平臺每一個新功能的出現(xiàn)，都是有多項數(shù)據(jù)支撐的。去年亞馬遜在搜索結(jié)果頁直接展示產(chǎn)品主圖視頻，到今年的視頻廣告測試版的出臺，都是側(cè)面反應(yīng)了視頻僵尸2021年的主戰(zhàn)場！

最近各位亞馬遜賣家有沒有發(fā)現(xiàn)亞馬遜開放了QA的視頻功能，目前QA視頻功能只針對于賣家開放，據(jù)說該視頻功能現(xiàn)在只開放了美國站，德國站點和英國站點對極少部分賣家開放視頻功能。

繼亞馬遜主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、Review視頻、A+視頻的開放外，現(xiàn)在QA視頻也開放了,就在這兩天，QA這個大家都不是很重視的版塊，居然可以用視頻方式回答問題了！

QA視頻的展示就如圖所示：

對于賣家而言，可以將主圖視頻中剪輯一部分出來(針對產(chǎn)品某項功能或特點進行說明、補充或解答)，上傳到QA那里，同時加上文字回復，效果更加明顯。這個QA視頻展示位，雖然并沒有像主圖視頻和視頻廣告那樣，對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生明顯的影響，但還是有一定的輔助作用，至少能夠更加生動形象地解答消費者對于產(chǎn)品的疑問，間接促使消費者快速完成購買決策。有興趣的賣家可以好好利用一下這項功能。

QA里的視頻可以專門拍攝幾個售后類的視頻上傳，尤其是一些功能性的電子產(chǎn)品，比較容易出現(xiàn)操作問題，如果你能夠配上專業(yè)的操作視頻就可以更好的解決買家的困惑; 如果沒有條件也可以用自己的手機拍攝視頻上傳上去，也是沒有問題的。

亞馬遜QA視頻可以在很大的程度上提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣家可以好好利用QA視頻功能，其次隨著QA視頻的開放,亞馬遜整個listing都有了視頻的影子。

回想國內(nèi)電商平臺，其實在買家視頻，問答視頻這塊早就開放給賣家了！亞馬遜在電商運營層面是落后于國內(nèi)電商的，如果你是淘寶，天貓，京東的賣家轉(zhuǎn)型看到這里，你應(yīng)該很有信心做好亞馬遜；

先回顧下亞馬遜平臺目前開放的視頻版塊有4個

1.主圖視頻

2.Review視頻

3.A+視頻

4.關(guān)聯(lián)視頻

主圖視頻最常見，也是極其重要的版塊

很多買家會直接選擇看視頻而忽略掉產(chǎn)品圖片，細節(jié)圖這些就像大多數(shù)買家喜歡看圖片勝過看產(chǎn)品描述。Review視頻在短時間內(nèi)可以大大提高轉(zhuǎn)化，買家真實留評，加直觀的視頻查看，信任度大大提高；

A+視頻是比較少見的

甚至有的賣家覺得是黑科技，只要你肯鉆研，平臺有很多新功能的。只要你能參加Amazon Launchpad計劃，就可以上A+視頻！讓你的整個listing透露一種與眾不同的調(diào)性！

如圖：

如紅色箭頭所示：右上角還有放大功能，視頻拍得精致，高大上一點，大大提高買家的信任度，轉(zhuǎn)化率想不高都難！

接著是關(guān)聯(lián)視頻：

Related video shorts是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評論區(qū)上方，跟這個產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，也就是買家秀視頻，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品間的對比，展示產(chǎn)品操作流程;展示產(chǎn)品性能測試;對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣;展示產(chǎn)品應(yīng)用場景等短視頻其實還可用來展示產(chǎn)品很多方面的東西。

關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢

1.提升轉(zhuǎn)化率

對買家開放，賣家也可以上傳，但是賣家上傳關(guān)聯(lián)視頻展示位的權(quán)重沒有買家上傳權(quán)重高，說是買家秀視頻就好理解了，主要是買家的角度介紹產(chǎn)品的感受，或者使用過程中真實體驗，目的是讓消費者看到真實的使用效果和使用感受，針對于主圖視頻沒有渲染的效果，更具有真實性和可靠性當賣家上傳主圖視頻時一般也會默認上傳到關(guān)聯(lián)視頻位置。關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果這個產(chǎn)品賣得很好，這個展示位的視頻會被亞馬遜自動推薦到相關(guān)的競爭對手的關(guān)聯(lián)視頻位置。

2.增強用戶體驗，減少售后問題

關(guān)聯(lián)視頻（買家秀視頻）是通過買家角度來介紹產(chǎn)品，能更直觀的介紹你產(chǎn)品的顏色、大小、容量及產(chǎn)品使用介紹等等，能更大程度解決你的售后問題。

3.多渠道投放

視頻拍攝之后商家可以進行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的對產(chǎn)品進行宣傳及引流。

我想很多賣家還沒重視起來，但已經(jīng)有賣家開始行動起來了！并且形成明顯的流量拉動效果。

如圖：

清一色的視頻封面加上黑色粗體，買家一目了然知道是賣什么的，也吸引買家點進去看視頻內(nèi)容。最要命的是，關(guān)聯(lián)視頻是在競爭對手的listing下方，你不努力，競品就會搶走你的流量；

看了上面這已經(jīng)有的4個視頻版塊，是不是感覺整個listing都有產(chǎn)品視頻的影子，

現(xiàn)在QA視頻也開放了！你是不是也應(yīng)該馬上行動了呢？如果你閱讀了這篇文章，我相信你是享受亞馬遜視頻紅利的人。

來源：喜運達

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