連續(xù)兩天，在和美區(qū)的賣家同行溝通彼此運營上的問題，想著看看能不能觸類旁通。找點破局的靈感出來。

大部分時間，都在聊達人的問題。似乎，做美區(qū)，TikTok Shop，如果不在這個區(qū)域破局，那就無解。達人這里，現(xiàn)在。

有兩個截然相反的操作模式。一種是廣撒網(wǎng)，多布點；一種是精準系，半養(yǎng)成。

理論上講，第一種，風險更小，同時，收益更大。更重要的是，主動權(quán)，都在自己手里。可以回旋的余地，更大。

當然，同期需要付出的代價也會更大，儲備資金不足，這個模式，別干；沒有足夠強大的商務(wù)團隊，能夠有效對接達人，并一直維護好達人，別干；對庫存，備貨的預判偏差過大，造成多次庫存積壓，別干。

這部分，已經(jīng)有大賣做出結(jié)果了。而且做得很出彩。有底氣有實力的，可以借鑒他們的模式運作。

第二種，我們自己周邊的朋友，大多一開始啟動，都是如此。然后，會在在保證自己TikTok基本盤，精準系的前提下。

向外擴散。就如同前端運營都會看重的客戶基本盤。

商務(wù)也有自己看重的達人基本盤。這里的基本盤指的是作為商務(wù)保底且穩(wěn)定的達人。作為達人，在一段時間的合作之后，對某個類目的品有著持續(xù)的需求和信心；同時，對賣家來說，這波較穩(wěn)定的達人，對穩(wěn)固自身銷售和收入的穩(wěn)定性，也起著不小的作用。

所以，篩選出基本盤，就是各個商務(wù)的首要工作。怎么判斷？

1，配合度高，合作期長的達人：這波達人對賣家的產(chǎn)品認同且能持續(xù)做出很好的結(jié)果，從而不易受競對的影響。同時，他們也會因為產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信賴、持續(xù)收益而一直合作。

2，品牌，商品傳播：他們不單單是自己會帶貨，同時也會向他們自己周邊的群體發(fā)出推薦，主動搜尋更合適的達人一起合作。

然后，再回歸到原點，怎么啟動。

1，有靠得住沖擊的品。有質(zhì)量，有門檻，有知識產(chǎn)權(quán)保護。同時推給他們的產(chǎn)品和樣品是一致的。這是基礎(chǔ)。如果都是標品普貨，那也就別指望達人就能幫你解決一切。

2， 建立良好的合作關(guān)系，這里不用多說，懂的都懂。除開單純的利益關(guān)系外，在文化，愛好等領(lǐng)域如果能有共通點。是能在今后的合作里事半功倍的。當然，這也得看人來。有的達人可能就只適合建立利益關(guān)系。就事論事吧。

3，定期做好關(guān)系維護。拿出一筆銀子，在關(guān)鍵節(jié)假日給它們送禮。如果有需要，出差，上門去做拜訪等等。（特別是通過朋友介紹而來的那一類達人，更是要做好類似的維護。）

4，設(shè)置GMV獎勵。根據(jù)實際情況，可以通過類似的激勵措施。擋住挖角，甚至可以在一定時候，拓展更多的達人數(shù)量。

話說出來都容易，實際操作起來，天天面對的，都是問題。特別是在啟動階段，如何能夠找到第一波有流量，也有轉(zhuǎn)化的達人成為第一批種子。如何能在第一波大海撈針里面，讓自己找到維持買賣，維持生計的方法。這里，并沒有一個所謂可以復制的成功公式，都是在拼命摸索中。

有靠黑科技的，有靠砸錢的，有靠自身人脈的，也有靠騷操作的……

我們也是在定住一個目標之后，各種嘗試，各種突破。為的，就是能守住基本盤。畢竟，這也是一道防線，能夠在各種困難的時候，守住紅線。

這事，也不是一朝一夕就能搞定的，打造基本盤注定就是個長期的項目。需要一點點地來構(gòu)筑。基本盤越穩(wěn)，存活率越高。這話，真不是危言聳聽。

原標題：TikTok Shop，美區(qū)，構(gòu)建達人基本盤。

來源：tk0123小助手奧豆

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