如今中國已成為巴基斯坦最大的貿(mào)易和投資伙伴。

未來巴基斯坦的人口紅利（2.2億人口）、瀕臨阿拉伯海的地理優(yōu)勢、針對中國企業(yè)優(yōu)惠的投資政策、以及巴鐵對中國人特有熱情等，都在不斷吸引著越來越多的中國人赴巴投資建廠！

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未來中國有潛力成為巴基斯坦畜牧業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的大型消費(fèi)市場。同樣，巴基斯坦也可以從中國在工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、電子商務(wù)和數(shù)字金融方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)中受益。

巴基斯坦是“一帶一路”的最早參與國之一，中巴經(jīng)濟(jì)走廊作為“一帶一路”重點(diǎn)示范項(xiàng)目，對于中巴都具有重要的經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略意義。

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中巴不論從民間還是政府層面都形成了深厚友誼，為兩國的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了“千載難逢”的賺錢機(jī)會。那么2022年赴巴基斯坦投資建廠，如何與巴鐵建立和諧關(guān)系？

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1、密切與當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)系

巴基斯坦投資環(huán)境較為寬松，政府鼓勵(lì)外國企業(yè)到巴基斯坦投資，民眾也普遍接受和歡迎。中巴兩國世代友好，當(dāng)?shù)鼐用裉貏e歡迎中國企業(yè)到巴投資，以促進(jìn)就業(yè)、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在巴基斯坦中國企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)優(yōu)勢，積極與當(dāng)?shù)厣鐣兔癖娊⒑椭C關(guān)系。

①了解當(dāng)?shù)厣鐣闆r。深入了解當(dāng)?shù)厣鐣?gòu)成情況，當(dāng)?shù)厝缬?strong>部落、宗教勢力、大家族或利益團(tuán)體，應(yīng)積極與其建立關(guān)系，爭取其對企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展投資經(jīng)營活動的支持。

②友善待人。巴基斯坦民眾對華十分友好，見到中國人經(jīng)常講“中巴友誼萬歲”、“兄弟”，會主動問候和擁抱。中國企業(yè)及人員應(yīng)尊重巴基斯坦民俗與宗教，注意友善表達(dá)。

③經(jīng)營本地化。企業(yè)應(yīng)盡可能從當(dāng)?shù)卣衅竼T工以促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。制造型企業(yè)可考慮為當(dāng)?shù)貑T工提供培訓(xùn)機(jī)會，以提高當(dāng)?shù)貏趧恿λ刭|(zhì)。

④回饋社會。了解當(dāng)?shù)孛癖婈P(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，積極參與社區(qū)公益事業(yè)，如資助社區(qū)修建學(xué)校、醫(yī)院、清真寺、公交車站等，使當(dāng)?shù)鼐用衿毡槭芑荨Ｈ缭诎l(fā)生自然災(zāi)害時(shí)積極捐款捐物，或不定期為當(dāng)?shù)貙W(xué)校、醫(yī)院等公益機(jī)構(gòu)捐贈文具、照明、發(fā)電機(jī)、醫(yī)療器械等常備物資，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣呱钏健?/strong>

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2、尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

①尊重當(dāng)?shù)刈诮绦叛龊妥诮塘?xí)俗。

巴基斯坦是穆斯林國家，中方人員與當(dāng)?shù)卣块T/機(jī)構(gòu)的會晤時(shí)間應(yīng)與其禮拜的時(shí)間錯(cuò)開，不要打擾當(dāng)?shù)厝俗龆Y拜，更不要駐足觀看。

巴基斯坦嚴(yán)禁攜帶各種酒類、豬肉及豬肉制品等違反伊斯蘭教義的物品入境；忌在公眾場合飲酒或吃豬肉；忌談?wù)撆c“豬”有關(guān)的話題或贈送帶有“豬”圖案的禮品。

齋月里白天應(yīng)避免在當(dāng)?shù)厝嗣媲俺浴⒑取⒊闊?/strong>等，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整齋月的工作時(shí)間。與當(dāng)?shù)厝私煌^程中，切記勿談?wù)撘C瀆伊斯蘭教義或穆斯林的話題。切勿隨意放置《古蘭經(jīng)》及相關(guān)宗教書籍，如需移動或清理相關(guān)書籍、物件，請當(dāng)?shù)毓蛦T按照當(dāng)?shù)刈诮塘?xí)俗予以辦理，以免誤會。

②尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

不要在公共場合大聲喧嘩；當(dāng)?shù)刂b較為保守，女士應(yīng)著帶袖衣服，忌穿短裙或著裝過于暴露；不要主動和當(dāng)?shù)貗D女或小女孩照相，更不能偷拍；盯著婦女看（尤其是身著黑袍的婦女）被視為非常不禮貌行為。

男女在公眾場合應(yīng)避免親密舉動；部分地區(qū)的商業(yè)廣告不允許出現(xiàn)女性模特形象，涉及女性模特或女性用品的廣告，務(wù)必事先與當(dāng)?shù)貜V告制作公司或媒體溝通。

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3、處理好與政府和議會的關(guān)系

巴基斯坦實(shí)行政府、議會和法院三權(quán)分立的政體，議會是立法機(jī)構(gòu)，政府總理及內(nèi)閣各部長均由議員出任，政府必須執(zhí)行議會的決議。

此外，巴基斯坦為聯(lián)邦制國家，省政府受聯(lián)邦政府領(lǐng)導(dǎo)，但也享有較大的自治權(quán)。由此可見，中國企業(yè)要實(shí)現(xiàn)在巴基斯坦的長遠(yuǎn)發(fā)展，除了要處理好與聯(lián)邦政府的關(guān)系，還要與議會和地方各級政府建立和諧友好關(guān)系。

你要深入了解聯(lián)邦政府與地方政府的組織結(jié)構(gòu)、各部門的相關(guān)職責(zé)以及政策規(guī)定等；要與各級政府保持緊密聯(lián)系，宣傳企業(yè)在巴基斯坦發(fā)展所取得的成績和對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會所做的貢獻(xiàn)，適當(dāng)反映困難，請求當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助解決。

你要廣交朋友、深交朋友，積極結(jié)交各界、各階層人士，團(tuán)結(jié)和利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的力量；如果企業(yè)在開普省和部落地區(qū)開展業(yè)務(wù)或承攬項(xiàng)目，除需取得當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門的支持外，還應(yīng)爭取當(dāng)?shù)夭柯涫最I(lǐng)和利益集團(tuán)的支持。

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4、妥善處理與工會、行業(yè)協(xié)會的關(guān)系

從以往經(jīng)驗(yàn)看，中國企業(yè)必須妥善處理與當(dāng)?shù)毓⑿袠I(yè)協(xié)會等的關(guān)系，才能在巴基斯坦實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。

中國企業(yè)應(yīng)全面了解巴基斯坦《勞動法》和《工業(yè)關(guān)系法》中關(guān)于雇用、解聘、社會保障等方面的規(guī)定，依法與當(dāng)?shù)毓蛦T訂立合同，按時(shí)足額發(fā)放工資及補(bǔ)貼，按規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老金、社會保障基金等，對員工進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)，杜絕強(qiáng)迫員工勞動、加班和使用童工現(xiàn)象。

解除雇用合同應(yīng)按規(guī)定提前通知員工，并支付補(bǔ)償金。巴基斯坦法律規(guī)定，工會組織可在本企業(yè)之內(nèi)設(shè)立，也可在企業(yè)之外設(shè)立。建議中國企業(yè)主動在本企業(yè)設(shè)立工會，以便于溝通協(xié)調(diào)。

另外，可邀請工會成員參與企業(yè)管理，積極引導(dǎo)其成為企業(yè)健康發(fā)展的有生力量。中國企業(yè)在巴基斯坦開展投資合作，應(yīng)選派懂外語、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的人員到巴基斯坦開展工作，努力避免企業(yè)內(nèi)部雙方員工因國籍、語言、文化的差異等而產(chǎn)生隔閡。

中國企業(yè)在巴基斯坦發(fā)展應(yīng)努力營造和諧的企業(yè)文化，通過工會了解當(dāng)?shù)毓蛦T的訴求和思想動態(tài)，盡量滿足員工的合理要求，并考慮從當(dāng)?shù)毓蛦T中提拔一批中層管理人員，逐步培養(yǎng)員工的責(zé)任感和歸屬感。

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5、依法保護(hù)生態(tài)環(huán)境

近年來，巴基斯坦對環(huán)境污染的整治力度不斷加大。中國企業(yè)在巴基斯坦開展投資合作，應(yīng)當(dāng)了解巴基斯坦相關(guān)環(huán)保法規(guī)，科學(xué)評估投資項(xiàng)目的排污情況及可能對環(huán)境造成的其他影響，有針對性地制定解決方案。

此外，制造企業(yè)應(yīng)按規(guī)定定期向當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門提交企業(yè)環(huán)境監(jiān)測報(bào)告。在工程實(shí)施過程中，對在道路旁的農(nóng)田、山地、河溝取土應(yīng)慎重。

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6、承擔(dān)必要的社會責(zé)任

在巴基斯坦的中國企業(yè)要積極承擔(dān)社會責(zé)任，以實(shí)現(xiàn)在巴基斯坦長久發(fā)展。

①誠信經(jīng)營。杜絕生產(chǎn)、銷售假冒偽劣產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制商業(yè)賄賂等違規(guī)行為，定期繳納相關(guān)稅費(fèi)。

②幫助發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。扶持當(dāng)?shù)嘏涮灼髽I(yè)發(fā)展，提高其技術(shù)水平和競爭能力，在謀求自身發(fā)展的同時(shí)，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤慌哂袊H水準(zhǔn)的企業(yè)。

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③培養(yǎng)人才。中國企業(yè)除根據(jù)巴政府規(guī)定每年承擔(dān)一定的職業(yè)培訓(xùn)義務(wù)外，還應(yīng)盡可能為本企業(yè)巴基斯坦籍員工、附近未就業(yè)勞動力提供職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會，幫助他們培養(yǎng)一批具有較好勞動技能的技術(shù)型人才。

④熱心公益事業(yè)。積極參與當(dāng)?shù)馗鞣N社會公益事業(yè)，如教育、扶貧、環(huán)保、社區(qū)建設(shè)和興建道路、橋梁等；積極參與災(zāi)后重建。可與巴基斯坦扶貧基金會（PPAF），巴基斯坦社會福利局Pakistan Bait-ul-Mal等機(jī)構(gòu)合作，共同開展公益活動。

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7、懂得與媒體打交道

巴基斯坦媒體享有高度言論自由，有著巨大的社會影響力。中國企業(yè)應(yīng)妥善處理與當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)系。

①溝通渠道。中國企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門部門或指定專人與當(dāng)?shù)孛襟w保持良好溝通。視情況邀請友好媒體到企業(yè)參觀采訪，使其增強(qiáng)對企業(yè)的認(rèn)識。

②重視宣傳。企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)孛襟w對本企業(yè)進(jìn)行正面宣傳，讓公眾了解企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展歷程。如個(gè)別媒體對企業(yè)進(jìn)行了不公正或失實(shí)報(bào)道，應(yīng)盡快通過該媒體或主流媒體進(jìn)行澄清，避免因此遭受不必要的輿論壓力。

③謹(jǐn)慎受訪。如當(dāng)?shù)孛襟w提出采訪要求，企業(yè)可請其先提供采訪提綱，待研究后答復(fù)。如采訪內(nèi)容涉及政治、軍事等敏感內(nèi)容，應(yīng)向媒體解釋并婉拒。在巴基斯坦多數(shù)大型中資企業(yè)通過當(dāng)?shù)孛浇榇砉九c主要媒體保持聯(lián)系，通過第三方進(jìn)行新聞收集、消息發(fā)布，減少與媒體正面接觸。

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8、學(xué)會和執(zhí)法人員打交道

如當(dāng)?shù)鼐臁⒑ｊP(guān)、稅務(wù)等執(zhí)法部門依法查驗(yàn)相關(guān)證件、詢問有關(guān)事宜或搜查某些地點(diǎn)，在場中方人員應(yīng)予以積極配合。

中方人員要隨身攜帶護(hù)照、身份證等，妥善保存營業(yè)執(zhí)照、納稅證明及其他重要證件并進(jìn)行雙備份，如遇執(zhí)法人員查驗(yàn)，應(yīng)禮貌出示，冷靜回答有關(guān)問題。如果沒有攜帶證件，不要刻意回避，應(yīng)主動說明身份，如對方需要核實(shí)有關(guān)信息，可向其提供公司聯(lián)系方式。

如執(zhí)法人員要搜查公司或住所，應(yīng)要求其出示證件和搜查證明，要求其與中方律師取得聯(lián)系，同時(shí)立即向中國駐巴基斯坦使（領(lǐng)）館報(bào)告。如證件或財(cái)物被執(zhí)法人員沒收，應(yīng)要求執(zhí)法人員出具書面沒收清單作為證據(jù)，并記下其警號、證件號和車號，同時(shí)立即向中國駐巴基斯坦使（領(lǐng)）館和公司報(bào)告，千萬不能正面沖突；如執(zhí)法人員要罰款，不要當(dāng)場繳納現(xiàn)金，而應(yīng)要求其出具罰款單據(jù)，到銀行繳納；如果執(zhí)法人員要拘留或逮捕中方人員，應(yīng)立即通知中國駐巴基斯坦使（領(lǐng)）館。

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9、講好中國故事

巴基斯坦與中國毗鄰，是古絲綢之路的棧道，也是“一帶一路”沿線主要國家，特別是在宗教和人文上與中國新疆地區(qū)傳統(tǒng)文化相近。

因此，一方面，在巴基斯坦的中資企業(yè)在內(nèi)部管理中，要學(xué)會在中國故事和傳統(tǒng)文化與穆斯林宗教文化之間展開文明對話與交流，特別是在員工內(nèi)部要營造友善、包容、和諧的氛圍；另一方面，在對外發(fā)展中，要利用公共外交平臺，積極樹立中資企業(yè)不與當(dāng)?shù)貭幚?strong>與當(dāng)?shù)睾椭C相處的企業(yè)文化，以中資企業(yè)和中國人的文化魅力去發(fā)展業(yè)務(wù)、廣交朋友，用行動傳播中華文化。

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中資企業(yè)可與當(dāng)?shù)乜鬃訉W(xué)院等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行各種文化推廣活動，既展示企業(yè)面貌，也傳播中國文化；有條件的企業(yè)還可以選送部分巴方員工或大學(xué)生到中國參訪，實(shí)地學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)當(dāng)?shù)睾髠淙瞬拧?/strong>

2022年大家赴巴基斯坦投資建廠，一定要信守承諾，企業(yè)應(yīng)遵守合同約定，按期保質(zhì)完成所承攬的工程，樹立負(fù)責(zé)任大國企業(yè)形象。