歐美熱捧水晶飾品！TikTok小店ABC Crystal DIY月銷24萬美金

2024年2月26日 19:17:36 來源：吃鯨天下

TikTok市場數(shù)據(jù)

報告顯示，自2018年以來，中小企業(yè)通過TikTok在歐洲貢獻(xiàn)48億歐元，支持51100個就業(yè)崗位，在TikTok上收入貢獻(xiàn)21億歐元，供應(yīng)鏈購買貢獻(xiàn)16億歐元，食品和飲料行業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)最高，超過20億歐元。

美國小店銷量排行榜

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop美國小店珠寶水晶飾品類銷售額月榜中，ABC Crystal DIY憑借銷售“水晶DIY吊飾”位列榜首，預(yù)估銷售額24萬美金！

關(guān)于 ABC Crystal DIY

成立于2014年的COCOCOCrystal是一家生產(chǎn)各種水晶和寶石的貿(mào)易出口公司，位于以水晶聞名的東海之濱。出口產(chǎn)品包括水晶球，水晶飾品，水晶雕刻等。

COCOCOCrystal抓住TikTok平臺巨大流量在TikTok Shop開通了品牌店鋪“ABC Crystal DIY”。自2023年12月開店以來，總銷量21.1K件，店鋪預(yù)估銷售額260萬美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢。

ABC Crystal DIY小店帶貨商品51件，價格區(qū)間在$2.00-$322.99，平均價格$60.03。

ABC Crystal DIY 社媒運營布局

TikTok內(nèi)容維度一：

@abc_crystal_charm通過發(fā)布水晶手串等飾品的展示視頻，在TikTok上不斷地在吸引流量。

而品牌另一個資深賬號@cococo_crystal擁有59.5K關(guān)注和886.9K點贊。

賬號內(nèi)容主要拍攝不同外觀不同樣式的水晶石，這些水晶石可以根據(jù)客戶需求喜好串成不同款式的手串。

TikTok內(nèi)容維度二：

ABC Crystal DIY的賬號也保持著超高的直播頻率。近30天，累計直播61場，直播平均時長6個半小時，觀看人數(shù)平均1.8K。

TikTok品牌話題打造

在TikTok上，水晶飾品非常受歐美地區(qū)喜愛，相關(guān)標(biāo)簽#crystals目前擁有20.4B曝光量。而搜索品牌關(guān)鍵詞“cocococrystal”可以看到持續(xù)有人在分享相關(guān)產(chǎn)品，目前已經(jīng)獲得了10.7萬觀看次數(shù)。無論是測評博主，還是素人博主，都會在發(fā)布視頻的時候加上這些標(biāo)簽。

營銷總結(jié)

近30天，ABC Crystal DIY帶貨商品數(shù)有51個，建聯(lián)多位TikTok海外紅人，品牌專屬標(biāo)簽#cocococrystal獲得了107.1K播放量。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的水晶珠寶飾品類賣家，可以參考ABC Crystal DIY的運營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點，并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下