亞馬遜如何通過站內(nèi)廣告重新激活老鏈接？如何分析老鏈接找到合適的廣告打法？

2022年1月6日 16:19:56 來源：喜運(yùn)達(dá)

案例分析

最近大家紛紛在一味君的小圈子詢問如何重新激活老鏈接的廣告問題，通過解答大家的問題之后，我總結(jié)了出一套老鏈接廣告打法。

今天就詳細(xì)分享給大家，給大家在投放廣告的時候提供一些新的思路。具體的案例和答案詳解，大家也可以復(fù)制問題下方的鏈接去查閱：

一味君的小圈子的問題1

你好一味君，我是做女士服裝類目的，現(xiàn)在有一些鏈接是半年之前上架的，文胸和緊身褲，F(xiàn)BA庫存還有好幾百件，現(xiàn)在沒有怎么推廣，很久都沒有出單了，廣告也沒怎么開了。請問這些老鏈接要如何重新盤活，請告訴我一些推老鏈接的思路，謝謝你！

一味君的小圈子的問題2

老師，您好！我的幾款產(chǎn)品屬于老品，有冗余庫存。看了咱們的運(yùn)營文檔后，第一步建議做站外，但是產(chǎn)品售價較高，50美金左右，不知道效果如何，也沒有提報。以前一直都是只做了自動廣告，昨天我嘗試開通了手動ASIN廣告和幾個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告，和自動廣告競價一樣的情況下，但是這些廣告沒有曝光和點(diǎn)擊，我是需要繼續(xù)提高競價嗎？

一味君的小圈子的問題3

您好，老師，我想請問一個問題，公司給我一個產(chǎn)品運(yùn)營，產(chǎn)品上架了半年，評論53個評分4.4，客單價16美金，listing我最近也優(yōu)化了，報了自動廣告，轉(zhuǎn)化率非常差，ACOS差不多80%，手動精準(zhǔn)廣告也開了花了30多美金一單沒出現(xiàn)在該怎么辦？

分析鏈接

開始布局廣告之前，我們要先分析產(chǎn)品鏈接，主要是分析產(chǎn)品的評論數(shù)量和星級。針對老鏈接，這里指的是錯過新品扶持期；在推廣過程中遭遇差評，斷貨或者其他事故而錯過最佳推廣時期的老鏈接。以50條評論和3.8星級為分界線，基本上，我們要對一款老產(chǎn)品重新投放廣告，評論要50條，3.8星級甚至更高才有機(jī)會通過廣告重新激活。

分析庫存

接下來我們要分析鏈接的庫存：

【如果你的鏈接庫存不多】

建議站內(nèi)加大coupon清理庫存或者利用站外清庫存，畢竟老鏈接再重新沖排名，不但費(fèi)用高而且還不一定成功。一條鏈接想要推成爆款，需要持續(xù)把轉(zhuǎn)化率提升起來，這樣鏈接的自然排名才可能穩(wěn)住，如果中途發(fā)生斷貨或者鏈接出現(xiàn)差評等原因會大大影響鏈接推廣進(jìn)度。

【如果你的老鏈接庫存多】

建議適當(dāng)用站外去降低沉淀庫存，不然倉儲費(fèi)以及會影響賬號IPI分?jǐn)?shù)，庫存發(fā)貨也會受到限制。產(chǎn)品在站外Facebook投放應(yīng)該可以出訂單，你可以嘗試?yán)谜就馊ネ斗牛劝焰溄訋齑娼档拖聛?。而老品投放站外也是技巧的，建議一個月通過間斷流的方式進(jìn)行投放。如果你對于間斷流不是很了解，可以參考往期文章：站外間斷流。

另外，如果產(chǎn)品不適合投放站外或者不想站外推廣，就要通過站內(nèi)廣告來推廣，下面會詳解老鏈接的廣告布局。

分析排名

我之前分享過三種排名的原理，BSR排名-自然排名-廣告排名，只要能夠把BSR排名穩(wěn)定在一定區(qū)間，加上【CR轉(zhuǎn)化率一直在提升】，那么站內(nèi)的自然排名就可以得到提升，關(guān)鍵詞有一定的好排名，自然訂單就會增加。當(dāng)然，Listing頁面的質(zhì)量得分也不能差。不清楚三種排名的之前的關(guān)系，可以參考往期文章：三個重要排名

現(xiàn)在老鏈接基本是沒有自然排名優(yōu)勢，所以建議利用廣告帶來流量，并想辦法促進(jìn)增加自然訂單，從而提升自然排名。

鏈接價格方面，一定要做一個動作，降低價格，比如之前你的產(chǎn)品售價為49.99美金，那么你可以把價格直接降到39.99美金，價格頂頭會出現(xiàn)30天最低價格紅色標(biāo)簽，然后再開一個30%coupon，利用【降低價格標(biāo)簽+高coupon標(biāo)簽】可以提升曝光量以及點(diǎn)擊率，做完這兩個動作，再來調(diào)整廣告。

分析流量

上架超過半年以上而且不怎么推廣的老鏈接，基本是沒有自然流量的。

如果目前還有少許的訂單，這部分訂單基本來源于復(fù)購、其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量、自己店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量等等（如Frequently bought together，Compare with similar items）。

所以需要通過站外流量/廣告流量帶來訂單，促進(jìn)BSR排名的提升，從而促進(jìn)自然排名的提升，帶來更多的自然流量。

廣告布局

廣告方面，建議你重新把廣告【搜索流量】推起來，再去做廣告【關(guān)聯(lián)流量】。

如果你還有開自動廣告，而且自動廣告出單效果差，建議關(guān)閉，直接打手動廣告。

而且注意開手動關(guān)鍵詞廣告活動，一個廣告組開啟三種匹配模式，即同時開啟【廣泛匹配】、【精準(zhǔn)匹配】、【詞組匹配】。

一定要開【廣泛匹配】，要不沒有曝光量，關(guān)鍵詞一定要選擇精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞，競價可以開1/10毛利，低競價會導(dǎo)致廣告很難有曝光量。

同一個廣告組開啟【精準(zhǔn)匹配】是為了引來更多精準(zhǔn)流量，同時讓亞馬遜精準(zhǔn)識別產(chǎn)品。

同一個廣告組開啟【詞組匹配】則是為了引來更多相對精準(zhǔn)的流量，讓廣告跑出更多的長尾詞。

一個精準(zhǔn)出單詞開一個廣告活動即可，命名形式為【型號+關(guān)鍵詞+廣告類型】。

比如行車記錄儀的出單關(guān)鍵詞，dash cam 單獨(dú)一個廣告活動，命名為【A001-dash cam-手動廣告】，同時只開一個廣告組，開啟廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配、詞組匹配，廣告活動競價策略開啟固定競價。后期有出單后再調(diào)為動態(tài)競價 – 只降低模式，不能開啟動態(tài)競價 – 提高和降低，因為現(xiàn)在老品投放廣告是為了【出單+利潤】，如果開啟動態(tài)競價 – 提高和降低，利潤就會大大降低。

【A001-dash camera-手動廣告】單獨(dú)一個廣告活動，一個廣告組，開啟廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配、詞組匹配，廣告活動競價策略開啟固定競價。

【A001-car camera-手動廣告】單獨(dú)一個廣告活動，一個廣告組，開啟廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配、詞組匹配，廣告活動競價策略開啟固定競價。

......

按照這種模式開10個以上的手動關(guān)鍵詞廣告。

以上就是關(guān)于如何通過站內(nèi)廣告重新激活老鏈接話題的全部介紹。

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編輯：一味君

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