能設(shè)置到70%-80%的時(shí)候玩法會(huì)更多一些。
“Single-use”一次性折扣碼：
那么“Single-use”基本上都是對(duì)應(yīng)一些單個(gè)的客戶折扣碼，這種長(zhǎng)碼基本上就是一次性折扣碼，用一次就會(huì)失效的折扣碼，可以用在例如你想要發(fā)一個(gè)折扣給某個(gè)售后的客戶做個(gè)順?biāo)饲椋蛘呤窍胍拗茢?shù)量送折扣的可以使用它，它就是給客戶使用一次就會(huì)失效的折扣碼，由于設(shè)置方式比其他折扣多一步，所以有的賣(mài)家可能不常用。
下面是長(zhǎng)碼折扣的設(shè)置方式（由于短碼的折扣設(shè)置方式和長(zhǎng)碼的折扣設(shè)置方式有點(diǎn)重合，所以就不放進(jìn)去了哈，前半部分就是短碼折扣設(shè)置方式，不懂的可以加客服：“MuYi88886”領(lǐng)取新手設(shè)置資料，這里就不再贅述了）：
一些關(guān)于促銷(xiāo)方面的小技巧和小用法（或者說(shuō)功能普及）：
? 復(fù)制現(xiàn)有促銷(xiāo)（可以大大的節(jié)省自己的精力），在“廣告”上選擇“管理促銷(xiāo)”，點(diǎn)擊“管理您的促銷(xiāo)”，在“追蹤編碼”列，然后“復(fù)制此促銷(xiāo)”，創(chuàng)建副本；
? 取消折扣碼往往需要4個(gè)小時(shí)才能生效，有的時(shí)候需要快速取消，可以直接先編輯原有的code碼，然后再進(jìn)行取消，取消折扣碼的時(shí)候把時(shí)間編輯到即將結(jié)束的下一秒，服務(wù)商的折扣碼可以及時(shí)失效；
? 促銷(xiāo)結(jié)束之后，可以通過(guò)“庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告”頁(yè)面的“所有訂單表格查看所有訂單”，以此來(lái)統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)折扣碼的出單數(shù)量；
02
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社媒促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一
1.社媒促銷(xiāo)（Social Media Promo Code）：
創(chuàng)建社媒促銷(xiāo)可以獲得一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，通過(guò)社交媒體、電子郵件或名人營(yíng)銷(xiāo)將此頁(yè)面分享給買(mǎi)家。可以控制如何推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，以及買(mǎi)家可以獲得多少商品和交易的優(yōu)惠。
社媒促銷(xiāo)的3種設(shè)置方式分別是：
①一次結(jié)算中的一件商品：應(yīng)用于一個(gè)訂單中的一件商品 - 促銷(xiāo)代碼僅針對(duì)符合條件的 ASIN 的一件商品有效一次；
②一次結(jié)算中的無(wú)限件商品：應(yīng)用于一個(gè)訂單中的無(wú)限件商品 - 促銷(xiāo)代碼針對(duì)單個(gè)訂單中符合條件的 ASIN 的多件商品有效；
③無(wú)限次結(jié)算的無(wú)限件商品：應(yīng)用于無(wú)限個(gè)訂單中的無(wú)限件商品 - 促銷(xiāo)代碼針對(duì)多個(gè)訂單中符合條件的 ASIN 的無(wú)限件商品有效。
表現(xiàn)好的社媒促銷(xiāo)折扣還可以直接被亞馬遜的紅人和賣(mài)家聯(lián)盟進(jìn)行推廣。
設(shè)置亞馬遜社交媒體折扣的注意事項(xiàng)：
1）社媒促銷(xiāo)不會(huì)在亞馬遜的前臺(tái)頁(yè)面顯示；
2）用亞馬遜社交媒體折扣做站外的時(shí)候，買(mǎi)家會(huì)進(jìn)入跳轉(zhuǎn)鏈接；
3）賣(mài)家只可通過(guò)亞馬遜提供給您的折扣鏈接站外共享，通常有：社交媒體，Email群發(fā)；
4）假如是多SKU產(chǎn)品，那么用社媒就可以只展示活動(dòng)部分SKU，這樣用戶體驗(yàn)會(huì)更好一些。
5）設(shè)定40%或更高的折扣效果會(huì)更好，否則效果很小；
6）可用于清倉(cāng)，折扣盡量設(shè)置高一些，有效期設(shè)置久一些，比找中介做站普通FB站外的普通FB站效果好；
2.買(mǎi)一送一（Buy One Get One）：
如果您在整個(gè)商品目錄或子目錄中的購(gòu)物符合既定的條件，即可享受一個(gè)或多個(gè)免費(fèi)商品。
買(mǎi)一送一的兩種促銷(xiāo)折扣設(shè)置方式：
①買(mǎi)A產(chǎn)品送A產(chǎn)品：當(dāng)你設(shè)置“此商品最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量”+ “須購(gòu)買(mǎi)商品（Purchased Items）”時(shí)，你的折扣設(shè)置方式就變成了買(mǎi)A送A，可以按照數(shù)量的更改，設(shè)置買(mǎi)3個(gè)A產(chǎn)品送1個(gè)A產(chǎn)品或者買(mǎi)1個(gè)A產(chǎn)品就可以送1個(gè)A產(chǎn)品等等；
②買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品：當(dāng)你設(shè)置“此商品最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量”+ “額外購(gòu)買(mǎi)的商品（Additional Items）”時(shí)，你的折扣設(shè)置方式就變成了買(mǎi)A送B，按照數(shù)量的更改，可以設(shè)置為買(mǎi)3個(gè)A產(chǎn)品可以送2個(gè)B產(chǎn)品或買(mǎi)1個(gè)A產(chǎn)品可以送1個(gè)B產(chǎn)品等；
再根據(jù)上面第一小節(jié)講到的優(yōu)先型“group”和無(wú)限制型“None”等設(shè)置方式，可以設(shè)置多種訂單折扣設(shè)置方式，玩法多種多樣，大家自己斟酌，這里就不展開(kāi)了。
03
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秒殺篇(LD/7DD)
1. LD/7DD的流量入口：
做過(guò)亞馬遜的人都知道，秒殺是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中不可或缺的促銷(xiāo)手段之一。無(wú)論是7天秒殺還是12小時(shí)的秒殺，都有亞馬遜的單獨(dú)流量入口，這個(gè)入口會(huì)給正在做秒殺的listing帶來(lái)一些秒殺單獨(dú)的流量：
那么，一般我們平時(shí)在做秒殺的時(shí)候有哪一些動(dòng)作可以比較好的蹭到這個(gè)流量入口呢？首先，我們必須了解到秒殺的入口是亞馬遜手動(dòng)廣告無(wú)法觸及的位置，只有自動(dòng)廣告可以打到這個(gè)位置，在秒殺頁(yè)面也會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一些廣告位置，那么他們?yōu)槭裁淳涂梢陨先ツ兀?/p>
如果你的自動(dòng)廣告表現(xiàn)較好，在做秒殺的時(shí)候把bid在詳情頁(yè)面的位置開(kāi)高一些，這個(gè)時(shí)候你的其他位置展現(xiàn)量和你的詳情頁(yè)面展現(xiàn)量就會(huì)相應(yīng)的增多，這個(gè)時(shí)候你的廣告也就有機(jī)會(huì)可以展現(xiàn)在秒殺頁(yè)面，但這也只是有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，并不代表一定會(huì)展現(xiàn)，或者說(shuō)展現(xiàn)了之后效果一定是好的，我這里只是教大家一種蹭秒殺頁(yè)面流量的方式。
2. LD/7DD的一些基本規(guī)則普及：
秒殺在推新，維穩(wěn)，清庫(kù)等等的時(shí)候都可以派上極大的用場(chǎng)，但是要想真正地戰(zhàn)勝秒殺，利用它實(shí)現(xiàn)自己想要的銷(xiāo)售水平，那么首先就要足夠了解它。
①參與秒殺的鏈接需要符合什么條件？
Ⅰ 店鋪?lái)毷菍?zhuān)業(yè)賣(mài)家，每月至少有 5 個(gè)賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)，且整體評(píng)級(jí)至少為 3.5 星；
Ⅱ listing亞馬遜品牌旗艦店擁有銷(xiāo)售歷史記錄且評(píng)分至少為 3 星；
Ⅲ 包含盡可能多的變體；
Ⅳ 非成人用品，禁售商品等等；（亞馬遜的原話是令人感到冒犯的商品）
Ⅴ 使用FBA，且產(chǎn)品為新品
Ⅵ 開(kāi)售商品一個(gè)月以后亞馬遜會(huì)根據(jù)銷(xiāo)量進(jìn)行評(píng)估推薦；
②秒殺的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和亞馬遜推薦價(jià)格計(jì)算？
平時(shí)LD的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一次$150,7DD的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一次$300，但是一旦遇到黑五，網(wǎng)一和prime day這種大型促銷(xiāo)日，一般能被排到當(dāng)天的LD都會(huì)被收$500,而7DD如果是當(dāng)周需要收取$1000美金的費(fèi)用。所有秒殺只要在秒殺開(kāi)始的那一刻，就已經(jīng)會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候無(wú)論是秒殺秒了1分鐘還是一個(gè)小時(shí)都是一樣的，秒殺開(kāi)始前24個(gè)小時(shí)以內(nèi)，亞馬遜會(huì)提前安排秒殺頁(yè)面的位置，從而使買(mǎi)家們可以看到他們。
秒殺推薦價(jià)格一般情況都是根據(jù)你最近30天歷史銷(xiāo)售價(jià)格的最低價(jià)的85折進(jìn)行推薦的，有的時(shí)候即便是系統(tǒng)一時(shí)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，也有可能只是漏網(wǎng)之魚(yú)罷了，可能可以秒個(gè)1-2次還未被降價(jià)的情況，但是也有可能秒殺有被系統(tǒng)中途取消的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)歷史銷(xiāo)售價(jià)格說(shuō)的是你的頁(yè)面價(jià)格，也就是算上prime專(zhuān)項(xiàng)折扣的價(jià)格，但是coupon和code這類(lèi)型是不算在內(nèi)的，不屬于頁(yè)面降價(jià)。
值得注意的是，秒殺和秒殺之間的系統(tǒng)推薦價(jià)格是會(huì)相互影響的，如果你這次秒殺做了$19.99的價(jià)格，下次系統(tǒng)給你推薦的最高秒殺價(jià)格也就是$19.99了，再想改變這個(gè)惡性循環(huán)，只能等一個(gè)月不做秒殺，一個(gè)月以后系統(tǒng)會(huì)重新給你進(jìn)行抓取。而7天秒殺之后的一個(gè)月內(nèi)所有的同ASIN秒殺價(jià)格都會(huì)被系統(tǒng)推薦7天秒殺價(jià)格的85折，如果7天秒殺的85折和prime專(zhuān)享折扣的85折，其中一個(gè)更低的話，系統(tǒng)會(huì)選擇那個(gè)更低的價(jià)格進(jìn)行推薦，因此大家在設(shè)置折扣的時(shí)候需要注意一些，以免越秒越低。
③如何充分利用秒殺？
秒殺開(kāi)始之前檢查主圖是否符合亞馬遜的規(guī)則，以免秒殺在中途被取消，平時(shí)的促銷(xiāo)不是很要緊可以測(cè)試一下，大促的秒殺基本一年一度的，還是需要謹(jǐn)慎一些；
在秒殺開(kāi)始的前面幾天需要多觀察一下是否有“需要注意”的事項(xiàng)，有的話及時(shí)進(jìn)行改正，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)才是王道；
一些不可售或者庫(kù)存不足的商品及時(shí)取消秒殺，以免秒殺生效了，產(chǎn)生不必要的秒殺費(fèi)用；
每周一可以進(jìn)行秒殺時(shí)段的更改，選擇最適合自己產(chǎn)品訂單高峰期的秒殺時(shí)間段進(jìn)行秒殺；
如果大促活動(dòng)2個(gè)變體都報(bào)上了秒殺，但是被亞馬遜拆分了，可以采用一些合并變體的方式進(jìn)行部分變體保留，也就是蹭秒殺；
秒殺期間可以使用一些其它折扣，例如優(yōu)惠券和code之類(lèi)的方式，在站內(nèi)站外幫助自己的秒殺獲得更多的曝光和訂單，這個(gè)時(shí)候就需要算好相應(yīng)的折扣疊加方式等等，避免一些折扣碼重疊的損失。
3. 秒殺和其他折扣之間的重疊使用和計(jì)算方式：
秒殺+優(yōu)惠券(coupon)：
如果你的商品價(jià)格是$59.99，而平時(shí)設(shè)置了10%的prime專(zhuān)享折扣，因此導(dǎo)致了這次的秒殺推薦價(jià)格為$53.99，此時(shí)再設(shè)置了10%的優(yōu)惠券，可以看出折后價(jià)不難算出為 $53.99*0.9=$48.59，（也就是秒殺價(jià)格乘以優(yōu)惠券折扣）如果設(shè)置的是金額折扣，假設(shè)$5優(yōu)惠券，那么也是直接扣減就可以的$53.99-$5=$48.99。
而優(yōu)惠券是有預(yù)算的，一旦預(yù)算用到80%左右，它就會(huì)失效，因此這里就給了我們一些操作空間。例如：我們先設(shè)置300美金預(yù)算的優(yōu)惠券，折扣金額為$5，那么大概使用到$300*0.8=$240的時(shí)候它就會(huì)失效，也就是說(shuō)，它實(shí)際上可以使用的訂單數(shù)量只有$240/($5+$0.6)=42單，那么43單開(kāi)始的所有買(mǎi)家訂單就無(wú)法使用到這個(gè)優(yōu)惠券，我們可以利用這個(gè)優(yōu)惠券的預(yù)算做一個(gè)自己比較可以接受的大額優(yōu)惠券等等進(jìn)行秒殺刺激，同時(shí)控制利潤(rùn)率或者虧損的比例。
秒殺+prime專(zhuān)享折扣（Prime Exclusive Discounts）：
這兩個(gè)都是頁(yè)面價(jià)格，秒殺開(kāi)始的前2個(gè)小時(shí)亞馬遜會(huì)直接prime專(zhuān)享折扣，也就相當(dāng)于秒殺和prime專(zhuān)享折扣沒(méi)法一起使用，也就沒(méi)有什么操作空間了，所以這塊也就不再進(jìn)行贅述了。
秒殺+code：
秒殺和promotions的同時(shí)使用一般情況下我們都是把它用來(lái)為秒殺進(jìn)行站外流量引流的，尤其是現(xiàn)在的秒殺時(shí)間延長(zhǎng)到12個(gè)小時(shí)之后，這種方式的可操作性也就大了許多。
例如：站內(nèi)在進(jìn)行秒殺，站外同時(shí)設(shè)置code碼，這樣疊加使用站內(nèi)和站外的流量也就兼得了。一般情況下如果折扣大一些的話facebook群組的效果會(huì)比較顯著一些，另外，秒殺和code的折扣疊加計(jì)算方式也是比較容易的，就是直接乘以百分比就可以。如果頁(yè)面秒殺價(jià)格為$53.99，code為15%，那么實(shí)際成交價(jià)也就是$45.89。
那么今天關(guān)于折扣碼這方面的普及和用法就暫時(shí)先講到這里了吧，由于知識(shí)點(diǎn)有點(diǎn)多，所以來(lái)不及講一些秒殺方面的知識(shí)和折扣碼結(jié)合其他促銷(xiāo)可以運(yùn)用的一些玩法等等，下一篇會(huì)繼續(xù)講秒殺方面的規(guī)則以及各種折扣結(jié)合秒殺的玩法，以及我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)女孩子是如何在有利潤(rùn)的情況下利用秒殺把listing做到穩(wěn)定日銷(xiāo)50單的。
來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)
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