Tiktok玩家第136篇：淺析TK的產(chǎn)品周期和備貨規(guī)劃，可以從幾個角度去思考……

2024年3月13日 13:48:29 來源：TK玩家網(wǎng)

甘先生

社區(qū)用戶

產(chǎn)品本身的淡旺季

比如我最近一個產(chǎn)品的旺季在11月-1月，正常情況從9月就開始賣，10月下旬到11月放量，直到1月都是旺季，但是一到2月銷量斷崖式的下滑，亞馬遜的銷量還剩個30%-40%，但是tiktok直接完全賣不動了。

所以這里需要提一個新聞和要點就是：tk1月的銷量相當于12月掉了70%；但是亞馬遜一般都是掉到50%左右；

第二個點是tiktok的帶貨播放量也就是流量邏輯，核心看的是轉(zhuǎn)化率和GMV，停留時長和互動率這些并不能夠帶貨短視頻帶來足夠大的增量。所以一旦進入淡季，tk短視頻的銷量和轉(zhuǎn)化率的大幅下滑將牢牢的把短視頻播放量卡在百位數(shù)和千位數(shù)，大家可以看到12月很多爆單的達人在1月很多視頻播放量平均值都降低到千位數(shù)，且銷量大幅下滑就是這個原因。

結(jié)合上面的情況，大家在TK賣貨即將進入淡季前的備貨需要及其謹慎和保守，盡量剛剛備到旺季收尾即可，除非你已經(jīng)做到了類目頭部，不然可能你的銷量也會斷崖式的下滑。

然后回到產(chǎn)品本身的淡旺季上，你想如何了解自己產(chǎn)品的淡旺季可以看看google的搜索指數(shù)和亞馬遜頭部鏈接的過往銷量情況就知道了。

產(chǎn)品本身周期

這里往往指的是產(chǎn)品本身能火多久。這個往往根據(jù)類目來，上下差距往往也很大，很多普通標品類基本上看不出什么周期可以一直賣，往往吃顏值的產(chǎn)品或者數(shù)碼類迭代很快的產(chǎn)品，他們的周期可能就幾個月或者1-2年。但是你想準確的判斷自身產(chǎn)品周期往往很難，值得借鑒的是這個品類往年的一些大爆款，你可以看看他們第二年是否還繼續(xù)火或者說他的周期如何。這個通過亞馬遜的**精靈可以查到。

產(chǎn)品的競爭淘汰

不涉及到產(chǎn)品本身的周期，但可能一個強大的競品就把你原有的市場給吃干抹凈，或者說一個同款/相似款產(chǎn)品通過價格戰(zhàn)把你淘汰掉也是非常常見的。大部分品類都很難避免這個問題，TK唯一的好處是通過達人短視頻和直播渠道，客戶往往很少存在比價環(huán)節(jié)，所以價格戰(zhàn)往往影響的在商品庫流量上，整體影響偏小還好。不過如果你的競品也有強大的達人渠道，你們都有足夠大的流量渠道去鋪，那很可能你的客戶都能刷到你們2個，最終競爭還是很難避免，只能說比起亞馬遜來說沒有那么直接。

解決方案就是通過私模，專利，品牌等建立自己的產(chǎn)品壁壘。備貨上一旦發(fā)現(xiàn)強力競品就需要把他的因素考慮進去了。是擴大庫存和投入去打掉他，還是保守發(fā)育需要做好調(diào)研和判斷。

來源：TK玩家網(wǎng)