在亞馬遜上，新品在剛上線的開(kāi)局階段是很難獲取自然留評(píng)的，這是新品上線后的一段困難時(shí)期。

亞馬遜為了鼓勵(lì)賣家去推廣新品，推出了一些列的新品“破冰”政策，賣家后臺(tái)的早期評(píng)論人計(jì)劃和Vine計(jì)劃就是其中之一。

早期評(píng)論人計(jì)劃的參與門檻比較低，只要滿足了價(jià)格、review數(shù)量、SKU三個(gè)因素就可以參加。

Vine計(jì)劃之前的參與門檻非常高，只有VC賬號(hào)的賣家才可以自由申報(bào)，普通的SC賣家想要申報(bào)，還需花錢去找服務(wù)商申報(bào)。

但是，在去年，亞馬遜的政策又放寬了，Vine計(jì)劃在賣家后臺(tái)也可以自主申報(bào)了。

打開(kāi)你的賣家后臺(tái)，在“廣告”一欄，就可以進(jìn)行Vine計(jì)劃的申報(bào)。

點(diǎn)擊Vine，然后輸入你想注冊(cè)的產(chǎn)品Asin碼，點(diǎn)擊“開(kāi)始注冊(cè)”。

在上圖右下角的文字中我們可以看到，最多一次性可以支持5個(gè)Asin的申報(bào)。

點(diǎn)擊開(kāi)始注冊(cè)之后，會(huì)出現(xiàn)輸入產(chǎn)品數(shù)量的界面，最多可以申報(bào)的產(chǎn)品數(shù)量是30件。

但是，有些賣家反映，在自己的賣家后臺(tái)，并未發(fā)現(xiàn)Vine的按鈕。

這跟亞馬遜的Vine計(jì)劃的門檻有關(guān)，想要加入Vine計(jì)劃，必須達(dá)到Vine計(jì)劃要求的門檻。

參加Vine計(jì)劃有哪些必備條件？

1、必須是完成品牌備案的店鋪；

2、注冊(cè)產(chǎn)品的review數(shù)量少于30條；

3、產(chǎn)品必須是FBA模式的新品；

4、產(chǎn)品不是成人用品等限制類目；

5、有庫(kù)存且圖片描述齊全；

滿足了以上五點(diǎn)，你的賣家后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)Vine計(jì)劃的按鈕。

那么，Vine計(jì)劃的推廣模式又是怎么樣的呢？

當(dāng)賣家在自己的賣家后臺(tái)成功注冊(cè)完Vine計(jì)劃以后，你的產(chǎn)品就會(huì)被亞馬遜投放到自己的Vine社區(qū)中，供那些有Vine資格的買家進(jìn)行挑選。

Vine資格的買家可以以0元的方式來(lái)獲取你的免費(fèi)產(chǎn)品，交換的代價(jià)就是他要在產(chǎn)品簽收后的30天內(nèi)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行review評(píng)價(jià)。

如果買家白嫖了產(chǎn)品卻不留review該怎么辦？

這個(gè)不用你擔(dān)心，Vine計(jì)劃的規(guī)則決定了絕大多數(shù)參與此計(jì)劃的買家不會(huì)違反規(guī)定。

Vine計(jì)劃規(guī)定，有Vine資格的買家每次最多只能領(lǐng)取2件Vine測(cè)評(píng)產(chǎn)品，而且如果一個(gè)買家有多次違反VINE政策的行為，該買家會(huì)被亞馬遜取消Vine資格。

所以，這些有Vine資格的買家為了能盡快的獲取下一輪獲得免費(fèi)產(chǎn)品的資格，一般都會(huì)在30天內(nèi)留下review。

但是，任何事情都不是絕對(duì)的，Vine計(jì)劃的留評(píng)率也不是100%。

根據(jù)實(shí)踐中的結(jié)果來(lái)看，Vine計(jì)劃的留評(píng)率一般在85%-90%左右，留評(píng)的時(shí)間多集中在出單后的25-35天這個(gè)時(shí)間段。

晚于這個(gè)時(shí)間段之后，可能也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)一些零散的review。

那么，在一次性放完5個(gè)產(chǎn)品以后，還可以不可以再新增一輪Vine計(jì)劃給那些沒(méi)有參與的產(chǎn)品？

是可以繼續(xù)參與的，但是可能會(huì)有一段時(shí)間的空檔期。

也就是說(shuō)，當(dāng)你申請(qǐng)的這5個(gè)產(chǎn)品的Vine計(jì)劃已經(jīng)跑完，系統(tǒng)不會(huì)立即再給你注冊(cè)Vine計(jì)劃的機(jī)會(huì)。

但是過(guò)個(gè)一周或半個(gè)月之后，你在賣家后臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)新的注冊(cè)Vine計(jì)劃的機(jī)會(huì)。

說(shuō)了這么多，Vine計(jì)劃的review到底怎么樣呢？

Vine計(jì)劃的reviewer比早期評(píng)論人的reviewer要盡責(zé)一點(diǎn)，一般Vine計(jì)劃的買家，都會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)論。

所以說(shuō)Vine計(jì)劃有時(shí)候也是一把雙刃劍，如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量等問(wèn)題上存在短板的話，Vine計(jì)劃邀來(lái)幾條差評(píng)也是很有可能的。

Vine計(jì)劃邀來(lái)的評(píng)論會(huì)被亞馬遜標(biāo)注“Vine Voice”的藍(lán)色字樣，如果這樣一個(gè)標(biāo)志明顯的差評(píng)附加在你的listing之上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

所以，想要參加Vine計(jì)劃，就一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有很強(qiáng)的信心。

對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Vine計(jì)劃可以說(shuō)是錦上添花。

對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Vine計(jì)劃就是火上澆油。

看完文章，你對(duì)Vine計(jì)劃了解了嗎？

其實(shí)，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，精細(xì)化管理是提升運(yùn)營(yíng)效果的必備手段，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的手法之一就是建立表格化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)方式。

注：文/ 跨境老鳥(niǎo)Mike，公眾號(hào)：跨境賣家集中營(yíng)（ID：niuyueke9688）。

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