作者：貓姐

此為公眾號“奇來外貿圈”第135篇原創文章，預計閱讀時間8分鐘

首先，我們一起來看今天的問題：

Hi Cherry,

在偶然的機會下關注了奇來外貿，也添加了您的微信，在外貿的道路中，很高興認識您。

我說說我的故事。如有可能，也請您指導下我,非常感謝。

一，?初入外貿：

我2006年畢業，當時憑父母的關系，在深圳一家中型公司做進口。

因自己性格比較內向老實，也不太愛說話，公司的領導認為，我不太適合做銷售崗位，經常調動我的崗位。

從進口助理兼行政助理，到外貿跟單，再到單證，每個崗位工作都只工作了幾個月。

但我本人特別想做外貿， 后因不想再換崗位，就離開了。

二，正式進入外貿業務崗位：

2008年開始，?我進了一家做外貿的小工廠，員工合計30人左右，工作了一年左右，因金融危機和業績不好，2009年初被裁員了。

2009年4月，進了一家做照明產品的工廠，大概工人300多人，開始真正意義上的外貿。

當時做外貿沒有人帶，我也不知道怎么做外貿。老板把人招進來，弄了阿里巴巴和中國制造2個平臺。

8個業務員一起做外貿. 但基本上也很少有詢盤分配到我手上。

一個偶然的機會，負責平臺的業務員，把一個不起眼的詢盤給我了，是一個法國的詢盤。

我聯系了3個月后，我真正意義上做了第一個外貿訂單.。

我也不清楚是如何成交的，當時只覺得挺高興。

此后又開發了一個孟加拉的客戶。在公司工作2年多，一共也就開發了2個客戶。

后來公司外貿越來越差，大家也都陸陸續續地離開了。

三，成為客戶采購代理：

2011年我從公司出來后，發現LED照明挺火的。當時也沒考慮太多，就選擇了一家LED照明的小公司做外貿。

但不知道是產品問題還是價格定位問題，同部門3個同事堅持了2年多，大家都沒做出業績。最后我只做了1個小客戶，然后也離開了這家公司。

2013年5月出來后，也有去其他LED照明公司工作幾個月，當時每家公司的業績都挺難做的。

正好以前的法國客戶，想要找一個人做驗貨和供應商收集的工作，我就開始給法國客人做事了。

成為代理3年后，因客戶內部人員矛盾和生意下滑，我又失去了工作。

四，開發品牌客戶：

2016年8月，因之前給法國客戶聯系供應商，認識了一家公司的總監。

在他的邀請下，我去這家公司做外貿了，但沒多久，該總監離開了這家公司。

但我挺珍惜這份工作，非常努力去開拓客戶。在公司，我被人稱“拼命三娘”，期間也開拓了全球知名品牌的客戶。

雖然只是該品牌商的次要供應商，但我也非常開心。

我在這家公司工作了4年多，雖然很努力做，但僅局限在一個國家做業務，公司也沒有對應的產品。

同時也有個人原因，因為我不是爆發性的開發客戶，都是細水長流式開發客戶。

成交的客戶，都是靠時間積累而成的，所以我業務做的比較吃力。

做到第四年的時候，心態比較急躁。我是26歲大學畢業，工作14年就40了。

已到中年，也想在深圳扎根下來，但每年的年薪基本都在14-15萬。

除去吃飯房租交通等，也所剩不多。

五，成為大客戶客服：

2021年年初，我去了一家行業內有名的照明單位工作。

在這里，剛開始是做業務開發，后來公司希望我換崗到大客戶維護。

在該崗位，我堅持了半年多時間，因工作強度太大，導致精神壓力極大，出現了持續性的頭痛和極度的自我否定。

最后，離開了這個崗位,在老家休息。

3點擇業困惑：

這段時間在老家面試了幾家公司，也去深圳面試了幾家公司?；旧隙际侵行∑髽I。

1. 我個人比較想繼續去深圳工作，但又認為自己已到中年，想努力在深圳定居下來，比較困難。

而在老家比較穩定，收入也比較穩定，但總有缺少努力奮斗的感覺.，因而在家里又有點不甘心。?

2. 深圳的單位也是照明企業，產品是市場上競爭最激烈的產品燈泡。

去這家公司工作，對自己能否做出多大的業績來，?心里比較沒底，有點不自信。

但我認為這是一個機會，這家公司業務員不多，可能分配到個人的資源會比較多，因而想去嘗試。

3. 老家的外貿也比較發達.，靠近溫州。?在家里做外貿，目前一年的工資跟深圳的收入差不多。

但老家的工作更多偏向業務維護，同時也要換產品。其他產品的外貿是否好做，其實我也不怎么清楚。

我總認為，每個產品的外貿都差不多，都是需要時間積累, 所以不太樂意換產品。

因而想咨詢下Cherry：

1，在每次的職業選擇上，有什么依據可考量嗎？像我做了10多年的照明，再更換產品做業務，是否合適呢？

2，雖然已經中年了，但在自己的職業道路上總是迷茫，不知是否因為性格比較老實，個人主見不是很強。

是不是因為我性格比較溫和，不強勢的人，不太適合做外貿呢？

建 議?

非常感謝這位朋友的信任，接下來，我將分享一些我的建議:

1，如果換行業，

除非你在新行業，的確能看到紅利，或者風口上，因為進入一個新的行業，除了個人經驗，你之前的業務資源將清零。

但如果新行業公司平臺不錯，比如公司在行業內有名氣，或者有一位認真做企業的老板，銷售后勤這塊能做到配合，加上你自己有業務能力，

天時地利人和，我相信，在新行業依然可以做好外貿的。

在好的平臺做業務，會讓自己省事很多，且客戶也愿意與我們長久合作。

比如，有位朋友，在照明行業10多年后，換到了現在的無人機行業。新公司準備上市，已經進入C輪。

他剛到公司第一個月，就已經有了3個不錯的意向客戶。?

看完你的經歷，我覺得自己很幸運。

我從最初開始做外貿，就進入了一個好的平臺，讓我接觸到行業市場內排名靠前的優質人脈資源。

在我從事外貿這22年中，除開創業的5年，其他17年，我只在2家企業工作過，而且一直在同一個行業。

這讓自己的業務資源，得到了很好的積累與沉淀。而且這些資源，20年后，我現在還能用。

所以，我也希望你能挑選到一個好的平臺，長期干下去，在40歲后，更上一層樓。

如果我們沒有那么幸運碰到一個優質平臺，或者說并不是所有平臺都完美，

但我們依然可以依靠自己的努力，整合平臺資源，與公司共進退。

我們要相信，自己有“創造可能”的能力。

外貿群里面，外貿業務員40+歲的不少，甚至還有一位50歲的大姐，也才剛進入外貿這個行業。

其中一位70后外貿人，在進入公司才半個月，就開訂單。

而她的優秀業績，遭到了公司很多年輕同事的嫉妒。

公司的年輕人，守著平臺開發業務，業績平平，不愿意分資源給這位新來的老外貿員。

但這位老外貿員卻通過自學，找老師咨詢，找到了一種適合自己的電話開發客戶方法，以及社媒開發客戶的方法。

所以，年齡多大不重要，重要的是，你能拿出多大干勁、以及多大信心去做下一份工作。

而另一位50+歲的外貿員，我看她是群里非常好學的一位。現在疫情期間，新開發客戶偏向社媒工具，而她也是在用各種方法去嘗試。

具體她做得怎么樣，我沒有問。

但我覺得一件事情的成功，首先就得有動力。

至少，我從側面看到了她的激情與動力，再加上她的努力，相信結果不會太差。

2，至于性格，

我覺得你這樣的性格，老實，或者說內向，并不會阻礙你做外貿。

老實，在職場可能會吃虧，但在客戶面前，卻是一張通行證。

生意人都很精明，但他們認為，在比自己弱的人面前，反而會容易放松警惕，更容易相信你說的話，反而讓生意更快成單。

內向的人，總是在傾聽，善于發現客戶的需求。他們會認真考慮事情，天生就謹慎。

他們善于觀察細節，而且有自知之明，他們敏感，善于思考，同時喜歡獨立工作。

而且他們待人真誠，值得信任，在業務公開場合，他們會盡可能地確保展示自己的最佳狀態，希望被客戶認可。

所以這點上，你不應該自卑或者有其他負面的想法。

在我看來，相反，這是你的優點。

貓姐年輕時，也是性格內向，膽子較小，和陌生人說話都容易臉紅。

但我為了挑戰自己，為了克服自己性格上的毛病，我特意給自己選了一份業務員的工作。

20年前，我的第一份外貿工作，因為性格內向被炒魷魚。

但我的外貿第一單，客戶給我說了一句話，讓我現在記憶猶新。

他說：“一個連說話都臉紅的業務員，我覺得她應該不會騙我?！?/span>

結 語??

武林中，高手的最高境界：無招勝有招！

這句話，同樣適合我們外貿員。

做外貿，有技巧，但更重要的，是做好我們自己。

銷自己，展現真誠與價值，得到客戶的信任，才是我們獲取訂單的關鍵！

共勉！

END

來源：喜運達

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