匯總分析亞馬遜競爭對手Listing的技巧與操作步驟

2022年3月10日 15:06:24 來源：喜運達

一、如何看竟品是否合并了僵尸鏈接/合并了幾個子體：最簡單的辦法，如果能在評價內容中看到其他不屬于這個產品的評價，那就是合并了；用插件看評論曲線是否上線就有多個評價，中途是否有評價驟增或者驟降。有的話就是合并了；合并了幾個子體；添加一個商品變體-加入或更新現有的變體系列-搜索Asin，這里會顯示目前這個listing所有的變體數量，Asin變體屬性之類的數據二、如何知道竟品多變體的鏈接哪個賣的好一些/是主推的：看評論數哪個多就是主推/賣的好的，用helium 10等插件下載評價，下載評論也可以看到別人是不是撿了僵尸鏈接三、如何竟分析品排名波動：主要是看競品 Best sellers rank 的排名，新品還可以觀測下new release 的排名，觀測下most wished for，most gifted排名，根據競爭對手排名的變化，去查找競爭對手最近有什么新的動作，或Listing出現了什么bug；留意競爭對手拿到了什么標簽四、. 如何分析竟品關鍵詞位置及收錄情況：跟競品一些核心關鍵詞廣告位置和自然位置的變化，可以無痕去前臺搜索記錄；通過關鍵詞的位置，你可以發現競手廣告主要打的核心詞，還有出單的核心詞是哪些？你可以用作你Listing關鍵詞的優化，廣告的投放策略中去；關鍵詞的收錄品牌賣家可以直接用ABA 查看五、. 如何分析竟品的廣告的投入：用類目核心的關鍵詞去搜索，看亞馬遜前3頁，有出現競品的哪些類型的廣告，廣告語和廣告素材是怎么樣的？電腦端和手機端都要看；還有就是去小類里Listing 上去看競品做了哪些廣告的投放六、如何分析竟品關聯流量操控：直接打開競品的Listing頁面就可以看到，賣家能直接操控的就是New model，Bundle，A+的cross table，店鋪cross promotion的設置，廣告上直接打自己的Asin，還有手機端的Post，可以看競手在這些層面上操作了哪些？還有就是一些間接操作的，FBT，Compare with similar items 等，競爭對手是否也搶占到了七、Listing拆解詳解 1.Listing 圖片的效果，數量，質量，賣點展示等，一張張去拆解 2.標題，五點，A+的結構拆解，分析競品的行文結構，如何用文字呈現賣點；針對五點賣點和A+，也是要一點點的拆解，看他的賣點結構 3.Listing 完整度檢查，找到競爭對手的Listing，一個模塊一個模塊的流量 4.標題，五點，A+中關鍵詞植入檢查，競品Search Term 用了哪些關鍵詞，是否經常進行了優化？有很多插件可以反查競品的Search term，準確性也很容易去驗證 5.Category：競品是否選擇了類目精準且流量大的categories，競品有幾個小節點 6.價格：觀察競爭對手的定價，價格波動，價格是和轉化密切相關的因素，因此要對競手價格密切關注 7.Review：Review星級和數量，Top review，定期導出競品review進行VOC 分析；通過對競品VOC 分析 8.Q&A：Q&A是最直觀看客服努力程度的一個地方，你可以看競品有沒有及時回復Q，有沒有植入視頻，植入關鍵詞；同時你也可以通過Questions看到消費者主要的疑慮的點是什么？顧客的需求是什么？