讓服務(wù)商無路可走，2022年亞馬遜后臺推出全新選品工具——商機探測器

2022年2月27日 18:09:33 來源：喜運達

之前我寫的文章有介紹亞馬遜推出的選品工具是 ——選品指南針。

亞馬遜平臺為了幫助賣家找到更好的利基產(chǎn)品，2022年推出了提升賣家銷量的一個選品新工具：Opportunity Explorer——商機探測器。這個工具和之前的亞馬遜品牌分析工具，可以說測試完畢之后，有可能可以直接干倒一切第三方選品工具。

大平臺最大的優(yōu)勢就是：

你沃爾瑪、你Etsy、你ebay、你SMT、你Tiktok、你第三方軟件有的功能，亞馬遜遲早會實現(xiàn)出來干倒你。壟斷市場就會有更高收益！

那么什么是利基產(chǎn)品？

利基產(chǎn)品是指該產(chǎn)品表現(xiàn)出來的許多獨特利益有別于其他產(chǎn)品，同時也能得到消費者的認同。每一種產(chǎn)品被消費者接受都有它的利益所在，利益表現(xiàn)出來是多方面的。

亞馬遜利基產(chǎn)品，指的是和大熱門產(chǎn)品相對應(yīng)的普通產(chǎn)品。

我之前說過：消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產(chǎn)品時，大熱門的產(chǎn)品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。

在這個利基產(chǎn)品的長尾中，你挖得越深，走得越遠，得到的利潤就會越多，選擇的價值取向也會更加非主流。這既是現(xiàn)在已經(jīng)證明了的事實，也是未來市場發(fā)展的必然趨勢。

商機探測器用于發(fā)掘買家對新商品創(chuàng)意的需求。亞馬遜的商機探測器是跨境電商亞馬遜賣家的下一代功能，可幫助他們更好地了解并實時響應(yīng)客戶對新產(chǎn)品創(chuàng)意的需求。

這個獨特的工具為亞馬遜賣家提供了評估亞馬遜全球市場上的新產(chǎn)品機會和產(chǎn)品目錄增長空間所需的數(shù)據(jù)、詳細信息和見解。

這個以賣家為中心的工具允許賣家跟蹤搜索詞、對手銷售歷史和定價趨勢，以幫助確定他們正在開發(fā)的產(chǎn)品是否會在亞馬遜上取得成功。

該功能評估亞馬遜市場上的“利基”或子類別，并提供與該利基相關(guān)的市場上 90 天的數(shù)據(jù)。Opportunity Explorer 可以顯示諸如利基隨時間增長的速度以及與利基相關(guān)的搜索轉(zhuǎn)化為銷售的程度等指標(biāo)。

由于推出一種或多種能引起客戶共鳴的產(chǎn)品的賣家往往是最成功的，亞馬遜希望幫助賣家識別這些下一個產(chǎn)品。作為交換，亞馬遜認為它可以鼓勵賣家接受子類別，從而增加自己的產(chǎn)品種類。

注意：Opportunity Explorer 目前僅在美國商城和德國商城限量推出，2021 年和 2022 年底之前，將陸續(xù)面向美國和歐洲各商城的更多賣家提供。如果您尚未獲得訪問權(quán)限，但有興趣體驗這一工具，請聯(lián)系后臺賣家支持。

Opportunity Explorer 允許您了解亞馬遜買家的搜索和購買行為，進而評估是否有買家需求未得到滿足，如果有，將為您提供一個通過新商品滿足這些需求的機會。您可以了解亞馬遜商城中關(guān)于買家需求和當(dāng)前選擇的最新準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。客戶需求與選擇捆綁在一起，形成了各種細分市場。每個細分市場都有一系列獨特的特征，這些特征決定了新商品在相應(yīng)細分市場的經(jīng)濟潛力。要查找您的新細分市場，您可以像買家一樣輸入搜索詞或瀏覽商城分類。搜索結(jié)果中包含的匯總數(shù)據(jù)可幫助您比較各個規(guī)模的細分市場。每個細分市場都有一個詳情頁面，您可以通過該頁面查看當(dāng)前商品、熱門搜索詞、新商品發(fā)布潛力統(tǒng)計信息等其他數(shù)據(jù)選項卡。

要訪問此工具，請轉(zhuǎn)至 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，或者前往“增長”>“商品 Opportunity Explorer”菜單。

默認情況下，每個賬戶只有主用戶才能訪問 Opportunity Explorer。要授予其他用戶權(quán)限，請轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“全局用戶權(quán)限”，然后為“新銷售機會”提供“查看”權(quán)限。

我是主用戶，但未看到此功能。如何請求訪問權(quán)限？
我們正在逐步向更多賣家開放 Opportunity Explorer 的訪問權(quán)限。如果您想申請搶先體驗此工具，請聯(lián)系賣家支持。

總結(jié)：

亞馬遜售后70%的問題都跟選品有直接關(guān)系，

寧可不做，也一定要專注在選品上。

來源：喜運達