3個(gè)策略，教你提升Facebook 廣告ROAS！

2020年8月6日 20:00:49 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

很多Facebook廣告主反映廣告賬戶(hù)的roas容易波動(dòng)不穩(wěn)定。今天就來(lái)給大家分享下如何提升廣告賬戶(hù)ROAS，同時(shí)在ROAS穩(wěn)定提升的情況下逐步增長(zhǎng)消耗，進(jìn)而擴(kuò)量。下面就來(lái)給大家分享這3個(gè)小技巧。

其實(shí)Facebook動(dòng)態(tài)廣告可幫助廣告主觸達(dá)更多購(gòu)物者，“價(jià)值”優(yōu)化與競(jìng)價(jià)設(shè)置可幫助其控制成本以及提升賬戶(hù)ROAS。通過(guò)這三者的結(jié)合可以達(dá)到提升并穩(wěn)定Facebook廣告賬戶(hù)ROAS的效果。

注：ROAS為目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

Facebook動(dòng)態(tài)廣告（幫助擴(kuò)新）

Facebook動(dòng)態(tài)廣告在之前公眾號(hào)就給大家介紹過(guò)，其實(shí)它看起來(lái)與 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他廣告類(lèi)似。但無(wú)需針對(duì)每種商品單獨(dú)創(chuàng)建廣告，你可以創(chuàng)建一個(gè)廣告模板，讓模板自動(dòng)調(diào)用數(shù)據(jù)信息庫(kù)中您想推廣的商品的圖片和信息。動(dòng)態(tài)廣告會(huì)利用 Facebook 像素或SDK提供的數(shù)據(jù)，定位在你的網(wǎng)站上采取重要操作而表現(xiàn)出對(duì)您的業(yè)務(wù)有興趣的用戶(hù)群，向他們推廣相關(guān)商品。簡(jiǎn)而言之就是能幫助觸達(dá)更多購(gòu)物者，促成更多交易。

Facebook動(dòng)態(tài)廣告有兩種，分為DPA和DABA，簡(jiǎn)單來(lái)講，DPA就是針對(duì)來(lái)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，而DABA就是針對(duì)沒(méi)有來(lái)過(guò)你網(wǎng)站的客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，但是這類(lèi)客戶(hù)可能看過(guò)和你產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品。其實(shí)就像是淘寶的個(gè)性推薦。

使用Facebook動(dòng)態(tài)廣告（目錄廣告）需要像素和產(chǎn)品目錄，因?yàn)楫a(chǎn)品目錄是通過(guò)像素記錄下來(lái)的，像素能在網(wǎng)站到抓取到用戶(hù)的瀏覽行為，看到用戶(hù)在網(wǎng)站上是否有查看商品詳情頁(yè)、是否有加購(gòu)及購(gòu)買(mǎi)等行為。通過(guò)像素，追蹤到我們所需要的數(shù)據(jù)，通過(guò)設(shè)定好的參數(shù)，選擇受眾類(lèi)型與鎖定事件類(lèi)型來(lái)投放我們Facebook動(dòng)態(tài)廣告。

價(jià)值優(yōu)化（尋求更高客單價(jià)）

“價(jià)值”是指一位用戶(hù)在一天或一周內(nèi)通過(guò)特定購(gòu)物事件帶來(lái)的收入金額，“優(yōu)化”是指投放系統(tǒng)會(huì)盡力獲得更好的成效。優(yōu)化價(jià)值后，會(huì)獲得想要的轉(zhuǎn)化量，但優(yōu)化價(jià)值可以區(qū)分高價(jià)值轉(zhuǎn)化和低價(jià)值轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先獲得高價(jià)值轉(zhuǎn)化，從而產(chǎn)生更高的廣告花費(fèi)回報(bào) (ROAS)。

舉例來(lái)說(shuō)，如果花9美元元可以獲得10美元價(jià)值的轉(zhuǎn)化和花12美元獲得50美元價(jià)值的轉(zhuǎn)化，雖然后者的單次成效費(fèi)用較高，但如果你選擇Facebook價(jià)值優(yōu)化，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)選擇后者，因?yàn)槠鋸V告花費(fèi)回報(bào) (ROAS) 比前者要高.

如果不輸入廣告花費(fèi)回報(bào)控制，F(xiàn)acebook系統(tǒng)將使用最高價(jià)值競(jìng)價(jià)策略。如果輸入保底廣告花費(fèi)回報(bào)控制金額時(shí)，可在確保廣告花費(fèi)回報(bào) (ROAS) 超過(guò)所輸入競(jìng)價(jià)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告花費(fèi)回報(bào) (ROAS) 的最大化。相較于優(yōu)化轉(zhuǎn)化量而言，優(yōu)化價(jià)值可能會(huì)提高單次成效的平均費(fèi)用。值得注意的是，這種優(yōu)化方案會(huì)在預(yù)算范圍內(nèi)尋找會(huì)帶來(lái)最多收入的購(gòu)物轉(zhuǎn)化，而不是尋找花費(fèi)最少的購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

價(jià)值優(yōu)化設(shè)置方式：

進(jìn)入Facebook BM管理后臺(tái)，廣告目標(biāo)選擇轉(zhuǎn)化量，在廣告組層級(jí)選擇價(jià)值即可。

使用價(jià)值優(yōu)化的要求

通過(guò)事件管理工具設(shè)置可用的 Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄，確?？捎玫?Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄滿足以下技術(shù)資格要求：

01、發(fā)送和優(yōu)化購(gòu)物事件

02、超過(guò)100次購(gòu)物

03、在28天的時(shí)間窗內(nèi)至少擁有 10 種不同的價(jià)值（比如說(shuō)有些人買(mǎi)1件衣服，是30塊，有人買(mǎi)3件，是50塊，30和50就是購(gòu)物價(jià)值）

結(jié)合CBO設(shè)置競(jìng)價(jià)

CBO會(huì)將預(yù)算擇優(yōu)分配給單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用最低的廣告組和受眾，結(jié)合CBO競(jìng)價(jià)，讓系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別更有價(jià)值和未來(lái)更好發(fā)展趨勢(shì)的廣告組，進(jìn)而優(yōu)化廣告自動(dòng)投放，尋求更好成效。

設(shè)置方法：

在設(shè)置預(yù)算的時(shí)候，打開(kāi)廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO），然后在廣告系列競(jìng)價(jià)策略這里選擇合適的競(jìng)價(jià)方式。下圖是常用的Facebook競(jìng)價(jià)方式，F(xiàn)acebook代理商YinoLink易諾為您總結(jié)了適用的情況及優(yōu)缺點(diǎn)，廣告主可以自行選擇。