如何選品，是所有跨境人重點關注的事情。7分選品，3分運營。常規的選品，都是運營人查看多條鏈接、通過多個軟件來獲取相關數據，從而選定出要做的產品。需要花費很多的時間與精力。

而這次亞馬遜官方上線“商機探測器”，受到了很多賣家的一致好評。被選中測試店鋪的賣家感嘆：“體驗了一把這個功能，數據分析透徹，可以節省開發新產品的成本和時間了”。

呼聲那么高的“商機探測器”到底是什么？

這個功能主要是借助亞馬遜大數據分析以及人工智能算法，以細分市場搜索詞為核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至ASIN層級，節省賣家開發高價值新品所需要的時間。目前該工具已經在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續向美國站及歐洲5國站點的所有賣家開放。

功能使用原理介紹：商機探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細分市場，幫助賣家了解與買家需求和現有選品相關的更新且準確的數據。每一個細分市場都有一系列的特征，這些特征決定了新商品在相應細分市場的經濟潛力。賣家只需像買家一樣輸入搜索詞或者選擇子類目，即可找到想要看的細分市場，搜索結果還可以幫助賣家們對各種規模的細分市場進行比較。商機探測器細分市場的定義每月會更新，其他的數據指標每周更新一次。

商機探測器

——位置

在哪里可以找出“商機探測器”？打開店鋪后臺 - 增長 - 商機探測器。目前該功能只針對主賬號開放，所以沒有找到該功能的賣家再耐心等等。也可以通過郵件申請開通：用注冊郵箱給亞馬遜聯系郵箱發送郵件：opportunity-explorer-request@amazon.com。

商機探測器

——操作

商機探測器顧名思義，就是為了幫助賣家探測商機，挖掘機會選品的工具。商機探測器工具拓寬了數據這條路，給到賣家最精準的信息去使用和分析，等于是幫賣家去抓牢全球擴張的有力機會。

通過探測器，能夠具體了解到哪些Asin是需求品、哪個時間段是旺季、哪些關鍵詞能夠更快更精準獲取用戶！！以下就看看這些數據都在什么位置。

進入商機探測器頁面，可以選擇銷售或者感興趣的站點，然后在搜索框內輸入某個關鍵詞進行查看細分市場數據。

在頁面中也有系統自動推薦與店鋪銷售產品相關的類目的細分市場產品推薦。

如果有類目思路，也可以按照分類進行查找。

舉例“sports headphones”產品，點擊搜索，就會根據關鍵詞推薦出相關產品的數據，其中包括過去360天、90天的搜索情況，近90 天的銷售數量以及價格。數據展示非常直觀。

1）該類目下的熱搜關鍵詞：（直接找出來了類目核心詞）；

2）該類目的過去360天的整體月搜索量：相較于市面上的其他三方數據，亞馬遜直接給出了最精準的搜索量數據直接反映了市場需求量；

3）搜索量增長（最近90天）：可以看到該產品近期的搜索量和銷售趨勢，對于判斷淡旺季有一定參考意義；

4）售出商品數量：這里亞馬遜直接給出了更直觀的近90天的銷售數據，更加直觀的體現了不同類目的體量大小；

5）點擊最多的商品數量：反應該類目下的商品集中度也一定程度上反映了該類目下的賣家數量情況；

6）平均價格：則給到賣家平均銷售價格參考，對于細化的產品調研定價有一定參考意義。

通過以上數據，我們能大致對sports headphones這個類目的相關聯產品有一個大致的判斷，從而選擇感興趣的類目來進一步查看更詳細的數據內容。

進一步點擊“買家需求”，能進一步看到細分市場的詳細數據。

針對該類目從3個不同維度出發的數據分析：商品、搜索詞、洞察。

? 商品：買家搜索“sports headphones”時點擊量最多的商品

? 搜索詞：在“sports headphones”細分市場中的搜索比較多的搜索詞，同時提供了該關鍵詞的相關數據

這里的搜索量和搜索轉化率數據參考意義比較大，很好的給賣家提供了平時做CPC廣告最關心的曝光數據和轉化率數據，方便對比分析自己的廣告轉化數據是否偏低。

? 洞察：提供了在該類目下賣家的整體情況包括使用廣告推廣的賣家數量，前5前20品牌點擊占比以及上架賣家的平均年齡以及新上架的產品數量等。基本上通過洞察界面，可以進一步幫助賣家評估在這個細分市場下發布新品的潛力、競爭及機會。

商機探測器

——作用

從展示出來的數據中能夠看出來，通過商機探測器功能，能夠更快更精準幫助賣家獲取到某個產品的細分市場數據，最大程度為商家規避盲目上架的風險。那這些數據，能具體帶來一些什么有意義的作用呢？

01 - 選品

毋庸置疑，從名字中就能知道，這是為了探測出運營商機而存在的功能。展示出90天、360天中搜索、銷售、競品等具體數據，相較于市面上已有的選品工具來說，亞馬遜提供了另一層面更加精準的數據。對部分選品迷茫的賣家，有很大的幫助性作用。對更多賣家而言，又多了一個確切且全面的數據依據，在選品上更加穩妥。

02 - CPC和關鍵詞

在精細分析的數據中心，也提供了相應的熱搜詞和對應的關鍵詞搜索量、點擊占比份額、轉化率等數據。給每位運營人在開廣告時有更多的對比和調整方向，盡可能提高產品的廣告轉化率。

03 - 競品對手的數據

展示的數據中也包括了競爭對手的占比份額情況和整體類目下點擊集中的排行靠前產品數據情況，從多個維度提供詳細且數據化的內容，不僅有利于跟進競品的銷售情況，也能有針對性地調整鏈接細節。

讀完的賣家可以打開后臺看是否已經有商機探測器的功能。如果已經被選為測試商家，就抓緊機會試試功能效果，或許有不錯的收獲。

來源：喜運達

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