美國市場數據
2024年2月28日，TikTokShop 2024春季賣家峰會將在深圳重磅開啟，本次峰會免費參與，限量名額。TikTok Shop官方招商經理現場解讀最新美國、東南亞兩大熱門市場的前沿商機及最新爆品打造營銷玩法拆解，助力新人快速入局，提升品牌賣家實現種草到拔草的運營力。
美國小店銷量排行榜
根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上個月的食品和飲料品類前十的榜單中Rustitos Dulces的預估GMV高達255.27K，Rustitos Dulces是一家專門售賣零食的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量89K，總銷售額為1.81M美元。
Rustitos Dulces品牌故事
Rustito's Dulces的創始人Olga對所有果味、甜味和咸味的糖果都很著迷，Olga對這種獨特的甜味/咸味組合的熱愛激發了她建立在線糖果店的熱情。
Rustitos Dulces店鋪的最早一天2024.01.06的銷量是184件商品，最近一天2024.02.04的銷量是793，增加了330.98%。Rustitos Dulces店鋪在2024.01.29銷售最高是3.31K件。
Rustitos Dulces不僅在Instagram收獲了1K+粉絲，在TikTok圈粉62.2K，還獲得了574.3K點贊。
TikTok社媒內容運營
內容維度一：
在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是以產品的打包過程和紅人的吃播視頻為主，更新頻率保持在每周更新3-5個視頻。
內容維度二：
定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有一千多條，最高的一條播放量200萬。
內容維度三：
不定期關聯紅人進行帶貨直播，近30天內，Rustitos Dulces關聯了17位紅人進行了38場直播。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#rustitosdulces下共有兩百多個作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。
合作大量TikTok海外紅人KOL
第一位TikTok海外紅人：
@jc_209m
粉絲量：8.5M
粉絲受眾：52%女；48%男
平均視頻曝光：3.4M
粉絲互動：8%
總銷售額：$7.6K
@jc_209m的視頻是和女朋友一起制作Rustitos Dulces的泡菜套餐的過程，溫馨又有趣，激起消費者的購物欲。
第二位TikTok海外紅人：
@brookehyland_1
粉絲量：3.4M
粉絲受眾：92%女；8%男
平均視頻曝光：349K
粉絲互動：9%
總銷售額：$5.8K
@brookehyland_1展示了自己制作泡菜套餐的過程，并對味道做出了高度評價，該視頻的點贊量高達31萬，很好地起到了一個安利種草的效果。
第三位TikTok海外紅人：
@yuungali
粉絲量：1.5M
粉絲受眾：89%女；11%男
平均視頻曝光：161K
粉絲互動：18%
總銷售額：$16.5K
@yuungali用了與眾不同的制作方法，并生動形象地表達了泡菜套餐的口感，該視頻是個非常有效的帶貨視頻。
營銷總結
目前，Rustitos Dulces的在店商品總數為69個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到306.8K美金，帶貨紅人總數為六多名，有一千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了200萬的播放量。
同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻，品牌話題#rustitosdulces下有兩百多個的作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。
中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。
3. 創造有吸引力的直播內容：
創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。
注：文/我我，文章來源：吃鯨天下(公眾號ID：chijingtianxia123 )，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。
來源：我我
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：捷克專線到瓦爾納海運跨境電商無貨源新手飛往以色列中國空運巴西報價海運去泰國成邦物流寧國到云南物流俄羅斯液體快遞海運海運到南非