作為亞馬遜賣家,站內廣告的優化可以看作是我們日常工作中非常重要的一環。廣告不僅可以給我們帶來銷量,同時也可以有效促進產品在自然搜索結果下的關鍵字位置,不斷調整優化廣告投放,無疑對促進廣告的正向效果有著非常大的幫助。
優化廣告時數據越充分,越有益于我們調整廣告。
今天我就跟大家分享亞馬遜廣告后臺中,各個廣告報表的意義及重點的使用價值。
首先,目前對于完成了品牌備案的賣家,可以使用的廣告類型主要分為以下三類:

分別是商品推廣廣告(SP廣告)、品牌推廣廣告(SB廣告)和展示型推廣廣告(SD廣告)。
這三種類型的廣告形式,又對應了其不同的廣告報表類型,今天我重點來跟大家介紹SP廣告中各個報表的意義及使用價值。
對于商品推廣廣告,我們在廣告后臺可以下載的廣告報表類型如下圖所示
1.搜索詞報告
包含了消費者用于找到你產品的搜索詞和競品的Asin,近7天的銷量,廣告的Acos、點擊率、廣告訂單數、轉化率,及廣告銷售額等重點廣告信息。
這個報告我相信大部分賣家在查看自己廣告效果時都會下載,是SP廣告中最基本最重要的廣告報表
2.投放報告
包含了目前SP廣告中投放的關鍵字或產品、類目、品牌等投放標的的具體表現。囊括點擊率 、轉化率、Acos、廣告銷售、廣告花費等,具體囊括的信息與搜索詞報告基本一致
3.推廣的商品報告
包含了投放效果、曝光不為零的產品廣告表現數據
4.廣告活動
包含了整個SP廣告中各個廣告活動的具體變現數據,包括曝光、點擊、花費、CPC、Acos、Roas等,相當于對每個廣告活動表現有一個整體的判斷。
5.預算報告
包含了各個廣告活動的具體表現數據,只不過該報告更加注重的是后臺有可能表現更好的廣告活動。
因為預算不夠,導致的缺失足夠的曝光和點擊而預計錯過的銷售額,這部分數據目前還是beta版,一般不做主要的參考
6.廣告位報告
主要囊括了亞馬遜廣告投放位置中涉及到的,亞馬遜上第一個頁面的熱門搜索、亞馬遜上的商品頁面,和亞馬遜上搜索結果的其余位置。
整個報告的數據報表雖然簡單,但是其包含的信息個人認為是非常重要的,拉長時間段可以查看自己的產品到底在廣告的哪個展示位有更好的轉化,是否需要依據數據的表現調整投放策略
7.已購買商品報告
重點提供了一些,買家通過已投放廣告Asin的關鍵字數據或自動廣告,最終購買非投放廣告的Asin有哪些數據
8.按時間查看效果
匯總了一段時間內SP廣告的全部花費和點擊數據,及單次的CPC成本
9.搜索詞展示量份額報告
包含了你與其他競爭對手,在同一關鍵字下廣告展示量份額的比較情況,這個報告推出的時間也不久,是非常有價值的一個廣告活動,對于我們去判斷投放的特定關鍵字,在一定時間段內與其余競爭對手的投放競爭情況非常有幫助。更能確保一些比較重要轉化詞的預算是否足夠,以及一些明顯在曝光上占比很大卻在轉化上比較差的關鍵字,進一步做取舍的判斷有較大幫助。
以上就跟大家介紹了在SP廣告中涉及到的各個廣告報表。總結一下以上九個報告中需要我們重點查看的報表主要有5個:
1.搜索詞報告
2.投放報告
3.廣告位報告
4.已購買商品報告
5.搜索詞展示量份額報告
以上這5個報告,大家如果可以在日常的廣告優化運營中聯動使用,可以讓我們的廣告調整更加精準。
來源:喜運達

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