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Tiktok Shop 怎么推廣爆品? 3種常用打法流派詳解

2024年3月13日 9:47:43    來(lái)源:海外營(yíng)銷王師傅

現(xiàn)在時(shí)間是2024年3月12日晚上21點(diǎn)49分,就在剛才王師傅我的微信群里大家還在討論美國(guó)政府日益逼近的Tiktok 拆分提案,我其實(shí)之前一直不怎么慌張,直到這兩天Tiktok 兩次發(fā)送信息鼓勵(lì)用戶和TTS商戶向自己選區(qū)議員打電話,我慌了一會(huì)兒。

但是慌張也阻擋不了我們搞錢(qián)的動(dòng)力,只要一天不明確拆分,我們就一直要盡力利用TTS目前的紅利期搶占市場(chǎng)坑位。

廢話不多說(shuō),咱們回歸正題。Tiktok shop平臺(tái)去年臨近11月才火起來(lái),所以就這么幾個(gè)月時(shí)間大家還沒(méi)有什么成型的打法思路,但王師傅我有幸在TTS上搞到百萬(wàn)美元銷售額,自己有點(diǎn)心得,且近兩周頻繁參與各種TTS線下高端局,基本總結(jié)出來(lái)三種成型的打法流派,大家可以看看自己適合哪種。

1. 高客單廣告流

 MarketingWang 

高客單價(jià)產(chǎn)品在TTS上一直不太被看好,除了之前homeika品牌賣一些79.99的吸塵器產(chǎn)品外,很少等看到高于100美元的產(chǎn)品,但是確實(shí)有頭鐵的類似于Ulike 這種高溢價(jià)品牌,貨值200多美元依然敢硬剛TTS

目前來(lái)看每天銷量有2萬(wàn)美元,接近100單,一個(gè)月銷售額47萬(wàn)美元。

這樣看起來(lái)還是可以,但是誰(shuí)知道品牌方花了多少投紅人和廣告,可能算起來(lái)還是虧的,但是依然向ulike致以崇高敬意,畢竟高客單打TTS需要極大勇氣。

Ulike的推廣模式可以總結(jié)為下圖:頭部腰部達(dá)人測(cè)素材爆點(diǎn),內(nèi)化出爆款視頻元素和腳本,放量中小達(dá)人的同時(shí),自己拍視頻投廣告, 所以如果測(cè)試高客單價(jià)的朋友們可以試試看,但是毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)是一種燒錢(qián)的方式。

Ulike的帶貨視頻也是頭部百萬(wàn)粉絲級(jí)別的紅人帶的最多,所以高客單價(jià)不是普通玩家能玩得起的,粗略估計(jì),Ulike為了一百多萬(wàn)美元銷售額,盲猜前期紅人和廣告投入應(yīng)該幾十萬(wàn)刀。


2. 超低價(jià)內(nèi)卷派

 MarketingWang 

翻開(kāi)TTS的月度銷量榜單,我翻遍了前十頁(yè),沒(méi)有看到一個(gè)客單價(jià)高于100的,其實(shí)高于50刀的都很少。尤其是前幾個(gè)可以看到客單價(jià)3-7美元的產(chǎn)品,這些我是真的懷疑是否還有毛利。對(duì)于掌握供應(yīng)鏈端口的賣家而言,這個(gè)渠道肯定比temu賺錢(qián)。


低價(jià)模式必須產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品,需求量大且容易展示,加上低價(jià)模式下,其實(shí)賣家沒(méi)有太多錢(qián)做廣告,前期靠低價(jià)開(kāi)局,獲取第一波銷量墊底- 店鋪評(píng)分+銷量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)+買(mǎi)家畫(huà)像


3.穩(wěn)如老狗派

 MarketingWang 

王師傅我也是屬于這一派,不瘋狂內(nèi)卷價(jià)格,不做頭部腰部達(dá)人和瘋狂廣告放量,拿著自家亞馬遜平臺(tái)的best seller一直堅(jiān)持打紅人。老狗派的特點(diǎn):

備貨不激進(jìn):沒(méi)有針對(duì)平臺(tái)單獨(dú)備貨選品,這樣有效降低滯銷庫(kù)存概率;

專賣亞馬遜BS產(chǎn)品:這樣保證產(chǎn)品價(jià)格和供應(yīng)鏈,市場(chǎng)需求很穩(wěn);

推廣緩行:放開(kāi)紅人送測(cè),100個(gè)視頻一款產(chǎn)品測(cè)試爆款概率,反正不出單就當(dāng)給品牌做曝光了,有其他渠道就是比較穩(wěn)。

比較典型的是3c品類的賣家,比如最知名的homeika,穩(wěn)穩(wěn)的每天一千多單10萬(wàn)美元,從去年10月至今一直都很穩(wěn)當(dāng),證明庫(kù)存?zhèn)湄涀銐颍瑑r(jià)格穩(wěn)定,用戶需求穩(wěn)定

4. 總結(jié)

 MarketingWang 

其實(shí)王師傅我總結(jié)的比較糙,因?yàn)榧词怪篮芏嗉?xì)節(jié)的東西也不好在這里說(shuō)出來(lái),但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事兒。后續(xù)會(huì)多分享TTS的相關(guān)內(nèi)容。

營(yíng)銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結(jié)思考,總是相信成功是具有很大偶然性的,失敗則有很多必然,希望大家在海外營(yíng)銷這條很有前途的路上相互交流,越走越遠(yuǎn)!

來(lái)源:海外營(yíng)銷王師傅

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