單周銷售超3萬件！搶占TikTok美妝細分賽道，美區(qū)達人帶貨紅利爆發(fā)！

2024年3月6日 10:32:06 來源：FastData觀察

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在上周，F(xiàn)astMoss發(fā)現(xiàn)來自美國TikTok小店「CANVAS BEAUTY BRAND」的“(NEW) BODY GLAZE: Pick your scent!”已多日位居在TikTok美國商品銷量榜TOP10中，擁有較高的銷售熱度。

該款身體乳在2024年第9周的在TikTok中的銷量為3.27萬件。

圖源：FastMoss - 銷量榜在商品詳情頁，我們發(fā)現(xiàn)該款身體乳在TikTok中的總銷量為44.55萬件，總銷售額約為1001.61萬美元，總關(guān)聯(lián)達人3911位，總關(guān)聯(lián)直播2213場，總關(guān)聯(lián)視頻4421個。

圖源：FastMoss - 商品詳情

從其銷售構(gòu)成情況可得知，該商品在短視頻/直播上共發(fā)力，其中短視頻帶貨所貢獻的銷售額相對更為突出，且以達人推廣為主。觀察該商品的關(guān)聯(lián)達人，可見店鋪關(guān)聯(lián)賬號CANVAS BEAUTY BRAND以11.83萬的銷量斷層領(lǐng)先，做出了主要的銷售額貢獻。

圖源：FastMoss - 商品詳情

FastMoss達人詳情頁數(shù)據(jù)顯示，TikTok賬號CANVAS BEAUTY BRAND的粉絲數(shù)為29.81萬，點贊數(shù)464.30萬。

該賬號共發(fā)布了49個TikTok帶貨視頻，視頻帶貨總銷量為7.30萬件。

圖源：FastMoss - 達人詳情

TikTok賬號CANVAS BEAUTY BRAND于2023年11月發(fā)布的一則短視頻，成功助力該商品銷量飆升，成為帶貨效果最佳的視頻。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至目前該視頻播放量為423.36萬，點贊數(shù)14.84萬，帶貨總銷量8204件。

在評論區(qū)里，眾多TikTok用戶紛紛表示，他們是通過達人的視頻對這款身體乳產(chǎn)生了濃厚興趣。超過半數(shù)的評論中，用戶們熱情洋溢地表達了他們對這款商品的喜愛之情，諸如“非常喜歡這個商品”、“使用后皮膚變得光滑細膩”等好評不絕于耳。這些正面的反饋不僅證明了商品的高品質(zhì)和達人推廣的有效性，更激發(fā)了更多潛在消費者的購買欲望。

圖源：TikTok

在商品銷售數(shù)據(jù)趨勢上可以看到近28天銷售額最高的一天是3月3日，銷售額約為16.93萬美元（銷量為7131件），銷量最高的一天是2月7日，銷量為9628（銷售額約為12.03萬美元）。

圖源：FastMoss - 商品詳情

視頻內(nèi)容側(cè)，我們發(fā)現(xiàn)參與視頻帶貨的除了店鋪賬號，還有多位優(yōu)秀達人帶貨銷量超1萬，其中TikTok達人turah21粉絲數(shù)僅為3.84萬，而帶貨銷量達到1.17萬件，視頻推廣的效果突出。

圖源：FastMoss - 商品詳情

這款身體乳在TikTok走紅后，也為其官網(wǎng)帶來巨大的流量。

在CANVAS官網(wǎng)可以看到這款身體乳的售價為25美元，而在TikTok的售價僅為12.5美元。

圖源：CANVAS官網(wǎng)

在商品評論區(qū)中，我們可以看到購買過的客戶紛紛留下了五星好評。客戶們紛紛表示，這款身體乳不僅具有出色的美白效果，而且質(zhì)地柔滑，易于吸收，使用后皮膚變得柔軟光滑。這些五星好評不僅證明了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，也為其他潛在買家提供了有力的購買參考。

圖源：CANVAS官網(wǎng)

在CANVAS產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，借助TikTok平臺的龐大流量，這款身體乳迅速走紅，并一度引發(fā)斷貨熱潮。為了應(yīng)對這一盛況，店鋪賬號專門發(fā)布了一段視頻，透露了收到超過4000份訂單的喜訊。這段視頻迅速獲得了大量關(guān)注，截至目前，播放量已經(jīng)高達480萬，充分證明了這款身體乳的受歡迎程度和市場影響力。

圖源：TikTok在FastMoss商品搜索中瀏覽“身體乳、霜”類目，可以看到有大量商品熱銷，從近7天的數(shù)據(jù)看有多款商品周銷量超1萬，是TikTok熱銷品類。其中，來自泰國小店477 Company的一款美白身體乳，近7天銷量高達5.28萬，表現(xiàn)十分亮眼。

圖源：FastMoss - 商品詳情

在商品詳情頁，我們發(fā)現(xiàn)該款身體乳在TikTok中的總銷量為22.97萬件，總銷售額約為4571.44萬泰銖，總關(guān)聯(lián)達人7239位，總關(guān)聯(lián)直播1.05萬場，總關(guān)聯(lián)視頻5181個。

圖源：FastMoss - 商品詳情

結(jié)合該商品的關(guān)聯(lián)達人列表，我們發(fā)現(xiàn)有多位優(yōu)秀達人為這款身體乳貢獻了顯著的銷售額。其中TikTok達人BELL BLINK ?和???????????????(690.9k)的帶貨銷量分別達到了5.93萬和4.58萬他們通過分享自己的使用體驗、展示產(chǎn)品效果，成功吸引了大量粉絲關(guān)注和購買。這些達人的推廣不僅為商品帶來了流量和曝光，還進一步推動了銷售額的提升。

圖源：FastMoss - 商品詳情綜上所述，“身體乳、霜”在TikTok上已成為熱門類目，眾多商家從中獲得了可觀的銷售成績，其中達人的帶貨效應(yīng)尤為顯著。隨著消費者對身體護理重視度的不斷提升，預(yù)計未來身體乳、霜在TikTok平臺上的熱度將持續(xù)上升，成為更多消費者的首選，推動銷量增長。

來源：FastData觀察