外貿獨立站怎么做成人用品市場？外貿獨立站成人用品目前全球市場規模如何？外貿獨立站成人用品該怎么運營推廣？外貿獨立站做成人用品怎么收款？都有哪些玩法？

今天，我們來聊聊外貿獨立站如何做成人用品？

一、獨立站做成人用品的優勢

一切商品有沒有競爭力，能不能做的長久，要看這個商品在市場上，是否有足夠的購買力，它的購買基礎是否足夠的大，購買人群是否有足夠的購買欲望。

#1、從成人用品市場規模、行業趨勢來說

據GrandViewResearch研究報告顯示，目前全球成人用品市場規模為336.4億美元左右。預計在未來將以每年8%左右的增長率持續增長。

其中女性細分市場領域以60%左右的收入份額占據主導地位。

從全球市場來看，成年人用品市場規模正不斷擴大，隨著互聯網滲透率不斷提高，線上購買的份額也在不斷擴大。

因此，通過獨立站來做成人用品是具有優勢的。

#2、從購買人群及市場分布來說

以美國為代表的西方社會，其自由的性生活方式，對于成人用品的接受度來說是最普及的。據統計，至少有50%以上的西方人擁有或者使用過成人用品，而北美地區則是整個市場最火爆的地區之一，其次，還有歐洲、拉美、南非等地。

#3、從成人用品本身性質來說

成人用品，無論是在哪個地區都是一種非常私密、非常敏感的商品，而需求程度又是非常巨大的。

正是由于成人用品產品本身產品的獨特性、特殊性，大部分買家事實上對價格是不敏感的。在這種買家們對隱私產品價格接受度很高的情況下，獨立站在擁有高度自由定價的決策權下的可操作空間就非常大。

這其中產生的高利潤之巨大，這也是獨立站做成人用品的一大優勢。

#4、從供應鏈端來說

這一點，made in China 從來不會讓你失望！據了解，目前全球成人市場的產品至少70%是由中國生產。

獨立站賣家可以直接在國內本土就能聯系到生產廠商，這無疑是一項巨大的優勢。

二、獨立站做成人用品的劣勢、限制

谷歌廣告政策：

https://support.google.com/adspolicy/answer/6023699?hl=en

Facebook廣告政策：

與優勢明顯一樣，獨立站做成人用品也擁有非常明顯的限制和劣勢。

#1、運營推廣渠道被限制

無論谷歌、FB都對成人用品有非常明確的投放限制，其中FB受限應該是最嚴重的。網紅渠道，也是基本不太愿意接此類商品，愿意接的基本收費都是10倍以上。

#2、基本無法做到有效的口碑式品牌

成人用品產品本身性質的隱私性、和私密性，導致很多用戶是不愿意分享自己的體驗及感受的，更不用說利用用戶來幫獨立站賣家來進行宣傳。

三、獨立站成人用品怎么付款

獨立站成人用品的收款風險也是獨立站賣家需要注意的地方。

#1、信用卡收款通道

市面上很多都可以支持，如萬維、stripe、錢海等。

#2、PayPal

主要是歐美市場。雖然是可以收，但是收款存在一定限制。比如140CM以下的娃娃，不售賣就ok。如果需要售賣就得選擇一些兼容性更強的信用卡收款通道了。

四、獨立站成人用品怎么做推廣

由于成人產品的特殊性，導致獨立站賣家們能夠獲取的流量的種類，沒有特別多的選擇空間。

那么做獨立站成人用品都可以從哪些渠道來獲取流量呢？

#1、自然流量

永遠記住，谷歌無論何時都是一大流量的重要來源，永不過時。

要做自然流量，就得做內容、做SEO。

但seo是需要一個長期的過程的，并且要求獨立站賣家具有比較專業的seo技能。當然，要是資金足夠也可以邀請seo大神親自為你操刀。

另外，使用Google Ads進行投放也是可行的，Google本身也有自己的成人商品廣告政策，因此請務必仔細查看條款。

#2、推薦流量

這種流量事實上也是走的怪招，比如fetlife。

可能大家不是特別了解，但谷歌一下就知道了，總之一句話：不太正經的一個網站，但確實是現在成人用品獨立站流量來源的一個重要渠道。

#3、社媒流量——reddit、推特、FB、ins

當說到成人用品時，會想到很多與之關聯的詞語。選擇其中比較中性一點的關鍵詞，發散下去，你的社媒就圍繞這樣的話題去做。

知識就是力量。

在文案或圖像中，利用關于幸福、快樂等正向的提示。這可以讓你的內容被視為信息，而不是性暗示。

這一方面做比較好的，也有一些案例如下：

案例1：

Good Vibrations Toys 是一家成人用品獨立站。

他們的內容運營全是利用其產品，創建各種創意和有趣的內容以獲取客戶及粉絲的關注。

還通過發布有關性教育的信息，以增強其粉絲之間的聯系。

為了在其宣傳和教育帖子中增加一點娛樂性，Good Vibrations 甚至使用了模因！

通過這種方式，他們可以非常輕松的與粉絲建立一個比較強的聯系。

案例2：

Aneros 也是一家成人用品獨立站，不過更關注于男性用品。

他們的內容策略則是采取了數據運營的方法，利用權威性的有關統計數據來給用戶傳遞內容。

許多人對使用性玩具有一種恥辱感，而他們處理這個問題方面做得很好。

#4、EDM流量

電子郵件中的內容需要對用戶有更多的價值，不過最好用來做復購，新客容易觸發未成年人保護規定。

#5、展示流量

所謂的展示流量，基本來源就是聯盟營銷以及一些其他的利基市場軟件和網站等渠道。（shareasale, skimlink, conversantmedia三個聯盟渠道）

例如，這里幾個渠道：

【1】、Traffic Junky——

這個平臺流量較優質、易轉化，通過這個平臺獨立站成人用品也可以投到大家都懂得這些平臺pornhub、yourporn、redtube。

【2】、ExoClick——

是一家廣告聯盟平臺，月流量1億，可以提供廣告解決方案。可以使用各種廣告形式，包括橫幅、視頻、非頁內廣告等。

還可以嘗試尋找與產品受眾相關的網站或者應用程序去購買廣告空間，比如P站，比如約會軟件。

彈窗和跳轉則是成人用品的超大流量渠道之一。可以通過視頻號或者TIKTOK等美女視頻跳轉廣告落地頁。

五、獨立站成人用品站該如何做

#1、產品多樣化

產品不要過于單一，令人興奮的新科技產品將是吸引用戶購買的一大利器。

#2、可定制詳細頁設置

#3、購物流程足夠隱私

要確保從付款方式到產品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會強迫買家透露他們購買商品的信息。

提供更高安全支付網關。

提供發票，而不是在信用卡對帳單中透露購買信息。

提供全封閉、無標記、不易破損的的產品包裝。

不要在快遞單上透露產品信息。

讓買家選擇是否透露，除訂單所需信息以外的個人信息。

#總結#

外貿獨立站成人用品賣家必須具有和一般賣家不同的思路。

要知道運營一個網站，最核心的是解決客戶的需求, 從而獲得對等的價值反饋。

而不僅僅是賣東西給客戶。

end

我是索倫，一個摸索前行的跨境人，本文首發于公眾號索倫跨境奇遇記

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來源：喜運達

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