亞馬遜A9算法全解析（四）

2022年3月17日 12:40:19 來源：喜運達

A9?算法三大核心支柱:

1.?影響轉換率的?9?個因素

亞馬遜發現影響轉換率的因素，包括評論，圖像質量和價格。對于賣家來說，保持價格競爭

力以維持良好的轉化率至關重要。

價格永遠是平臺的核武器。我們在平臺賣貨，那用戶一定會貨比三家，價格一定是影響他們

最主要的因素之一，但是，不是唯一。

1.1 Product Rank

1.1.1 BSR：BSR?只和銷量有關。不是絕對值，有時候排名漲了，銷量少了，是因為排在你

前面的銷量跌了或者是整個類目的流量少了。

BSR?排名也是最重要的排名因素之一。排名越高=系統分配的流量越多=銷量越多。

這也是為什么大賣喜歡時不時做站外的原因，站外對核心關鍵詞提升沒那么大，做站外是為

了保持?listing?的?BSR?排名。

1.1.2 New Release：

美國大概有?10%的用戶專門去新品榜單專門買新品，新品榜單對推新品有流量加權。

1.1.3 Add to Cart / Most Wished For / Gift Idea，增加?ECR (expected conversion rate)

1.2 Review：

產品評論數量以及這些評論的質量是重要的排名因素，以及回評的頻率。

好評的質量很重要，而不是只重視數量。

前期評論不夠的前提下，我們能做到?10?條甚至?6?條高質量的評價就可以獲得很高的轉換。

1.2.1?評論內容：首頁的內容必須要有精致，必須要有高質量。

1.2.2?回評率：賣家回評的頻率，也會影響評論。

1.3 Question & Answer：

被賣家嚴重忽視的部分，QA?的位置在?review?前面，按照亞馬遜的邏輯，平臺希望客戶先

看到?QA?再看評論，有時候?QA?比評論更重要。

QA?版塊列在產品頁面的頂部，并在轉化中發揮重要作用，適當的布局能極大提高轉化率，

以及新品?ECR?指標。

1.4 Image Size and Quality：

不符合規則的圖片不會被展示出來，只有像素不低于?1000?才能有放大鏡功能，第二張第三

張圖影響轉化率最大。主圖吸引點進來，然后看第二張第三張，如果不?OK，基本就要跳轉

出去。

ANKER?主圖?500x500?像素，瀏覽速度更快，其他的圖片是?2300x1500?像素是為了?PC?端

展示。

1.5 Price

作為最重要的“buy box”因素之一，產品價格也會極大地影響轉化率和銷售量。

1.6 Parent-child Products

亞馬遜系統多變體，提供更多選擇性，符合亞馬遜“顧客至上”的宗旨。同時也能累積評論，

提高評論基數。

1.7?頁面停留和跳轉率

亞馬遜認為客戶在您的?listing?上花費的時間將顯示亞馬遜對你的產品有多感興趣。

1.8 Listing?完整性

根據?BTG?和?style guide，盡可能完善后臺需要填寫的每一處信息。

參數要填寫齊全，不填寫的就是---，參數填寫錯誤也會將消費者勸退。

排版也是有技巧的，排版要清晰明了。（第三家排版最好）sold by?店鋪名：是我們的?display name?也是有技巧的，可以考慮品牌+類目或品牌+市場，

這樣專業性會高一些。

亞馬遜A9算法全解析（四）

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

1.9 Listing?包裝整體性

圖片，5?點描述，長描述，A+怎么去設計

寫法是否符合當地語言邏輯協寫作功底以及對產品的熟悉度，“眼前一亮”的風格和設計（符

合語法邏輯的排序更受系統歡迎）。

價格是最后調的，如果我們的?listing?轉化率不行，要先去思考和檢查除價格外的其他?8?點

并進行優化，如果確實是價格問題，再進行價格調整。

2.?影響相關性的?7?個因素

告訴?A9?同時考慮將您的產品頁面用于搜索結果的因素。要排名更高，產品必須具有相關性。

2.1?標題?title：基本可以占到?50%。

indexing?權重最高：既要滿足?searchable,?也要滿足?readable,?不要只是填充關鍵詞。提出

核心的賣點唯一性，能極大增加點擊率和轉換率。（不要嘗試欺騙系統，會被暗中處罰）

2.2 Features/Bullet Points

埋入關鍵詞，不可刻意重復堆砌關鍵詞。（影響消費者體驗）

不同品類的書寫風格不一樣，可以參考?style guide?書寫建議。

如果寫了郵箱和聯系方式的，要時刻檢查前臺是否還正常展示。亞馬遜會偷偷給你刪除，前

臺不展示，但是后臺無任何提醒。

策略：研究+模仿+超越

2.3 Product Description

補充賣點說明，同時包含關鍵字。

不可以不寫或“隨便寫”，因為出色的產品說明將提高您的客戶參與度和轉化率。

有?A+還需要填?product description?嗎？

前臺是同時展示的，不管是不是有?A+，product description?都需要寫。慢慢地類目會放開

權重，A+和?description?都會展示。

2.4 Brand and Manufacturer Part Number如果是品牌賣家，標題一定要包含品牌。這有助于買家按品牌名稱搜索到你的產品，配件產

品一定要加上匹配的型號。

2.5 Specifications

在“規格”部分，需要列出產品的使用技術和外觀參數細節，包括尺寸，運輸重量，顏色等，

主要能展示?listing?的專業性和品牌的“真實性”。

2.6 Category and Sub-category

設置產品列表時，選擇與產品最相關的類別。

2.7 Search Terms

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G23501?ref_=xx_swlang_head_xx&mons

_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

搜索詞優化提示：

保持在長度限制內。包含同義詞。包含拼寫變體，但無需包含拼寫錯誤。包含縮寫和別名。可以全部使用小寫形式。無需使用標點符號，如“;”、“:”、“-”。用空格分隔各個詞語。請勿在“搜索詞”字段中提供重復的詞語。無需各種停用詞，如“一件”、“一個”、“和”、“由”、“為”、“的”、“該”、“帶有”等等。使用單數或復數；無需同時使用單復數。請勿在搜索詞中包含您的品牌或其他品牌名稱。請勿在搜索詞中包含?ASIN。請勿包含褻瀆性語言請勿使用臨時性陳述，如“新品”或“促銷”。請勿使用主觀性表達，如“最佳”、“最低價”、“不可思議”等。請勿使用侮辱性或攻擊性詞語最近幾年改得最多的就是?ST，以前的權重是標題>5?點>長描述>ST

現在是?ST?的權重是慢慢放大的，有增加權重，和標題的權重差不多。

3.?客戶滿意度和保留率?5?個因素

幫助保留客戶的因素，包括亞馬遜賣家的反饋和訂單缺陷率（ODR)。讓客戶滿意，他們會

不斷回來（復購）。獲得的買家反饋越積極，評論越好，對亞馬遜貢獻度也就越高，相對的

listing?權重比較大。

3.1?店鋪?Feedback

賣家?feedback?影響整體店鋪流量，以及賬號的權重。

影響大型的折扣網站

3.2?訂單派送速度

FBM?賣家要快速準確地發貨。通過高效的訂單處理，獲得更高的排名。側面說明?FBA?的listing?權重會比?FBM?高。

逆向思維思考：大部分的類目，FBM?賣家其實是沒有?FBA?賣家權重高的。

3.3 In Stock Rate，庫存管理?IPI