Tree Hut：TikTok社交媒體帶來百萬粉絲增長(zhǎng)，磨砂膏成護(hù)理界新寵！

2024年3月7日 16:34:00 來源：吃鯨天下

TikTok市場(chǎng)數(shù)據(jù)

TikTok廣告支出全年38億美元: TikTok廣告支出在一季度達(dá)到了12億美元，吸引全年38億美元的廣告投入。30%的廣告支出來自媒體和娛樂行業(yè)，TikTok的持續(xù)增長(zhǎng)與數(shù)字廣告市場(chǎng)的復(fù)蘇相符，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍穩(wěn)健，預(yù)計(jì)在2024年會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，為數(shù)字廣告市場(chǎng)注入新活力。

美國(guó)小店銷量排行榜

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop護(hù)理和美容銷售額月榜中，GuruNanda憑借銷量超過百萬的漱口水位列榜首，不過從細(xì)分類目來看，護(hù)理市場(chǎng)仍然存在空缺，例如身體清潔磨砂膏、沐浴露等產(chǎn)品暫未出現(xiàn)在Top10。

Tree Hut作為護(hù)理老品牌之一，在TikTok社交媒體帶來的巨大流量和口碑下，通過TikTok營(yíng)銷年增長(zhǎng)率超過100%，成功從傳統(tǒng)零售模式轉(zhuǎn)變成“線下零售+線上社媒內(nèi)容電商”模式，品牌所推出的沐浴露和身體磨砂膏在TikTok上深受用戶喜歡。

Tree Hut品牌背書

Tree Hut創(chuàng)立于2002年，專注于高性價(jià)比的身體護(hù)理產(chǎn)品，乳木果糖磨砂膏是品牌的明星產(chǎn)品，品牌早期選擇了與零售商UltaBeauty合作，后續(xù)又入駐了Target，沃爾瑪?shù)染€下零售店，以及亞馬遜。

品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深層滋潤(rùn)、滋養(yǎng)和軟化干燥的皮膚，同時(shí)有助于促進(jìn)彈性，擁有天然的去角質(zhì)劑，可以有效地去除死皮，同時(shí)有助于促進(jìn)皮膚表面的血液循環(huán)，從產(chǎn)品的質(zhì)感來看，Tree Hut的磨砂膏是閃亮的，像是加入了亮片，看起來blingbling的，而其他磨砂膏沒有，從而在TikTok等社交平臺(tái)十分受歡迎。

Tree Hut社媒運(yùn)營(yíng)布局

目前，美國(guó)市場(chǎng)最常用的社交媒體平臺(tái)是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，其中TikTok的短視頻營(yíng)銷形式越來越多樣化，深受千禧一代和z世代人群的喜愛，因此，想要開拓客源的新老品牌也紛紛選擇TikTok。

TikTok內(nèi)容維度一：

@treehut從品牌理念“bloom into your best skin”出發(fā)，通過打造差異化，在TikTok發(fā)布產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品介紹視頻，累計(jì)獲得150萬粉絲。

TikTok內(nèi)容維度二：

Tree Hut與TikTok達(dá)人深度合作，深入創(chuàng)作，最終營(yíng)銷成功，獲得了大量美妝護(hù)理愛好者追捧。

TikTok內(nèi)容維度三：

搜索品牌名“treehut”可以看到不斷有創(chuàng)作者在分享旗下產(chǎn)品。通過大量KOL、KOC內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，吸引素人種草購買，是品牌在TikTok常用的營(yíng)銷方式之一。

營(yíng)銷總結(jié)

Tree Hut注重用戶體驗(yàn)，不斷推出新的產(chǎn)品和香味滿足用戶需求，專注于單個(gè)賽道，建聯(lián)多位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的護(hù)理和美容類賣家，可以參考Tree Hut的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開屬于自己的新市場(chǎng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷等紅人營(yíng)銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

來源：吃鯨天下