干貨分享：如何聯系紅人效率才最高？

2022年1月24日 22:29:51 來源：喜運達

干貨分享：

如何聯系紅人效率才最高

上期小易教了大家做紅人營銷的三個技巧，那么本期就來了解一下與紅人合作的模式有哪些，如何與紅人取得聯系，對接流程是怎么樣的。話不多說，一起來看。

與紅人合作的模式多種多樣，常見的可采用模式有以下三種：

1. 年度框架合作——讓紅人在線上常年為你進行代言。

2. 個案合作——做一次推廣，付一次的款。

3. 傭金模式——針對特定某些款產品，以銷貨傭金的形式去刺激紅人，讓他們為產品帶貨。

選好目標紅人之后，應該如何對接，如何吸引打動紅人，并與之建立合作關系呢？

第一步: 進行初步接觸。找到紅人，并建立聯系，郵件來往進行溝通。大部分紅人每天都會收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內容平平，主次不分，不能讓紅人在第一眼get到你的點，那么很可能你就收不到答復。那么如何寫一封吸引紅人/KOL/influencer的郵件？這里小易有一些撰寫紅人聯系郵件的技巧：

（1）先打草稿

做一份粗略的郵件文案，以確定企業想說的內容，并將企業的想法具體化。深入思考將有助于理清企業的問題，讓KOL更容易給出正確的答案，并防止誤解。草稿還有助于避免錯誤和錯別字，這些錯誤和錯別字通常會對企業的形象產生負面影響。

（2）個性化郵件

紅人每天都會收到很多人發來的幾十封郵件。他們有大量的追隨者，每天都有一大批人向他們發送郵件，以便幫助他們在社交媒體平臺和其他平臺上宣傳他們的產品。為了讓郵件得到回應，企業需要從人群中脫穎而出。這就是為什么在給他們寫郵件時，需要別出心裁。我們的郵件不應該聽起來很普通，內容應該有一些特別之處，以促使他們做出回應。如果這是企業第一次聯系紅人，需要想出一個信息量大且完整的郵件主題行，但不要太長。主題越容易理解，對話者打開郵件的速度就越快。創建一封專門針對紅人個性化的郵件，被關注并留下印象。這將使我們的郵件有更大的機會被回復。

（3）關注和了解他們

在向紅人發送郵件之前，企業需要首先了解他/她。在他們的社交媒體頁面上關注他們，閱讀他們的資料，對他們的信息有足夠的了解。紅人都更傾向于與一個非常了解他/她工作的人打交道。在解釋為什么對方是合適人選的時候做一些強調，也可以使用一些證明，比如：他已經創作了的一些類似內容。另外，明確企業能提供什么回報：免費的產品或服務、折扣、傭金等。

（4）使用適當的問候語

郵件中應該提及紅人的名字，必要時還可以使用敬語。因為這樣的郵件的本質還是商業郵件，并且企業寫的也是商業提議，所以應該避免那種非常隨便的口吻，但也不至于說一定要非常非常正式，需要拿捏好那個度。

（5）介紹企業自身

保持郵件簡短，但也要為influencer提供足夠的細節。這是表明企業尊重對方的時間。告訴對方你是誰，你寫的原因，以及你想提供什么樣的合作。在郵件里詳細地介紹自己也是非常重要的，除了公司基礎信息之外還包含多個領域的技能和經驗。如果企業在自己的領域取得了一些有價值的東西，完全可以通過展示這些實力來增加與紅人合作的機會。

（6）添加贊美之詞

為了增加被回復的機會，我們要贊美influencer的成就和專業知識。對他們的工作表示贊賞，讓他們知道我們認可他們在社會中的貢獻。所有人都喜歡稱贊的聲音，網紅也不例外，多去肯定他們成就，也會給紅人們留下一個深刻的好印象。

（7）增加推薦人和相互關系

如果企業與紅人之間沒有推薦信或共同聯系人，他們很可能不會回應郵件。另外，大多數知名紅人很注重隱私，如果企業冒然發郵件給他們，其實也會讓他們覺得是對隱私的侵犯。他們需要對企業有一定程度的信任，也需要確保他們在和正確的人打交道。作為公眾人物，任何錯誤的舉動都可能損害他們在社會中的形象，因此他們非常謹慎。在郵件中加入推薦人或共同聯系人，可以讓紅人知道是某個認識他/她的人把企業介紹給他們的，也會更容易產生信任。

（8）提供好處

大家不會為不認識的人做任何事情，除非對方能從我們那里獲得好處。紅人需要知道幫助企業營銷和宣傳產品的好處是什么，這也是大多數紅人的賺錢渠道，因此，如果對他們來說沒有好處，他們就不會回應。如果想讓郵件有更大的機會被回復，應該提供一種清晰的互利形式。

（9）直奔主題

如果內容太長，而且不清楚，不容易理解，郵件就不會被回復。直奔主題，簡明扼要，企業的內容和目標應該是容易理解的。不要在郵件中撒謊或做出不切實際的假設，他們可以很容易地察覺到。另外企業應該感謝KOL在此封郵件上花費的時間和注意力。

（10）附上更多的材料

如果你有一些關于企業活動的額外材料，作為附件文件發送，不要讓郵件的內容過重。如果郵件引起了紅人的興趣，他一定會看完的。

（11）使用郵件簽名

在簽名中寫上你的名字和企業名稱，你的職位和詳細聯系方式。

（12）持續跟進

有些情況下，企業向有的KOL發送郵件后，等了幾天、幾周或幾個月，但仍沒有得到他們回復。如果企業面臨這樣的情況，不要輕易放棄，需要做的是持續跟進。

第二步：雙方確定報酬方案。一旦博主或者是紅人有興趣和企業進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題。

第三步: 溝通合作需求。如果紅人滿意企業給的報酬，那么接下來，企業就可以提出來需求了，最好是通過電子郵件進行正式的說明。

第四步: 紅人營銷活動跟進和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，企業要確保有辦法衡量付出是否值得。這里就要考慮到前期所設置目標的達成情況和ROI情況。

在與紅人建立合作關系的過程中，小易也有一些建議給到大家做參考。

1. 確立明確的推廣地區和預算。確立推廣地區很重要，因為這首先關乎到企業的用戶群體，產品是否適合這個地區，是否有本地化的版本；其次是企業的預算，不同地區紅人的價格都是不一樣的，預算太低，有些比較貴的地區，比如美國，就無法推廣。

2. 學會預估紅人價格和與紅人講價。一般情況下，每個紅人的價格都是不一樣的，所以要針對不同的紅人，給出不一樣的價格。大多數紅人會給企業一個他們的報價，也有一部分會讓企業給報價。這個時候就要知道如何跟紅人講價和如何給網紅報價。我們可以從以下幾個維度確定紅人價格，如粉絲量、近一個月平均觀看量、觀看量穩定程度、粉絲互動率、未來預期觀看量等。講價的時候也可以根據這幾個維度去談。當然在溝通中，企業需要根據具體的紅人去調整策略。

附：

美國紅人銷售特別貼示

1. 動態化、可視化的展示方式(如視頻)更適合美國的紅人營銷推廣。既符合美國社交喜好，又可以把視頻應用到亞馬遜商品詳情頁，擴大宣傳效果。

2. 合作內容呈現重實用性和功能性介紹。美國消費者習慣在購買商品前做好功課，詳細了解產品口碑和功能。

3. 產品推廣與生活的場景化結合更容易被消費者接受。在美國，消費者更喜歡看到某款產品在紅人實際生活場景中的應用，這樣有更強的代入感，可以增加購買行為產生的幾率。

日本網紅銷售特別貼示

1. 通過第三方相關服務公司與紅人取得聯系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復。

2. 給合作紅人足夠的空間發揮。在日本，為品牌講述一個當地人能接受認同的、符合他們價值觀的故事是讓消費者接受的重要一環。紅人更了解當地文化，品牌方過多干預反而收不到效果。

3. 日本的紅人帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接方便購買，也能有不錯的購買率。

小結：

對于新人來說，紅人營銷會是一個費時費力的過程，一路摸爬滾打，難免會四處碰壁，走各種彎路，即使理論說的再好，經歷過、實操過才可能大徹大悟。要記住，紅人開發是一個考驗人毅力和技巧的過程，千萬不可操之過急或者中途放棄。小易相信，不管做什么，只要持之以恒，你的收獲一定會讓你終身受用的。

來源：喜運達