通過詳細數(shù)據(jù)告訴你，為什么現(xiàn)在跨境電商亞馬遜國內(nèi)自發(fā)貨FBM還能月入10萬利潤，干貨分享

2022年3月10日 19:50:21 來源：喜運達

本期大金鏈子重點以數(shù)據(jù)告訴大家，亞馬遜國內(nèi)自發(fā)貨關(guān)鍵性數(shù)據(jù)有哪些以及如何用美國單站點做到月入10W美金利潤的一些方法：

這個數(shù)據(jù)是最近一個月我們團隊一個同事自發(fā)貨的業(yè)績。

他做的站點是一個EU+一個US，6個站點。

可以看出來FBM一些關(guān)鍵性指標：

自發(fā)貨除去人工成本，辦公成本，網(wǎng)絡(luò)水電氣成本，店鋪月租成本，其他成本就是上面表格列舉出來的那些：

產(chǎn)品成本：占比一般會在15%-16%左右。
廣告成本：打廣告建議大家綜合ACOS不要超過8%，具體某個廣告組的廣告ACOS不能超過30%。新品推廣的時候，適當高一點沒有問題的。
物流成本：占比一般在31%-33%，現(xiàn)在疫情期間，國際物流費都很高，這個是沒有關(guān)系的，大家都高嘛。適當提價就行。
店鋪傭金：傭金一般在15%-18%之間。亞馬遜不同類目收取的產(chǎn)品傭金比例稍微有點不同。
供應(yīng)鏈成本: 固定設(shè)置的4%，為什么會有這個成本。比如：你的產(chǎn)品有時候采購好了，顧客又不要了。比如，你的產(chǎn)品采購多了，賣不掉了。這個比例你們可以根據(jù)自己情況調(diào)整。
VAT: 自發(fā)貨歐洲和美國是不用注冊VAT稅號。

從上面截圖細心的朋友可以看出來，好像沒有看到退款率，很多朋友都擔(dān)心這個指標會把自發(fā)貨賣家搞死。

那是因為，上面的退款我們亞馬遜后臺拉出來的數(shù)據(jù)，已經(jīng)把這部分直接算進了銷售額，在銷售額里面進行了扣減。待會兒下面店鋪后臺數(shù)據(jù)截圖，我會給大家看自發(fā)貨的退款率。

從上面的數(shù)據(jù)，我們可以看出來，EU+US一個普通的銷售，一個月可以做到接近50000的利潤。不超過20個鏈接。產(chǎn)品的客單價=165153.832/1159/6.3匯率=22.62美金的客單價。

上面的數(shù)據(jù)也告訴我們：

1套EU+US6個站點，每天賣40個產(chǎn)品或者訂單，平均每個站點每天出7單，平均客單價22美金，毛利25%以上，一個月可以賺取5W RMB。

之前有學(xué)員問我，我只開通了北美站，沒有開通歐洲站，那單靠美國站是否可以實現(xiàn)自發(fā)貨日出100單。我給大家看個截圖：

上面三個截圖是我們US站的一個店鋪截圖：

可以看出來，國內(nèi)自發(fā)貨一天也是可以做到300-400單。一個月可以輕松賺取10W的毛利。

上面最近6個月的退款率，也可以看出來，美國站2.98%的退款率其實并不比FBA模式退款率高。

店鋪績效這塊：

我上面框出來的這些是自發(fā)貨賣家最容易出事的地方，給大家普及一下：

遲發(fā)率：你產(chǎn)品的處理時間handling time 之前必須確認發(fā)貨。

ODR：該溝通就溝通，溝通第二次搞不定果斷退款，別糾結(jié)。

有效追蹤率：無論EU還是US，所有的訂單的物流軌跡必須能夠追蹤到。別貪小便宜選擇那些不知名的物流公司發(fā)貨。

產(chǎn)品侵權(quán)：標品上架前盡量看下是否有侵權(quán)設(shè)計，可以google以圖搜圖，也看可以用核心關(guān)鍵詞專利網(wǎng)搜索或者google搜索

品牌侵權(quán)：關(guān)鍵詞這塊不清楚的關(guān)鍵詞慎用，不要抄襲到對手品牌名的文案，或者去商標官網(wǎng)查詢一下是否侵權(quán)

產(chǎn)品侵權(quán)違規(guī)如何防患：

其實這一點，我給大家講，這個大部分需要涉獵的產(chǎn)品足夠多，靠經(jīng)驗積累的。大金鏈子從ebay鋪貨到現(xiàn)在亞馬遜鋪貨到亞馬遜FBA精品到現(xiàn)在藍海FBM模式，經(jīng)歷的產(chǎn)品非常多，所以往往一看某個產(chǎn)品，就能知道這個產(chǎn)品是否可以做。

國際形勢風(fēng)云突變，自發(fā)貨可以隨時調(diào)轉(zhuǎn)方向，自發(fā)貨一樣大有可為。

來源：喜運達