經濟學上有這樣一種理論：宏觀經濟下行時期，人們的可支配收入降低，悅己消費欲望反而愈發旺盛，因此傾向于通過購買廉價奢侈品來慰藉心理，如口紅或珠寶飾品等，即所謂的“口紅效應”。
通脹高企壓力之下，海外消費趨勢逐漸向平替以及理性消費遷徙。而珠寶雖為一種非必需品，在消費降級大環境下依舊享有旺盛的需求。只不過比起追求卡地亞、寶格麗這樣的國際奢侈大牌，更多消費者將目光投至一些極具性價比的小眾輕奢品牌。
從數據可以感受得更直觀：Statista研究顯示，2024年全球珠寶市場規模預計將達到3109億美元，其中88%的銷售額將來自非奢侈品。
伴隨著吹往珠寶飾品市場的快時尚之風，越來越多中國品牌順勢入局，這之中便包括APORRO——一個不走尋常路的時尚潮流品牌，僅用三年便做到月銷40萬美元。
增量廣闊的珠寶飾品賽道競爭同樣無處不在，如何探尋正確的出海姿勢是每位出海者的重要課題，為此跟隨APORRO的品牌故事，或許可以從中找到答案。
特立獨行的珠寶潮牌
提及阿波羅，多數人第一反應會聯想到什么？或許是古希臘神話中掌管光明的太陽神，抑或者是人類登月的里程碑事件阿波羅計劃。但對于相當一部分歐美消費者而言，也可以是一個珠寶潮牌。
假如仔細觀察，我們可以在很多歐美巨星的身上看見它的身影，譬如美國天后Billie Eilish，OG說唱歌手TYGA，又或者嘻哈女王Vinida。
至此不免有人心生好奇：在頂奢品牌的光芒中突出重圍為一眾巨星所熱捧，APORRO究竟有什么魅力？
2017年誕生于美國紐約的APORRO，實際上是快時尚電商公司利他科技旗下的DTC潮牌。而其之所以能迅速打入海外市場，很重要一部分原因在于極為強烈的“個人色彩”。意蘊深遠的中式美學以及時尚前衛的街頭文化，共同構成了APORRO獨具一格的品牌特色。
“以顛覆性的理念挑戰傳統珠寶行業，在潮流中探索時尚美學”，這樣特立獨行的品牌態度貫徹于APORRO的產品設計中：主營產品涵蓋項鏈、手鏈、戒指耳環等飾品種類。比起追求華麗的視覺效果，其產品打造更注重極簡色彩主義，整體風格簡約而不失高級質感。
APORRO給自身的定位是“輕奢潮流品牌”，而我們只需據此進行三步拆解，便可以摸索到其發展脈絡。
1.走大眾化的輕奢路線
高端奢牌販賣的實際上是一種品牌價值，這主要來源于深厚的歷史底蘊。而對年輕的出海品牌而言，走定價親民的輕奢路線，往往更有利于與大眾消費者拉近距離。相比高端奢侈品牌，走輕奢路線的珠寶品牌往往更貼近普羅大眾的消費水平。
從定價策略來看，APORRO的產品售價普遍在60美元~400美元不等，遠低于奢牌但也絕稱不上便宜。比起打低價牌，其更追求用“珠寶的工藝，配飾的價格”，為消費者提供一種物超所值的消費體驗。
通俗而言，便是比配飾更高級，比珠寶更親民，但又脫離了配飾的低質化并兼具珠寶的高端消費體驗。
2.用潮流文化武裝品牌
珠寶品牌極重利用品牌敘事提升產品附加值。為此，APORRO十分善于挖掘文化內涵和特殊價值。
一直以來，APORRO緊隨創意流行，致力于探索全球文化、時尚和當代藝術，深度鏈接街頭潮流元素與各國本土文化。譬如將元宇宙概念與綠色消費融入首飾設計中，創造了諸多打破常規的原創單品。
APORRO多元化的設計理念契合了年輕消費者的審美取向——時尚個性，與眾不同。因此得以迅速俘獲全球街頭潮人粉絲以及巨星網紅的追捧。
3.堅守品牌長期主義
APORRO創始人曾在采訪中這樣表示：全方位打造一個真正占領歐美用戶心智的中國品牌。
公開資料顯示，從傳統外貿到DTC品牌，Aporro迄今為止已經歷了四次轉型。在這一過程中，行業亦經歷了從供應鏈出海到產品出海再至品牌出海的蛻變。
為此在幾經行業變革浪潮的Aporro看來，要想在競爭日趨激烈的海外市場殺出一條血路，必須摒棄賺快錢的傳統賣貨思維，成為一個扎根海外本土，擁有高辨識度并為海外消費者所認可的品牌。
當然，煉就一個全球化的品牌并非一日之功，深厚品牌價值的沉淀亦無法一蹴而就。對此，Aporro則給出了一套獨特的解法。
用戶第一的核心價值觀
同服飾、消費電子等大熱賽道相比，珠寶飾品類目最大的特點在于溢價空間大。高端奢牌之所以昂貴且受歡迎，除了高品質外還離不開獨特深遠的文化底蘊。因此對于出海品牌而言，一個優秀品牌故事的構建很大程度上決定了產品附加值的上限。
那么該如何講述一個足以打動人心的品牌故事？對此APORRO的選擇是從群眾中來，到群眾中去——樹立用戶第一的核心價值觀。
深入洞察用戶個性化需求
作為一個DTC潮牌，APORRO對目標消費群體的認知十分清晰：擁有敏銳的時尚感知，追求個性表達，且具備一定經濟實力的年輕人。
為此在APORRO看來，想俘獲這部分消費者的心，首先要思考的便是用戶真正需要什么，深挖客戶的真實需求，基于此制定一套直面用戶的品牌戰略。
similarweb數據顯示，APORRO九成以上的市場份額集中在北美市場。美國珠寶配飾消費者的需求趨于多元化，追求獨特、彰顯個性的設計，且注重品質及價值，更傾向于購買來自知名品牌的上乘飾品。
針對消費者的需求特點，APORRO選擇從街頭文化這一細分領域切入，抓住受眾追逐新潮與外放表達的特性，將傳統的珠寶工藝與現代潮流相結合，打造出WONG、AMOR、裂心等一系列令一眾消費者及明星為之折腰的產品。
可以看到，APORRO之所以能快速突出重圍，關鍵密碼在于精準定位用戶，且善于挖掘尚未觸達的長尾需求，抓住市場空白提供差異化服務。
具體而言，APORRO針對不同市場的本土文化做個性化設計，基于不同產品穿戴場景進行產品創新。
在此基礎上，APORRO推出了定制服務——C2B個人高級定制模式，及時傾聽用戶聲音并對產品實行生態型迭代，讓消費者能夠根據自己的喜好和需求來設計珠寶。
做消費者信賴的優質產品
從行業角度來看，目前珠寶飾品出海賽道普遍存在同質化嚴重且品牌力薄弱的現象，因此需要倚靠差異化的品牌策略及強大的產品力基礎構筑核心競爭壁壘。
Aporro作為一個輕奢品牌，對自身定位的認知十分明確：在高奢珠寶與低質配飾之間找到一個微妙的平衡點，通過“珠寶的工藝，配飾的價格”打造用戶信賴的高質量、高性價比品牌。
公開資料顯示，Aporro在美國紐約，奧地利維也納，俄羅斯莫斯科，以及中國廣州等地成立了全球化運營團隊，擁有從設計到生產的完整鏈條，通過自建供應鏈并精磨制作工藝，著力于產品品質的打磨。
當然，珠寶飾品賽道的一大特點在于，除了高質量產品及服務外，消費者同樣十分注重產品的品牌價值。為此除了制造工藝、產品設計的持續創新化外，APORRO致力于洞察用戶的精神層面需求，在內容營銷、本土化扎根等方面不斷下苦功夫。
截至目前，APORRO品牌觸覺范圍輻射北美、東歐、西歐、澳洲、南美等100多個國家和地區，在全球擁有美國、英國等超十個運營中心。
針對不同國家及地區，APORRO進行了本土化深耕：線上+線下渠道同步開花，一方面通過Shopify等渠道開設線上品牌獨立站，另一方面在全球各地開設線下體驗店及合作門店，深入本土與消費者近距離接觸。
為了進一步觸達用戶，與之建立深度的情感聯結，APORRO極重流量營銷及用戶運營。
截至目前，其已在Instagram、Facebook、YouTube、Tiktok等全球主要社交媒體形成了巨大的網絡效應池，同上千位KOL及明星紅利建立合作關系，借助KOL及明星效應不斷擴大影響力從而實現破圈，將品牌形象潛移默化地植入消費者心智。
BrandArk觀品牌深挖用戶真實需求+錨定痛點做高質量產品，正是憑借這樣以消費者為核心的品牌策略，APORRO講述了一個打破常規、永不設限的品牌故事，并吸引一眾巨星大咖及大眾潮人為之買單。
在群星薈萃的海外珠寶配飾市場，快時尚之風正愈演愈烈，越來越多DTC輕奢品牌瞄準了市場空白空間，靠性價比優勢以及自成流派的品牌特色俘獲用戶。
可以預見的是，這片熠熠生輝的萬億市場正逐漸躋身大勢出海賽道，但競爭與廝殺也在不斷升級。而APORRO的出海故事，也為更多新進者提供了借鑒之道：始于用戶終于用戶，做一個特立獨行但又真正占領消費者心智的全球化品牌。
來源：品牌方舟BrandArk
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