Shopee蝦皮該怎么選擇產(chǎn)品？選擇產(chǎn)品的思路有哪些？

2019年8月7日 0:00:00 來源：跨境知道

稍微有點經(jīng)驗的買家都知道，選品是任何一個電商平臺最為關(guān)鍵的事，做亞馬遜的就盛傳7分靠選品，3分靠運營。蝦皮平臺也不例外，選擇產(chǎn)品也是重中之中。關(guān)于選品，由于每個人的資源，優(yōu)勢不一樣，并沒有統(tǒng)一的選品方法，這里提供幾種選品思路供大家參考。

從自身優(yōu)勢從發(fā)選擇產(chǎn)品

如果你本來就是電商買家，有自己的貨源，那么從自身的優(yōu)勢出發(fā)選品自然是你不二選擇。比如，你本身是做淘寶的，做亞馬遜的，有配合的公司工廠，那么從這些渠道拿貨質(zhì)量，交期都有比較牢靠的保證，對于做Shopee來說也是極大的優(yōu)勢。但是，這個模式也需要注意。因為Shopee面向的是臺灣和東南亞市場，這些市場消費者需求跟國內(nèi)，歐美消費者還是有很大區(qū)別，如果你照搬國內(nèi)，歐美的產(chǎn)品到Shopee無疑會遭遇水土不服的問題。東南亞地區(qū)的整體消費水平，審美習(xí)慣跟國內(nèi)和歐美還有不小的差距，整個Shopee的客單價也不是很高。你需要根據(jù)市場的特色，針對性地對自己的優(yōu)勢產(chǎn)品做出調(diào)整，使之更適應(yīng)市場，才能有好的業(yè)績。

鋪貨概率型選擇產(chǎn)品

因為目前Shopee對產(chǎn)品上新有流量傾斜，因此很多賣家也采取鋪貨模式最大化地利用Shopee平臺流量。鋪貨模式玩的比較多的是深圳的大賣家，這些大賣家擁有完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，因為能夠在Shopee平臺上迅速鋪貨出單賺取利潤。對于小賣家來說，也可以通過ERP軟件的配合，批量采集1688，淘寶或者其他電商平臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，在Shopee上批量上新，獲取流量。這個模式在去年的時候非常流行，作為一個新興的平臺，Shopee整個平臺上的產(chǎn)品還是比較短缺的，因此Shopee官方也默許了這種鋪貨模式的玩法。但是這種選品方法長期來看必然會遭遇瓶頸，因為整個模式?jīng)]有太大的門檻，純粹性質(zhì)的堆人工，任何一個人都能夠采用這種模式進(jìn)行選品。此外，動輒數(shù)千，上萬的產(chǎn)品對于小賣家來說供應(yīng)鏈的把控也是很大問題，這又必然會導(dǎo)致店鋪運營問題，導(dǎo)致店鋪評分，客戶滿意度不高。隨著整個Shopee平臺越來越完善，必然需要精細(xì)化運營，這個模式也會遭遇挑戰(zhàn)。

精品利基模式選擇產(chǎn)品

選擇一塊利基市場，定位好店鋪風(fēng)格，做精細(xì)化的選品也是一個不錯的運營模式。可以參見淘寶電商上小賣家都轉(zhuǎn)向了這一模式，打造自己店鋪獨特的風(fēng)格，培養(yǎng)忠實的粉絲。這種選擇產(chǎn)品的模式能夠避免各種熱門產(chǎn)品的激烈競爭，相對來說利潤也能夠做的比較高，是個省時省力的運營模式。目前在Shopee平臺也能看到不少這樣的店鋪，比如專門賣大碼服裝的，賣漢服。最讓我好奇的是還有臺灣人開的專門賣上海迪士尼產(chǎn)品代購的精品店鋪。但是，這個模式的缺陷在于前期冷啟動是比較困難的，如何定位好店鋪風(fēng)格，前期單量較少，如何培養(yǎng)忠實粉絲等等。這里我把Shopee選擇產(chǎn)品的模式分成了三類，但是你在實際運營中并不意味著也需要嚴(yán)格按照這樣的分類運營店鋪。實際上，如果能夠把這三類模式很好的結(jié)合，有可能你運營起Shopee店鋪更加順利。比如，你有自己的產(chǎn)品，那么可不可以也從1688上鋪一些貨，帶動整個店鋪流量呢？你做的是鋪貨店鋪，能不能劃出一個產(chǎn)品類別來試試精品模式提高一下整個店鋪的利潤率呢？給出選品模式只是提供了思考的方向，實際運營還需要結(jié)合自己的特點變通，才能有好的業(yè)績表現(xiàn)。

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