2008年，Amii在北京誕生，一家專注于極簡風的女裝店鋪，也是當時中國首批做原創(chuàng)設計的女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌。創(chuàng)始人陳慶平從IT行業(yè)跨行到女裝行業(yè)，為自創(chuàng)品牌Amii親手設計了第一件服飾，“我沒有受過專業(yè)的訓練，但天生就對服裝敏感和喜愛，同時理工科讓我有很好的空間解構能力，對于立體剪裁很快上手了。”

沒想到初次“試水”十分成功，單品在短期內沖上類目top1。得到市場認可后，陳慶平和丈夫石松，也是Amii的聯(lián)合創(chuàng)始人，決定擴張Amii。

Amii在品牌建設初期的幾年里始終將全部精力傾注在產品及供應鏈的打造上，對于當時互聯(lián)網(wǎng)的運營玩法沒有投入過多的時間和資源，作為第一批淘品牌，對比同期的淘品牌的發(fā)展勢頭，Amii在營銷上顯得佛系很多。

正當所有人要開始淡忘這個曾經(jīng)的黑馬品牌時，2015年Amii開始呈現(xiàn)逆風翻盤之勢。在2017年巴黎時裝周的靜態(tài)展上，Amii的極簡藝術風格得到時尚界的好評，并期望Amii能進入歐洲市場。于是，在2018年Amii開始開展跨境電商業(yè)務，加入速賣通后Amii迅速打開海外市場，服飾銷往俄羅斯、美國、法國、英國、西班牙、以色列等國家。

陳慶平說：“2020年，也是入駐速賣通平臺一年多之后，Amii做到了平臺女裝行業(yè)排名59。速賣通讓我們切實看到了海外市場對Amii的認可，更堅定了我們讓中國原創(chuàng)設計出海的信心。”

Amii速賣通首頁

一

有一種熱愛叫命中注定

2006年，陳慶平辭去IT外企高管的工作來到北京，她站在了一個新的人生分岔口：“那個時候我已經(jīng)從事IT行業(yè)將近10年了，想要找一些新鮮感，換一種人生的活法。正好那一年國內電商在萌芽階段，淘寶女裝是一個紅利期，又受到學藝術專業(yè)的丈夫的啟發(fā)，所以想著做一個自己喜歡的女裝品牌。”這就是Amii的前身“一陽指”店鋪的由來。

事實上，在身邊的朋友看來，陳慶平會從事時尚行業(yè)是注定的。“她有一種天生的品味，而且能吸引周圍的人。”

揣著5000元的創(chuàng)業(yè)成本，陳慶平和石松開始了創(chuàng)業(yè)，“一陽指”開業(yè)之后每個月的營業(yè)額都是100%以上的增速。”無心插柳的意外之喜，陳慶平和石松并沒有滿足現(xiàn)狀，而是洞察到，未來如果沒有清晰的定位，行業(yè)里的同質化競爭會越來越激烈，最后將變成價格戰(zhàn)。

陳慶平回憶創(chuàng)立Amii時：“我發(fā)現(xiàn)當時的女性職場服飾普遍缺乏時尚感，都市白領需要更時尚更有態(tài)度的職場形象。而且，我覺得當代女性對于產品和品牌的需求，除了剛需以外更有一種心靈上的需求，她們需要不浮躁、簡約但是精致有品位（干凈）的設計。隨著時代不斷發(fā)展，每一個人都將擁有自由、個性、忠實于自己的內心的服裝和生活。Amii倡導的極簡美學不僅僅在于產品，更包括與現(xiàn)代人息息相關的時尚、生活、藝術、文化、建筑的極簡美學。”

Amii倡導超現(xiàn)實主義、未來主義的藝術美學理念

Amii鮮明的時尚極簡風格讓品牌一次次破圈。今年3月Amii設計團隊受邀《乘風破浪的姐姐》節(jié)目，為“成團之夜”的姐姐們設計服裝。成團當晚，那英、張柏芝、容祖兒等27位姐姐身穿由Amii品牌專屬打造的海軍主題風格系列，藍白配色的時尚海軍風演繹了一場完美的《夢不落》舞臺，將姐姐們乘風破浪的勇氣與自信展現(xiàn)的淋漓盡致。

有了清晰的品牌定位，為了保證Amii的供應鏈端的優(yōu)勢，陳慶平和石松把店鋪搬遷到了服裝制造業(yè)上下游產業(yè)鏈都很成熟的廣東。在接下來中的幾年，Amii組建了運營團隊，并開始重視大數(shù)據(jù)運用，開始進入迅速擴張期。

“其實Amii是一家IT公司，從服裝設計到推廣運營都有非常強的數(shù)據(jù)邏輯支撐。”陳慶平說：“很奇妙很幸運吧，從IT到服裝，看起來不相關，但暗中有著緊密聯(lián)系，我一直在做自己熱愛的事情。”。

二

讓世界看見中國原創(chuàng)設計

陳慶平對服裝的熱愛還在繼續(xù)，Amii有了更大的目標——讓中國原創(chuàng)設計出海。公司在2018年開始運營跨境電商業(yè)務。

實際上，Amii在更早之前就已經(jīng)謀劃布局海外市場了。2017秋冬，Amii聯(lián)合英國傳奇時裝設計師侯賽因·卡拉揚(Hussein Chalayan)推出了聯(lián)名系列Chalayan for Amii。延續(xù)了Amii一貫極簡風格，同時加入了更多生動色彩和玩趣的設計，重新為品牌定義了新的價值主張——“有趣的極簡”。

Amii藝術總監(jiān)陳慶平與

英國未來主義大師侯賽因?卡拉揚

但真正投身于海外市場之后，陳慶平面臨的第一個問題就是平臺選擇，了解了每個渠道的打法和產品之后，她決定把速賣通作為跨境電商業(yè)務的主營平臺，“首先我們品牌是從淘品牌起家的，對阿里集團很熟悉。第二是速賣通平臺對新手賣家非常友好，運營門檻低，適合從0開始的店鋪。第三是我們分析了平臺的大數(shù)據(jù)情況，速賣通是所有跨境平臺里數(shù)據(jù)最活躍的，可以幫助店鋪快速運營起來。最后是整個平臺的運作流程都非常方便，全程都可以線上完成，比如發(fā)貨、物流、營銷等等。”

順利入駐速賣通之后一個月，Amii遇上了和所有新品牌一樣的難題，“店鋪剛開始運作的時候，面臨著成本高（人員成本、貨品成本等等），但是前端銷售量跟不上的尷尬處境。其次是海外消費者對于Amii品牌認知度比較低，所以當時跨境業(yè)務部門壓力還挺大的。”

陳慶平帶領團隊憑借著10年的運營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析能力，通過速賣通的千人千面的領先功能，分析了不同地區(qū)不同人群的需求和消費特點。她發(fā)現(xiàn)“國外服裝場景感和國內有很大不同，會非常細分，比如上班、逛街、約會都是不同的衣服；而國內更強調一衣多場景。“

速賣通強大的數(shù)據(jù)基礎，為Amii賦能了場景化設計，Amii將衣服重新按照4種細分場景分類設計：職場套裝、休閑衛(wèi)衣、度假旅行、基本款，既符合了品牌極簡風格的一致性，又契合了買家更多消費場景需求。

之后，Amii還通過速賣通站外站內營銷渠道迅速打開銷量局面，備戰(zhàn)3個月后參加了當年的速賣通雙11，一躍成為速賣通的金牌賣家。

陳慶平仍然清晰地記得，做跨境電商之后第一個爆款訂單的產品是一組女式西裝四件套。“首先這個產品是精準定位了Amii的消費人群，都市白領女性，所以對于消費者來說非常有吸引力。當時采用了速賣通的區(qū)間價營銷形式，用限量低價吸引消費者快速下單，然后使用預定報名形式，用團購的方法進行轉化率提升，在擴大銷量基數(shù)之后，我們加入了直通車計劃打造爆款，銷量爆了之后找網(wǎng)紅進行合作推廣，進一步把銷量提升上去，從而把店鋪、品牌知名度打了出去。”

因為Amii與時俱進、先鋒創(chuàng)新的極簡風格，在海外探索的道路上可謂是一帆順遂。2021年的春夏，Amii和法國阿爾勒攝影節(jié)合作推出一個環(huán)保帆布包單品，靈感來自于日本攝影師志賀理江子的《螺旋海岸》，希望啟發(fā)人們思考人類和自然之間的平衡。

同年春夏，Amii推出“寄存CONSIGN”系列，探討人與環(huán)境和諧共存的關系。這個系列全部產品的面料100%環(huán)保染色，并且Amii宣言會在后續(xù)設計中將這種面料堅持使用下去。

三

“2021年雙11目標是100%增長”

2021年是Amii在速賣通的第3個雙11，陳慶平給店鋪定下了同比去年增長100%的目標。“雖然海外消費者對于雙11大促感知沒有國內那么強烈，但是從這兩年我們在跨境電商做出的成效來看，消費者對于Amii的品牌認可度是越來越高的，而且只要做好人貨場準備，今年這個目標我們是很有把握的。”陳慶平信心十足地說道。

“在場方面，Amii將緊跟平臺活動節(jié)奏，讓店鋪裝修整體符合平臺玩法。貨方面會做好加購收藏蓄水準備，讓選品提前備好貨，核心的款會在會場資源做一些強關聯(lián)推送。人，也就是流量方面，在活動期間會加大力度，提前在聯(lián)盟營銷推出全店計劃，設置高傭金推廣。內容營銷方面也會根據(jù)不同的人群特點推送不同的利益點，比如喜歡新品的就推新品預告，喜歡折扣的就推送折扣消息，每天都會準備好10篇內容營銷進行推送。在物流方面，也會把預備好的爆款放到海外倉做準備，設置無憂退貨計劃，推動消費者快速做出下單決策。”

面對下一步海外市場的拓展，陳慶平對Amii和速賣通的聯(lián)合發(fā)展也有自己的想法，“接下來我們希望店鋪運營重點是擴大在主要消費目標國家的銷售量，比如西班牙和法國，因為Amii的產品風格更適合這些國家消費者。此前和歐美的國外設計師的合作反應良好也證實了這一點，市場認可度更高，所以我們之后會積極配合速賣通小二資源進行著重發(fā)展。”

Amii的十余年，也是陳慶平的十余年。正如陳慶平當初選擇創(chuàng)立自己同名品牌的緣由一樣，從IT girl到服裝設計師，從國內到海外，對夢想的熱愛，初心依舊。

“‘Ami’與我的名字（Amy）諧音，代表友好和熱愛，最后是一個‘i’，就是‘我’的意思。我希望Amii能夠為女性提供時髦有趣又實用的服飾，帶去保持自我見解，不被貼標簽，不被定義的生活態(tài)度。”

該篇文章為特約作者“阿里巴巴全球速賣通”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。

來源：喜運達

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