關(guān)于亞馬遜Coupon的最詳細(xì)解讀！

2019年7月18日 0:00:00 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

有很多小伙伴對(duì)于亞馬遜的coupon優(yōu)惠券還不甚了解，今天這篇文章就專門對(duì)這個(gè)做一個(gè)詳細(xì)的解讀。

Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢(shì)？

① 設(shè)置過(guò)Coupons的產(chǎn)品其實(shí)有一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面：

https://www.amazon.com/Coupons

在 Google搜索關(guān)鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉(zhuǎn)到Coupon頁(yè)面。

PS: 隨著Coupon頁(yè)面流量越來(lái)越大，賣家都開(kāi)始搶奪coupon首頁(yè)位置。

② 通過(guò)Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)；通過(guò)coupon提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

③Today's Deal 頁(yè)面有2個(gè)鏈接導(dǎo)向 Coupons 頁(yè)面。

第一個(gè)：設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在Todays Deal 頁(yè)面可以直接導(dǎo)向Coupons 頁(yè)面。

第二個(gè)：Today's Deal左下角這個(gè)頁(yè)面在Deal Type 下有第四個(gè)鏈接，鏈接到Coupons 頁(yè)面。

④ PC端搜索頁(yè)面或者分類頁(yè)面都會(huì)有提醒. 毫無(wú)疑問(wèn)，設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買家的注意。

Coupon在轉(zhuǎn)化率方面有什么優(yōu)勢(shì)？

① 產(chǎn)品頁(yè)面就不用說(shuō)了，不管是PC端的產(chǎn)品頁(yè)面還是手機(jī)端使用起來(lái)都非常方便，基本沒(méi)什么時(shí)間成本。

② 每次進(jìn)入Coupon界面，左上角都會(huì)提醒賣家，最近Clipped的Coupons。

Coupon優(yōu)惠券怎么設(shè)置？

Coupon的設(shè)置和普通的促銷比起來(lái)很簡(jiǎn)單，進(jìn)入Coupon設(shè)置頁(yè)面。

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

A. 搜索Asin或者產(chǎn)品名稱添加產(chǎn)品

B. 選擇折扣和預(yù)算【最低100美金，可以隨時(shí)停止】

C. 設(shè)置運(yùn)行時(shí)間【最長(zhǎng)90天】

D. 提交

Coupon功能使用的技巧&思路

A. 配合SP廣告 /站外廣告，增加轉(zhuǎn)化率，降低Acos。

B.對(duì)于特殊類目產(chǎn)品，比如學(xué)生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，展示更精準(zhǔn)更有針對(duì)性。

PS：亞馬遜買家有母嬰計(jì)劃 / Baby Registry，也有寵物計(jì)劃，可能以后也出來(lái)個(gè)專門針對(duì)寵物用戶的也說(shuō)不定。

Coupon 對(duì)產(chǎn)品的要求

1.如果產(chǎn)品有1-4條評(píng)論 rating不能低于3.0

2.如果有5條以上的評(píng)論 rating不能低于3.5

3.折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價(jià)格至少比過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)低5%

4.如果是設(shè)置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價(jià)導(dǎo)致折扣力度低于5% Coupon則會(huì)失效

Coupon 設(shè)置預(yù)算

①提供給買家的折扣金額

②亞馬遜每次收取0.6刀的兌換費(fèi)

預(yù)算=（折扣金額* 兌換次數(shù)）+（兌換費(fèi) * 兌換次數(shù)）

當(dāng)預(yù)算使用率達(dá)到 80% 時(shí)，coupon將會(huì)下線。但亞馬遜會(huì)分配剩余的 20％應(yīng)對(duì)已經(jīng)領(lǐng)取Coupon的買家的兌換。取消前已領(lǐng)取Coupon的買家可以在約 30 分鐘內(nèi)使用這些Coupon結(jié)賬，因此可能會(huì)出現(xiàn)支出超過(guò)預(yù)算的情況。 Coupon 會(huì)跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 疊加使用，與直接降價(jià)的LD, BD, DOTD類促銷活動(dòng)疊加使用 ,折扣金額大一些的時(shí)候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

如何提升Coupon排名，甚至上首頁(yè)?

開(kāi)50% coupon 增加CR，同時(shí)分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加銷量，有一定的review并且銷量穩(wěn)定后，把coupon降到20-30%，同時(shí)價(jià)格降低售價(jià)增加銷量，以此提升coupon排名。

Coupon常見(jiàn)問(wèn)題Q&A

①優(yōu)惠券會(huì)不會(huì)和促銷同時(shí)打折？

如果促銷設(shè)置的是獨(dú)用型，Coupon和老的促銷不會(huì)同時(shí)打折，可以放心使用。

②Coupon優(yōu)惠券如何收費(fèi)？

一次成功的使用收費(fèi)0.6美金，不購(gòu)買不收費(fèi)。

③如果買家使用Coupon然后又退貨了扣不扣錢？

扣錢，因?yàn)榉?wù)已經(jīng)產(chǎn)生。

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/101636

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