東南亞跨境電商市場發(fā)展情況_Shopee運(yùn)營模式優(yōu)劣分析_shopee賣家必知的平臺(tái)規(guī)則

2019年8月26日 0:00:00 來源：跨境知道

東南亞電商近年發(fā)展如何？

作為Lazada在東南亞的最大競爭者，Shopee這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異，特別是在馬來、臺(tái)灣、印尼市場。在Shopee這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺(tái)，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。有語言障礙的做臺(tái)灣站，面對(duì)客戶簡繁轉(zhuǎn)化毫無壓力，非常好入手，就像在大陸開了一個(gè)淘寶店。Shopee目前的算法還算是良心的，只要多上新貨，努力做好評(píng)和點(diǎn)贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實(shí)做日出30-50個(gè)訂單很輕松，有實(shí)力的賣家日單幾百上千也是正常！

①這也證實(shí)了它最近幾年快速成長，已經(jīng)被驗(yàn)證無數(shù)次，值得大家去做！

shopee的未來怎么樣？能做的長久嗎？

一：資金雄厚

東南亞電商平臺(tái)SHOPEE（蝦皮），成立于2015年，是目前東南亞最大的電商平臺(tái)。覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017年10月在美國紐交所上市，騰訊占股40% ，2018年交易總量達(dá)103億美金，同比增長149.9%， APP下載量超過1.95億。二：市場潛力大

1.人口居多，消費(fèi)力度強(qiáng)

東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大。其中30歲以下人口超過50%！由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，目前，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

2.電商市場廣闊

東南亞的電商銷售額僅占社會(huì)總銷售額1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達(dá)社會(huì)總銷售額15%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。三：入駐門檻低

保證金、入駐費(fèi)、年費(fèi)全免，入駐前三個(gè)月免傭金，三個(gè)月之后收取交易額3-5%的傭金。操作簡單，出單迅速。完成以上操作皆可。

四：社群粉絲多

SHOPEE社群媒體粉絲超過800萬，平臺(tái)粉絲超過6000萬。

shopee在廣告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是一個(gè)女團(tuán)，叫black pink，出道時(shí)間跟shopee一樣，而且第一張單曲就沖到了東南亞第一名。2019年雙方會(huì)繼續(xù)合作，相信他們會(huì)給帶來不小的流量。

五：政策支持

中國進(jìn)出口政策不斷完善，促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。

中國跨境電商出口在制造基礎(chǔ)、電商服務(wù)生態(tài)、政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面領(lǐng)先全球，逐漸成為國際貿(mào)易新動(dòng)能。近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%.上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。②從市場容量，整個(gè)宏觀表現(xiàn)，以及國家進(jìn)出口政策都可以看出，shopee值得去做！

Shopee到底什么是核心運(yùn)營？

一：明確店鋪規(guī)劃方向

首先對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行把控，店鋪的定位是什么，把產(chǎn)品進(jìn)行不同的分類，高客單價(jià)商品、中客單價(jià)商品和低客單價(jià)商品分別是哪些。主推引流的產(chǎn)品是哪些，活動(dòng)時(shí)可以促銷的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品又是哪些。做一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃表，里面填好注意關(guān)鍵詞優(yōu)化的信息和產(chǎn)品分類好。然后一周更新一次。

二：緊跟shopee平臺(tái)新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，shopee平臺(tái)的規(guī)則也會(huì)隨之增加，除了平臺(tái)最基本的規(guī)則規(guī)定，還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，為的就是避免平臺(tái)出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對(duì)店鋪帶來負(fù)面影響。只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺(tái)發(fā)展新規(guī)則。

三：時(shí)刻關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài)，防止突發(fā)事件

運(yùn)營店鋪時(shí)，一定要時(shí)刻關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài)，防止不正確的操作導(dǎo)致違規(guī)處罰的后果，還要維護(hù)店鋪的各項(xiàng)綜合權(quán)重的指標(biāo)。

而各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成最終會(huì)影響店鋪的評(píng)分，從而會(huì)影響到你之后要參加的選報(bào)活動(dòng)；期間特別注意客服和售后的指標(biāo)。

四：各司其職，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)工作

在運(yùn)營過程中，不只是單人的操作，學(xué)會(huì)和同事分工合作，保持進(jìn)度一致。做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化。當(dāng)你不知道方向的時(shí)候就去采集數(shù)據(jù)，并且分析它，在梳理的過程就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的問題，然后再分到同事手里，這樣每個(gè)人每天的工作都很明確了。

五：分析競爭對(duì)手

了解自己產(chǎn)品的競爭度，市場大小，受眾人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，另外需要了解競爭對(duì)手的情況，他們的優(yōu)勢和劣點(diǎn)，我們要做到心中有數(shù)。做到擇其善者而從之，不善者而改之。

③平臺(tái)的整體運(yùn)營模式簡單，上手快/投入低/風(fēng)險(xiǎn)低，值得去做！

跨境電商兩種模式：鋪貨模式&精細(xì)化運(yùn)營模式，shopee是哪一種？

第一種鋪貨

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，shopee鋪貨就是指shopee賣家在平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長起來，也是非常受歡迎的，當(dāng)然作為一個(gè)經(jīng)營模式，他也是有優(yōu)劣的。

優(yōu)勢：

1.對(duì)新手來說簡單易操作。每天只需要上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單。

2.有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點(diǎn)比其他非鋪貨模式產(chǎn)品上市要快一點(diǎn)。

3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)。其意就相當(dāng)于“先入為主”，進(jìn)的早，便能過早地了解市場的規(guī)則和動(dòng)態(tài)，遇到不同的情況也能及時(shí)應(yīng)對(duì)。

通過鋪貨上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可也帶來了一系列的問題。

劣勢：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一個(gè)人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)。商品多了之后就會(huì)有廢棄品需要下架，重復(fù)了很多次之后，就會(huì)覺著非常的煩躁，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。

3.店鋪雜亂，定位風(fēng)格混亂。由于大工作量的原因，導(dǎo)致無法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向，所以在視覺方面的效果比較差。

4.對(duì)供應(yīng)商的時(shí)效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無法一一去對(duì)應(yīng)供應(yīng)商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

以上就是鋪貨運(yùn)營的優(yōu)劣勢，對(duì)于新手來說，前期還是適合鋪貨，穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。第二種精細(xì)化運(yùn)營

什么叫精細(xì)化運(yùn)營？通常來講就是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對(duì)流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對(duì)性的運(yùn)營活動(dòng)，以提升整體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢：

1.注重單品的運(yùn)營，可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣。精細(xì)化運(yùn)營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細(xì)化運(yùn)營工作量較少，可以有充足的時(shí)間去分析數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化。

3.了解產(chǎn)品與市場的符合度。通過分析成本優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，更好的了解產(chǎn)品在市場的定位，如果匹配，可以助推他，打廣告，報(bào)活動(dòng)。

4.成為爆款的幾率大。通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)更切合市場，不是漫無目的鋪貨。

劣勢：

1.對(duì)經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。如果你是一個(gè)小白，之前沒做過生意，對(duì)電商也不了解，沒有電商思維，那么你就不太適合這種運(yùn)營，因?yàn)槟銢]有這些基礎(chǔ)的思維，無法做到精細(xì)化的運(yùn)營，就算做上了，與分析過后做的差距不止一點(diǎn)點(diǎn)。

2.對(duì)經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求較高。把產(chǎn)品做到爆品，你得有一個(gè)大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，這就需要你有較強(qiáng)的談判能力，把價(jià)格談到最低。

3.資金要求比較高。在批貨的過程中是不需要庫存的，但是你想把這個(gè)產(chǎn)品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確，一定能成為爆款。

精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，才能做到精細(xì)化運(yùn)營。

從鋪貨到精準(zhǔn)化這個(gè)階段，需要你慢慢轉(zhuǎn)型，總結(jié)之前鋪貨的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，慢慢你的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越強(qiáng)大。總結(jié)和lazada對(duì)比的一些分享

對(duì)于跨境電商賣家而言，可能更關(guān)心的是shopee怎么樣，到底shopee平臺(tái)好不好，個(gè)人賣家shopee平臺(tái)好做么。Shopee主打市場是東南亞與臺(tái)灣，就必然會(huì)與lazada這個(gè)老牌的東南亞電商平臺(tái)對(duì)比。以下就是lazada和shopee區(qū)別：

1、平臺(tái)的運(yùn)營模式不同

Shopee的起步就是C2C，在急速發(fā)展后逐漸在融入B端，且平臺(tái)類似wish，主要目標(biāo)渠道是移動(dòng)端。而lazada則是以B2C為主，平臺(tái)形式更像是amazon。

2、市場不同

雖然兩個(gè)平臺(tái)都是東南亞，但是shopee有臺(tái)灣站，并且shopee臺(tái)灣站是shopee發(fā)展最大的兩個(gè)站點(diǎn)之一，lazada則沒有臺(tái)灣站點(diǎn)，因此shopee也在自己的宣傳里面稱自己是“泛東南亞市場”。

3、體量上還有區(qū)別

Shopee上線的時(shí)間比lazada晚，因此在流量上仍然有所不足，根據(jù)17年的數(shù)據(jù)來看，shopee的月訪客數(shù)增加量約530萬比lazada的1380萬還有著不小的差距。但是在APP的下載量來看shopee已經(jīng)超過lazada，這也證明了shopee更像wish。

（來源：三月夢囈）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/105742

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