TikTok Shop美區(qū)核心挑戰(zhàn)：貨盤問題待解決

2024年3月3日 10:31:35 來源：tk0123小助手奧豆

還是關(guān)于貨盤的，TikTok Shop，和其他平臺(tái)貨盤上的區(qū)別。

如果你有在TikTok Shop，美區(qū)，真正開店，同時(shí)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間。應(yīng)該就會(huì)理解為什么很少有賣家會(huì)寧愿冒險(xiǎn)走“虛擬倉”的模式，也不會(huì)單獨(dú)開品并且備貨去海外倉。

按照美區(qū)要求，貨盤必須在美區(qū)，所以，字面理解，直接國(guó)內(nèi)發(fā)貨，備貨在海外倉。不就可以了。和AMZ一樣的操作啊。

那么，首先，從平臺(tái)的維度去比較下，只能說，不同的平臺(tái)，不同的銷售體系，不同的消費(fèi)習(xí)慣，不同的產(chǎn)品周期。

TikTok Shop，到現(xiàn)在，美區(qū)出單都是一個(gè)極其不穩(wěn)定的市場(chǎng)。這一周也許可以爆個(gè)千單/天，下一周就可能直接歸零；滯銷很久的品，也許因?yàn)門ikTok上某紅人或者某熱點(diǎn)事件，一下子又變成爆品讓你直接清光庫存。

在這種不是滯銷就是缺貨，兩極分化，波動(dòng)性極大的不穩(wěn)定市場(chǎng)里面。試問，如果不是有獨(dú)立的品牌，如果不是有多渠道，多平臺(tái)銷售體系。誰敢拍胸脯保證某個(gè)品一定可以單獨(dú)在TikTok Shop上賣爆？從而單獨(dú)為這一個(gè)平臺(tái)備貨？

然后，從前端運(yùn)營(yíng)的維度去分析。

備貨與否，是必然會(huì)看前端運(yùn)營(yíng)能力的。直播賣貨；視頻帶貨；達(dá)人建聯(lián)……沒有這些方面的能力，就別一開始就想著備貨，虧不起。

用銷售工具，比較下某一個(gè)價(jià)格區(qū)間在20-30刀的類目里面，AMZ和TikTok Shop的新品榜。看看區(qū)別。

排名前十的，區(qū)別有多大，或者TikTok Shop的產(chǎn)品，是否比之更有特點(diǎn)。

或者，問問做了一段時(shí)間的賣家，做了這么久，他們?cè)谶x品上，有什么其他的經(jīng)驗(yàn)，如果他們?nèi)刖郑麄儠?huì)不會(huì)選標(biāo)品普貨入手。

且不說TikTok Shop全托管，這個(gè)平臺(tái)內(nèi)的對(duì)手，本身這類品的低門檻，就足以讓跟賣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大舉跟進(jìn)，直接把價(jià)格卷死。

別忘了，還有TEMU等其他平臺(tái)也在虎視眈眈地看著呢。只要發(fā)現(xiàn)一絲血腥味。分分鐘就能卷死你。

所以，從運(yùn)營(yíng)的角度，除非貨盤在美區(qū)有非常大的庫存和非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；或者是處于風(fēng)口，處于熱點(diǎn)的產(chǎn)品（還得有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）；再要么，就是家里有礦。不然，很少有人會(huì)單獨(dú)備貨。

最后，就是趨勢(shì)的維度。

除開昨天說的AMZ賣家的跨界入駐外，現(xiàn)在，除開依靠全托管之外，還有更多的工廠方，供應(yīng)鏈方，已經(jīng)啟動(dòng)副本模式了。他們自己備貨，然后找合適的人合作去賣，他們代發(fā)。

很多手頭資源不夠，但是前端運(yùn)營(yíng)能力還不錯(cuò)的賣家，已經(jīng)開啟直接和供應(yīng)鏈海外倉合作的模式了。雖然雙方匹配度高的不多。但這個(gè)趨勢(shì)，也已經(jīng)是肉眼可見地在增加了。

所以，當(dāng)初看“雞毛飛上天”里面，陳江河的那句話 –?“價(jià)格戰(zhàn)不是我們的命，新材料也不是我們的命，那么我們的命是什么，我們的命叫做海外倉”。就是現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)。

原標(biāo)題：TikTok Shop，美區(qū)，貨盤，是個(gè)核心問題。（Ⅱ）

來源：tk0123小助手奧豆