旺季已到，想必各位運(yùn)營小伙伴已經(jīng)摩拳擦掌，清空口袋準(zhǔn)備裝錢了。
作為跨境賣家，每天看Listing排名的次數(shù)也增加了。掌握自然排名，有助于幫助我們展開運(yùn)營工作，比如站內(nèi)收費(fèi)推廣調(diào)整，Listing維護(hù)等。
同時(shí)，每天上論壇補(bǔ)充知識(shí)的時(shí)間也增加了。畢竟旺季侵權(quán)案件，亞馬遜無故封號(hào)，VAT封號(hào)一波接著一波的變化牽動(dòng)人心。
連比慘都被賣家頂成了熱貼。
之前在論壇上看到一個(gè)關(guān)于應(yīng)該關(guān)注大類目還是小類目的帖子，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的回帖。
然后我就隨手轉(zhuǎn)發(fā)到了公司群，同事們也七嘴八舌議論起來，有說側(cè)重大類目，有說應(yīng)該是小類目為主。后來老板也參與討論進(jìn)來，一時(shí)間劍拔弩張，氣氛尷尬。
亞馬遜平臺(tái)有別于國內(nèi)的淘系平臺(tái)，前者側(cè)重Listing不重店鋪，所以一個(gè)Listing的排名決定著賬號(hào)命運(yùn)。
其實(shí)大家說的觀點(diǎn)都沒有錯(cuò)，首先來科普一下大類目和小類目的關(guān)系。
什么是大類目，什么是小類目?
在Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個(gè)值，一個(gè)大類排名是在1919名，小類目排名49名。
每上新一件產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜都會(huì)讓我們選擇一個(gè)類目，大類目就相當(dāng)于是頂級(jí)類目，小類目是次級(jí)類目。
比如電子產(chǎn)品是一個(gè)大類目，電視機(jī)就下面的一個(gè)小類目。
之所以大家各執(zhí)一詞，是因?yàn)槊總€(gè)人考慮的時(shí)間周期不同。
小類目的重要性
小類目下都是你的競爭對(duì)手，比如上圖的男士運(yùn)動(dòng)鞋，鞋包大類目的分析價(jià)值就沒有小類目那么大。我們分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢會(huì)跟同樣買運(yùn)動(dòng)鞋的去比較。
這樣能更直接體現(xiàn)你在小品類下的競爭力。每天觀察自己的產(chǎn)品排名是上升還是下降，競爭對(duì)手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因?qū)е碌?，然后得出結(jié)論。
而大類里面種類繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場。因?yàn)檫@種分析沒有什么實(shí)際意義。
另外大類目的排名還會(huì)出現(xiàn)在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現(xiàn)在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。
小類目排名相對(duì)來說更穩(wěn)定，當(dāng)自己的努力能從排名上直觀的反應(yīng)出來時(shí)，正向反饋會(huì)刺激我們更加賣力運(yùn)營，享受不斷前進(jìn)的快樂。
總得來說運(yùn)營中優(yōu)化Listing需要的關(guān)鍵細(xì)節(jié)都能從小類目競品分析中得出。
但是有個(gè)問題就是你可能很難從小類目中了解到當(dāng)天的銷量處于什么水平。
你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)今天小類目的排名上升了，但是銷量卻下降了。
當(dāng)你有這個(gè)疑惑的時(shí)候，你就應(yīng)該分析一下大類目排名了。
大類目的重要性
很多老板或者主管更加喜歡做大類目排名分析，最重要的原因是因?yàn)槟芸吹绞袌鲒厔莸淖兓?/p>
如果你的產(chǎn)品在大類目排名都能靠前，說明產(chǎn)品本身是符合主流市場的。
反之大類目排名靠后，銷量也日趨減少，但是小類目排名不變，說明市場需求減弱了。
如果你再去做付費(fèi)推廣，站外推廣，就很有可能無功而返。所以這個(gè)時(shí)候，我們就應(yīng)該掉轉(zhuǎn)矛頭，開發(fā)新產(chǎn)品。
分析了這么多，其實(shí)不管是大類目排名也好，小類目排名也罷，都是對(duì)產(chǎn)品本身屬性的真實(shí)反饋。
因此，我們在運(yùn)營過程中首先要做好Listing優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，提升搜索排名。
再有針對(duì)性的開展運(yùn)營工作，這樣才能事半功倍。
來源：跨境眼
文章來源：
https://www.ikjzd.com/articles/108578
來源：喜運(yùn)達(dá)
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