16個(gè)聯(lián)盟營銷技巧和策略，讓你賺取更多的錢

2024年3月14日 11:42:09 來源：前沿信息站

如果你是一位博主，擁有個(gè)人網(wǎng)站，在那里你可以分享你對(duì)某垂直品類的深入了解。或者，你經(jīng)常在社交媒體上分享你的旅行冒險(xiǎn)或烹飪實(shí)驗(yàn)。

你可以通過聯(lián)屬營銷將這種影響力轉(zhuǎn)化為副業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)作者與品牌合作，通過獨(dú)特的聯(lián)屬鏈接推廣產(chǎn)品，并從他們銷售的任何產(chǎn)品中賺取傭金。

如果你渴望在網(wǎng)上賺到足夠的錢，成為一個(gè)全職的博主，這個(gè)指南可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。探索16個(gè)聯(lián)屬營銷技巧，你可以用它賺取更多的錢。

這些聯(lián)盟營銷技巧是為希望從他們的營銷努力中獲得最大收益的營銷人員設(shè)計(jì)的。向?qū)＜易稍內(nèi)绾芜x擇一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃，為你的目標(biāo)受眾服務(wù)，并獲得更多的聯(lián)盟收入。

1、啟動(dòng)個(gè)人網(wǎng)站與現(xiàn)有的內(nèi)容

雖然聯(lián)盟營銷是一個(gè)很好的選擇，開始在網(wǎng)上賺錢，你需要一個(gè)現(xiàn)有的內(nèi)容組合開始。如果你的網(wǎng)站上還沒有一個(gè)內(nèi)容庫，在你啟動(dòng)你的聯(lián)盟營銷平臺(tái)和尋找合作伙伴之前，準(zhǔn)備至少20篇文章。

專業(yè)的聯(lián)盟營銷人員Stacey MacNaught說:“在過去的兩年里，到目前為止，對(duì)我們來說表現(xiàn)最好的網(wǎng)站是那些我們?cè)诰W(wǎng)站上線之前創(chuàng)建了20多條內(nèi)容的網(wǎng)站。

Stacey補(bǔ)充說:“人們很容易對(duì)網(wǎng)站的外觀感到壓力，但我們知道，除非我們有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，否則沒有人會(huì)瀏覽我們的網(wǎng)站。”“我個(gè)人的黃金法則是，提前研究一份完整的內(nèi)容列表，并寫好大量內(nèi)容，這樣網(wǎng)站就可以在內(nèi)容到位的情況下啟動(dòng)。”

2、多樣化你的合作伙伴

不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。一個(gè)公司可以選擇關(guān)閉它的聯(lián)盟計(jì)劃，拒絕支付，或削減傭金率。

例如，亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃在2020年4月大幅削減了眾多產(chǎn)品類別的傭金。亞馬遜附屬公司促銷家裝用品的傭金從8%下調(diào)至3%，并提前一周通知。

一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是：一個(gè)附屬合作伙伴不應(yīng)該占你收入的50%以上。這樣，如果一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)降低費(fèi)率或關(guān)閉其聯(lián)盟營銷計(jì)劃，你的業(yè)務(wù)不會(huì)遭受重大的財(cái)務(wù)打擊。替換掉一半的收益要比替換掉全部收益容易得多。

3、與你的聽眾建立關(guān)系

作為一個(gè)聯(lián)盟營銷賺錢的關(guān)鍵是要有一個(gè)忠誠的，參與的觀眾誰關(guān)心你說什么。如果你的內(nèi)容營銷活動(dòng)很難接觸到他們，這是很難做到的。

社交媒體和YouTube頻道通常是聯(lián)盟營銷人員尋求分享他們的產(chǎn)品推薦的步驟。但是依賴這些在線渠道是有風(fēng)險(xiǎn)的。首先，許多算法會(huì)降低有機(jī)社交媒體帖子的優(yōu)先級(jí)，從而推動(dòng)營銷人員購買廣告。而且，當(dāng)涉及到你的受眾時(shí)，你并不擁有它。你的賬戶可能會(huì)被黑客攻擊、刪除或舉報(bào)，你可能會(huì)失去所有聽眾。

通過讓目標(biāo)受眾加入電子郵件列表，降低這種風(fēng)險(xiǎn)，并與他們進(jìn)行直接溝通。你不僅可以完全控制你的會(huì)員內(nèi)容如何以及何時(shí)到達(dá)你的受眾，而且你還可以到達(dá)一個(gè)不會(huì)過度飽和的地方：他們的收件箱。

TikTok網(wǎng)紅Maddie Borge使用鏈接聚合器(從她的TikTok個(gè)人簡介鏈接)將關(guān)注者引導(dǎo)到她的附屬鏈接、其他內(nèi)容和電子郵件通訊。

這個(gè)聯(lián)盟營銷技巧不需要很復(fù)雜。只需在你的網(wǎng)站上添加一個(gè)彈出框，為訂閱你的時(shí)事通訊的人們提供一些回報(bào)，比如免費(fèi)的清單或折扣代碼。

4、成為受眾推薦產(chǎn)品的附屬機(jī)構(gòu)

聯(lián)盟營銷人員的受眾是他們成功的關(guān)鍵。一個(gè)極好的，未被充分利用的建立受眾的方法——同時(shí)利用你的被動(dòng)收入的想法——是成為你的受眾推薦的產(chǎn)品的聯(lián)盟。

Michael Keenan, Peak Freelance的聯(lián)合創(chuàng)始人，在他的自由寫作社區(qū)中就是這么做的。他意識(shí)到會(huì)員們正在尋找一種新的客戶關(guān)系管理(CRM)工具，所以他測試了一些流行的選擇。“盆景”名列前茅，邁克爾加入了它的聯(lián)盟營銷計(jì)劃，并獲得報(bào)酬，向他推薦一種他已經(jīng)喜歡的工具，而且他的聽眾正在搜索。

邁克爾傾聽并回應(yīng)聽眾的能力幫助他嘗試了不同的方案，他事先知道這些方案會(huì)獲得支持。“保持你的耳朵對(duì)地面是特別重要的聯(lián)盟營銷，”邁克爾說。與聽眾進(jìn)行自然的對(duì)話。然后，加入最好的聯(lián)盟計(jì)劃，獲得報(bào)酬，幫助你的受眾取得成功。”

5、了解你所推薦產(chǎn)品的來龍去脈

俗話說:“知識(shí)就是力量。”這意味著你要了解你在聯(lián)盟營銷中推薦的產(chǎn)品。

Ebike Generation創(chuàng)始人John Murphy能夠成功地利用聯(lián)盟營銷為他的Ebike dropshipping業(yè)務(wù)，因?yàn)樗私馑漠a(chǎn)品和他所服務(wù)的客戶。

約翰說:“因?yàn)槲覍懥怂械漠a(chǎn)品描述，所以我對(duì)所有類型的組件，它們的作用和性能，以及不同類型的自行車都非常熟悉。”事實(shí)證明，這個(gè)知識(shí)庫是有效接觸獵人受眾的關(guān)鍵，并為他們提供他們想要和需要的關(guān)于重型狩獵電動(dòng)車的內(nèi)容。

作為商業(yè)戰(zhàn)略的一部分，他還與聯(lián)盟營銷人員合作，提升自己的品牌。“對(duì)我來說，這絕對(duì)是一個(gè)改變游戲規(guī)則的機(jī)會(huì)，”約翰說。他最終利用在Shopify上發(fā)現(xiàn)的一個(gè)應(yīng)用程序創(chuàng)建了一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃。“雖然我給了傭金，但這些銷售本來是給別人的。”

6、披露附屬鏈接

在推薦產(chǎn)品以換取傭金時(shí)，披露信息是必要的。

這是因?yàn)榭蛻粜湃问锹?lián)盟營銷的基本要素，客戶不會(huì)從他們認(rèn)為值得信賴的人那里購買商品。如果你沒有透露你因?yàn)樘岬疆a(chǎn)品而獲得傭金，而他們?cè)谄渌胤桨l(fā)現(xiàn)了這個(gè)事實(shí)，你就有可能疏遠(yuǎn)你的客戶，失去品牌忠誠度。

頂級(jí)聯(lián)盟營銷人員Pat Flynn表示:“當(dāng)你的受眾相信你把他們的最大利益放在心里，并信任你的建議時(shí)，聯(lián)盟營銷關(guān)系中的三方(聯(lián)盟、聯(lián)盟公司或網(wǎng)絡(luò)和受眾)最終都會(huì)受益。”

不過，你可能失去的不只是聽眾的信任。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)對(duì)產(chǎn)品代言有嚴(yán)格的規(guī)定，以防止聯(lián)盟營銷人員誤導(dǎo)消費(fèi)者。你需要披露你與零售商的任何關(guān)系——包括你被激勵(lì)銷售的產(chǎn)品。

例如，Wirecutter在其附屬內(nèi)容的頂部，就在導(dǎo)航欄的下方，有一個(gè)免責(zé)聲明。任何閱讀文章的人都知道，如果通過鏈接購買物品，該網(wǎng)站可能會(huì)收到傭金。

7、分享折扣代碼

零售商經(jīng)常編制一份網(wǎng)絡(luò)營銷材料清單，供其附屬機(jī)構(gòu)使用，作為其計(jì)劃的一部分。通常情況下，橫幅圖片和電子郵件營銷文案會(huì)被列入候選名單。但是問問你的合作伙伴是否有你正在推廣的產(chǎn)品的有效折扣代碼也無妨。這些優(yōu)惠券代碼在轉(zhuǎn)化那些還沒有嘗試過你推薦的產(chǎn)品的人方面做得很好。

一旦你有了可以與用戶分享的折扣碼，你可以通過以下方式傳播：

在社交媒體上與商店的直接附屬鏈接分享。
給你的受眾發(fā)一封電子郵件，引導(dǎo)他們進(jìn)行銷售。
更新任何與會(huì)員相關(guān)的網(wǎng)站內(nèi)容以引用折扣代碼。
在評(píng)論頁面的元描述中添加“折扣”，以鼓勵(lì)搜索者點(diǎn)擊。

8、成為Instagram上的創(chuàng)作者

并不是所有的子公司都需要一個(gè)網(wǎng)站來開始賺錢。包括instagram在內(nèi)的社交媒體平臺(tái)正在推出新功能，以幫助聯(lián)盟營銷人員獲得報(bào)酬。你可以在Instagram上注冊(cè)一個(gè)創(chuàng)建者帳戶來解鎖更多功能，比如分析，幫助你找到零售合作伙伴，推廣你的聯(lián)盟鏈接。

如果你不符合創(chuàng)作者計(jì)劃的要求，你仍然可以在你的Instagram個(gè)人簡介中分享聯(lián)盟鏈接，在Reels中，或者通過Linktree這樣的鏈接聚合器。

9、撰寫產(chǎn)品評(píng)論和教程

你知道在線評(píng)論對(duì)購買產(chǎn)品的影響嗎？一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，93%的消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)都會(huì)看產(chǎn)品評(píng)論。通過撰寫針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化的附屬產(chǎn)品的評(píng)論，你可以接觸到已經(jīng)在購買該產(chǎn)品的人。

在這個(gè)例子中，Instagram聯(lián)盟營銷人員Emma Louise在她的內(nèi)容中評(píng)論書籍，她的個(gè)人簡介中的一個(gè)鏈接將她的追隨者送到書店，在那里她有一個(gè)專門的頁面，作為書店聯(lián)盟計(jì)劃的一部分。

10、嘗試比較格式

比較頁面與標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品評(píng)論略有不同。它們將兩種選擇相互比較，幫助購物者決定哪一種最適合他們的需求。

通過在你的網(wǎng)站上發(fā)布比較頁面，讓人們?cè)谶@個(gè)過程中點(diǎn)擊你的附屬鏈接。優(yōu)化比較關(guān)鍵字的頁面，引導(dǎo)人們通過你的鏈接做出購買決定。

油管博主Hot & Flashy 制作吸引她的目標(biāo)受眾的主題評(píng)論內(nèi)容。在這里，她比較了幾個(gè)防曬霜品牌，包括描述中的聯(lián)盟鏈接。

聯(lián)盟營銷人員Ryan Robinson也采用這種方法來編寫聯(lián)盟內(nèi)容。

他說:“雖然許多托管比較文章的搜索量相對(duì)較低(想想每月不到1000次的搜索量)，但讀者在得到他們想要的答案后，就完全準(zhǔn)備好了做出購買決定。”“當(dāng)然，在后臺(tái)，只要有人閱讀我的比較文章，點(diǎn)擊鏈接，并決定與我報(bào)道的供應(yīng)商簽約，我就會(huì)收取附屬傭金。”

對(duì)比文章可以讓會(huì)員從內(nèi)容的兩個(gè)（或全部）選項(xiàng)中賺取傭金——即使觀眾選擇了“失敗”的產(chǎn)品。“即使讀者對(duì)我不太愿意推薦的公司有共鳴，我也有機(jī)會(huì)促成一筆銷售。這是雙贏！”Ryan說。

11、發(fā)布產(chǎn)品綜述

雖然一篇產(chǎn)品評(píng)論可能會(huì)很長——可能有幾千字——但你可以采取一些措施來迅速吸引讀者的注意力。association的創(chuàng)始人Monica Lent建議，要做到這一點(diǎn)，首先要附上一份產(chǎn)品摘要。

她寫道:“你可以通過在帖子的早期為瀏覽者提供產(chǎn)品摘要來優(yōu)化點(diǎn)擊率，一個(gè)好的產(chǎn)品評(píng)論總結(jié)應(yīng)該清楚地回答這些關(guān)鍵問題:你個(gè)人推薦這個(gè)產(chǎn)品嗎？誰最適合這個(gè)產(chǎn)品？在哪里可以買到產(chǎn)品?以最優(yōu)惠的價(jià)格?”

提供一個(gè)產(chǎn)品概覽的快照可以幫助你最大化你的屏幕空間，當(dāng)訪問者在網(wǎng)站上花費(fèi)不到一分鐘的時(shí)間時(shí)，這一點(diǎn)很重要。

12、考慮搜索意圖

關(guān)鍵詞研究告知你應(yīng)該在你的聯(lián)屬網(wǎng)站上寫的主題。

除了每月搜索量和關(guān)鍵詞競爭外，還要考慮用戶的搜索意圖。這就是用戶在搜索引擎上進(jìn)行搜索查詢的原因。他們可能是在尋找信息，想買東西，或者想找到什么東西。即使在“想要購買”的意向類別中，也存在不同程度的差異——有人可能剛剛開始搜索產(chǎn)品，或者他們可能現(xiàn)在就準(zhǔn)備購買。作為一名聯(lián)盟營銷人員，你的工作是讓你的內(nèi)容與他們的意圖保持一致。

搜索營銷專家Ted French將此付諸實(shí)踐:“如果他們通過在谷歌上搜索‘最佳電視’找到了這個(gè)頁面，那么他們很可能接近購買，他們期待著收到大量的優(yōu)惠和推薦，所以你可以對(duì)你的聯(lián)盟鏈接進(jìn)行超級(jí)激進(jìn)的攻擊。”

Golden Hearts的創(chuàng)始人杰克·托馬斯(Jake Thomas)在他的會(huì)員內(nèi)容中采用了這種方法。他讓谷歌的自動(dòng)建議做跑腿的工作，在搜索欄中輸入“最佳_金毛尋回犬”。當(dāng)時(shí)，“最好的金毛毛刷”這個(gè)詞作為第一個(gè)建議出現(xiàn)了。

“在查看了谷歌首頁排名后，我發(fā)現(xiàn)它們都是列表帖子，所以我也做了一個(gè)列表帖子，”杰克說。“為了讓我的文章更有幫助，從而排名更高，我考慮了讀者接下來會(huì)有什么問題。”

通過這種方法，他那篇關(guān)于金毛獵犬的最佳刷子的文章在谷歌上名列前茅，至今仍在搜索結(jié)果中名列前茅。

13、關(guān)注熱門話題

消費(fèi)者的品味往往會(huì)跟隨潮流，所以作為一名聯(lián)盟營銷人員，跟上潮流是很重要的。關(guān)鍵詞研究工具可以通過向你展示搜索活動(dòng)的趨勢(shì)來幫助你跟上潮流。訂閱相關(guān)的時(shí)事通訊和閱讀行業(yè)資源也是確保你掌握趨勢(shì)的關(guān)鍵。

例如，TikTok趨勢(shì)可以讓你了解特定行業(yè)或利基市場任何特定時(shí)刻的趨勢(shì)。

“跟上當(dāng)前的趨勢(shì)，接受新的機(jī)會(huì)。RevenueGeeks的聯(lián)合創(chuàng)始人Adam Wood說:“用一些新的、流行的內(nèi)容來代替那些內(nèi)容，以體現(xiàn)你的時(shí)效性。”

14、鏈接到本地化的登陸頁面

經(jīng)營一個(gè)成功的聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)的好處在于，只要你的合作伙伴在那里分發(fā)庫存，你就可以接觸到世界各地的客戶。這種可能性很高，特別是如果你與Shopify商店合作的話。超過三分之一的Shopify流量來自國際訪客。

全球購物者在整個(gè)購買過程中有不同的需求需要滿足。最重要的是什么？以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)價(jià)的價(jià)格——約92%的國際購物者在通過跨國在線商店購物之前需要看到的東西。

通過鏈接到本地化的登陸頁面來解決這個(gè)問題。許多聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)將在儀表板中為您創(chuàng)建它們。

15、在購物旺季投放廣告

雖然你的聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)不直接向消費(fèi)者銷售你自己的產(chǎn)品，但你仍然是一個(gè)在線業(yè)務(wù)。你在另一個(gè)零售商的產(chǎn)品上收取傭金，最終目標(biāo)是一樣的:創(chuàng)造收入。

從成功的電子商務(wù)營銷策略中汲取靈感，并將您的聯(lián)盟促銷與購物旺季聯(lián)系起來，例如:

情人節(jié)
母親節(jié)和父親節(jié)
黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一
圣誕節(jié)和新年

雖然在競爭激烈的時(shí)期，獲取客戶的成本會(huì)飆升，但在購物者積極尋找購買產(chǎn)品的時(shí)候，這是一個(gè)最大限度地提高你建立受眾和電子郵件列表的機(jī)會(huì)的好方法。

16、報(bào)告會(huì)員鏈接轉(zhuǎn)換

你如何知道你的聯(lián)盟營銷策略中的產(chǎn)品正在銷售？就像任何數(shù)字營銷活動(dòng)一樣，設(shè)置定期提醒來檢查最重要的指標(biāo)，包括：

點(diǎn)擊。大力推廣的產(chǎn)品點(diǎn)擊量低可能表明你的受眾對(duì)你分享的產(chǎn)品不感興趣。
轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊你的聯(lián)盟鏈接并購買東西的人的百分比。越高越好。
收入。你通過推廣產(chǎn)品所賺的錢。

你可以在谷歌分析中找到大部分?jǐn)?shù)據(jù)。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴也將有一個(gè)儀表板，顯示這些信息。

報(bào)道的目的是發(fā)現(xiàn)最受歡迎和最有利可圖的產(chǎn)品，這樣你就可以繼續(xù)推廣它們，并優(yōu)先考慮那些你的受眾不購買的產(chǎn)品。

額外的聯(lián)盟營銷技巧：找到你最受歡迎的產(chǎn)品，向品牌索要更高的傭金。向他們展示你作為會(huì)員的價(jià)值。如果他們能給你的觀眾一個(gè)超級(jí)特別的折扣代碼，你就承諾繼續(xù)做得很好，并帶來更多的收入。

從你的聯(lián)盟營銷策略中獲得更多

現(xiàn)在你已經(jīng)掌握了十幾個(gè)專家推薦的聯(lián)盟營銷技巧，是時(shí)候讓它們發(fā)揮作用了。作為一個(gè)聯(lián)盟營銷人員，你有多種選擇來運(yùn)行你的聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)。選擇最好的聯(lián)盟計(jì)劃，以適合您的受眾，并開始在今天推廣聯(lián)盟產(chǎn)品。

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來源：前沿信息站