持續(xù)關(guān)注我們這一系列選品文章的賣家朋友們相信看過(guò)前五篇文章之后，現(xiàn)在肯定有特別多想要進(jìn)行實(shí)踐的選品靈感，別著急，咱們先來(lái)捋一捋思路，首先找到一個(gè)想要研究的產(chǎn)品來(lái)對(duì)它進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分評(píng)估。

這篇文章不同于前幾章講的選品思維，而是要帶大家學(xué)習(xí)如何通過(guò)選取一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)聚焦產(chǎn)品，在這篇文章里，賣家朋友們還會(huì)了解到怎樣利用工具來(lái)鎖定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

1、Paleo Bars（原始人能量條）

2、Bow Ties(領(lǐng)結(jié)）

3、Pocket Squares（口袋方巾）

4、Wood Sunglasses（木制框架太陽(yáng)鏡）

5、Wood Watches（木制手表）

6、Leggings（打底褲）

7、E-Cigarettes（電子煙）

8、E-Liquid（電子煙液）

9、Coconut Oil（椰子油）

10、Matcha Powder（抹茶粉）

在這10款產(chǎn)品中我們將選擇一款產(chǎn)品作為今天文章的主角，我們把這10款產(chǎn)品都放到了Google Trends（谷歌趨勢(shì)）上看看哪一款產(chǎn)品是這其中擁有最大搜索趨勢(shì)的，結(jié)果顯示Coconut Oil（椰子油）和Leggings（打底褲）不分伯仲雙居高位，在這兩款產(chǎn)品中我們挑選了椰子油作為今天文章的主角，沒(méi)辦法，它的功能實(shí)在太強(qiáng)大了。

不知道賣家朋友們還記不記得我們?cè)谏掀恼轮刑岬竭^(guò)的發(fā)現(xiàn)椰子油的來(lái)源——Pinterest，在這個(gè)上面我們發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)的椰子油圖片，并且驚人的發(fā)現(xiàn)椰子油竟然有30多種不同的用途，同時(shí)它還是許多產(chǎn)品的主要成分，因此以它為主角，相信我們可以找到許多有趣的細(xì)分市場(chǎng)。

產(chǎn)品我們選好了，接下來(lái)就要考慮一個(gè)我們想要運(yùn)作的細(xì)分市場(chǎng)了。

細(xì)分市場(chǎng)就是聚焦某個(gè)特定產(chǎn)品的市場(chǎng)分支，選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)行線上銷售的關(guān)鍵部分，畢竟想要在如今競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)中獲得一定的成績(jī)，肯定需要一些亮眼的地方。

有的時(shí)候選擇非常受歡迎的品類反而沒(méi)有那么容易做出成績(jī)，因?yàn)闊豳u的品類市場(chǎng)基本都已經(jīng)達(dá)到飽和，有的時(shí)候選擇一些小眾的細(xì)分市場(chǎng)，反而更有機(jī)會(huì)收獲意料之外的驚喜。

選擇細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有系統(tǒng)化的公式，但還是有很多的方法可以采用，例如在上一篇文章末尾我們有提到過(guò)的谷歌搜索關(guān)鍵詞，從簡(jiǎn)單的谷歌搜過(guò)到構(gòu)建思維圖，然后利用關(guān)鍵詞搜索去發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的細(xì)分市場(chǎng)。

接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)有哪些方法可以幫助賣家們建立細(xì)分清單。

谷歌搜索

先從谷歌搜索開(kāi)始，這個(gè)方法是最直接也是最簡(jiǎn)單的，而且賣家還能夠看到產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)情況，例如你選擇的產(chǎn)品在其他賣家那里是怎樣銷售的。

值得一說(shuō)的是，在搜索列表頁(yè)面，除了會(huì)出現(xiàn)Amazon、eBay等平臺(tái)銷售鏈接，也會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)品獨(dú)立站的產(chǎn)品，這些非常有助于我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

構(gòu)建思維圖

這個(gè)方法就是把你腦海中的想法全部都攤開(kāi)再組織起來(lái)，然后從中發(fā)現(xiàn)靈感，構(gòu)建思維圖可以幫助賣家激發(fā)出延展思維，依據(jù)產(chǎn)品找出各種不同的細(xì)分市場(chǎng)。

用椰子油舉例，我們可以從中延展出這樣的思維圖：

谷歌推薦（Google's Suggestions）

大家在用谷歌進(jìn)行搜索時(shí)，往往還沒(méi)輸入完，搜索框下面就會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)其他的搜索項(xiàng)，這些搜索項(xiàng)都是之前有用戶搜索過(guò)的，賣家們可以好好利用這一特點(diǎn)來(lái)尋找細(xì)分市場(chǎng)。

Suggester

谷歌只會(huì)顯示少數(shù)幾個(gè)推薦搜索詞，如果想要更多的搜索詞，賣家們不妨使用Suggester，這是一款可以抓取全部推薦詞的工具，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后它會(huì)顯示出一系列的之前有人搜索過(guò)的常用詞，我們?cè)谏厦鎳L試輸入了“Coconut Oil for”，結(jié)果一下子顯示出來(lái)300多條相關(guān)推薦詞，我們完全可以從中尋找潛在的市場(chǎng)。

從亞馬遜賣家的角度，這個(gè)可能叫“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞拓展”。

Google's Keyword Planner

可以用來(lái)尋找目標(biāo)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的工具還有Google's Keyword Planner ，它的功能與Google suggestion相似，但是要比Google suggestion更加高級(jí)，并且它還是定制化的。

在使用這個(gè)工具之前賣家們得先注冊(cè)一個(gè)Google Adwords賬戶，這個(gè)是可以免費(fèi)注冊(cè)的，登錄之后在頂部菜單欄選擇Tools（工具），然后選擇Keyword Planner，接下來(lái)在下個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊Search for new keyword and ad group ideas（使用某個(gè)詞組/網(wǎng)站或類別搜索新關(guān)鍵詞）。

在下個(gè)頁(yè)面中輸入我們的產(chǎn)品想法。檢查Targeting設(shè)置確保它有鏈接到我們想鎖定的目標(biāo)。

然后，默認(rèn)出現(xiàn)兩個(gè)tab，選擇Keyword Ideas（關(guān)鍵詞參考提示）

從中我們就可以發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的潛在細(xì)分市場(chǎng)啦~還可以試著用其他類型的關(guān)鍵詞慢慢挖掘其他想要了解的內(nèi)容。