寶媽爭相搶購！二手兒童玩具清潔車溢價(jià)近2倍，持續(xù)火爆銷售

2024年2月21日 15:44:19 來源：tk0123小助手奧豆

隨著各種節(jié)日的到來，注重儀式感的海外消費(fèi)者也進(jìn)入購買禮物的高峰期，許多家長都在認(rèn)真為孩子或家人準(zhǔn)備驚喜。

其中，一款“別致”的兒童玩具車從激烈的市場競爭中脫穎而出，在TikTok上走紅，掀起了購買熱潮。

圖源：TikTok

1月6日，TikTok上昵稱為“@arinsolange”的博主發(fā)布了一個(gè)孩子玩玩具車的視頻獲得了340萬次播放以及15.38萬個(gè)點(diǎn)贊。

其實(shí)這并不是一款普通的玩具滑板車，而是一款自帶洗拖清潔和藍(lán)光殺菌的兒童乘騎玩具，視頻中，博主打開藍(lán)光殺菌模式和安裝好清潔布，孩子在玩耍過程中，能將家里的灰塵清理干凈，幫助打掃家務(wù)，非常省心。

圖源：TikTok

而這款集“省心”、“清潔”、“玩耍”于一體的玩具車，也瞬間吸引到TikTok上許多寶媽的關(guān)注。

在視頻的評論中，Shoptop發(fā)現(xiàn)，有網(wǎng)友留言表示“完美的禮物創(chuàng)意”，還有感興趣的用戶艾特了朋友，甚至已經(jīng)有許多人已經(jīng)去電商平臺(tái)搜索搶購，因此，這款清潔玩具車在多個(gè)平臺(tái)銷量都很火爆。

根據(jù)“@arinsolange”視頻介紹，該款自帶清潔的兒童玩具車，孩子們在玩耍時(shí)能幫助寶媽們清潔地板，也正是這一點(diǎn)，吸引了許多寶媽關(guān)注。

圖源：谷歌趨勢

近三個(gè)月內(nèi)，“#kidscleancar”一詞在谷歌搜索熱度持續(xù)增長，處于25—100之間，荷蘭、德國、俄羅斯、美國等國家搜索較多，相關(guān)話題熱度持續(xù)飆升。

圖源：亞馬遜美國站

在亞馬遜上，該款兒童清潔車的商品詳情頁上介紹有玩具車的續(xù)航情況、功能、以及使用狀況，十分適合2—8歲的兒童，成為“解放”媽媽的好助手。

圖源：谷歌

此款爆賣的玩具車售價(jià)199.99美元，亞馬遜上被搶售一空，在eBay等其他第三方平臺(tái)上也迅速售罄，甚至二手價(jià)格賣到350美元，高出原價(jià)近2倍。

而這款備受海外用戶歡迎的清潔玩具車的原產(chǎn)地卻是我們中國，該產(chǎn)品在玩具車市場上引起熱潮。

圖源：谷歌

在該熱潮的影響下，市場上涌現(xiàn)了多款相關(guān)的兒童玩具車，如，兒童角色扮演玩具—專屬清潔車，在沃爾瑪、亞馬遜、Temu等平臺(tái)銷量增長也十分明顯。

而值得賣家們注意的是，玩具市場已經(jīng)不僅是提供玩耍，家長們還希望孩子們在玩耍中獲得一些“技能”或?yàn)樽陨頊p輕一些“負(fù)擔(dān)”。

隨著消費(fèi)者偏好的變化、對優(yōu)質(zhì)和益智玩具的投資不斷增加、技術(shù)的重大進(jìn)步、家長對玩具重要性的認(rèn)識(shí)不斷增強(qiáng)以及對創(chuàng)新的追求是推動(dòng)市場發(fā)展的主要因素。

圖源：谷歌

那么，2024該市場將呈現(xiàn)怎樣的消費(fèi)特征？賣家又該如何入局？

玩具作為孩子玩耍和成長必不可少的一部分，深入洞察兒童市場需求，增加產(chǎn)品優(yōu)勢。

隨著清潔玩具車走紅，多款類似的玩具車正在涌入市場，而賣家需要不斷優(yōu)化玩具車的功能，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，才能被消費(fèi)者選擇。

該款清潔玩具車的優(yōu)勢在于自動(dòng)清潔，除塵拖地，十分便捷寶媽們收拾家務(wù)。

圖源：谷歌

如果在清潔玩具車上新增清洗清潔布的功能，將會(huì)吸引更多用戶購買。

另外，美化玩具車外觀，增加動(dòng)畫圖案、簡化設(shè)計(jì)車型等，也能增加消費(fèi)者選擇可能性。

在浙江平湖、河北平鄉(xiāng)等中國多地?fù)碛休^大的童車生產(chǎn)基地，我國在兒童玩具車出海方面具有較大優(yōu)勢。

圖源：henrytoybox

隨著市場不斷變化，國內(nèi)許多以代工形式為主的老牌童車品牌正在面臨著轉(zhuǎn)型出海的局面。

海外消費(fèi)主體逐步年輕化，越來越多消費(fèi)者選擇品牌消費(fèi)，來確保產(chǎn)品的品質(zhì)和售后問題。

圖源：Shoptop

品牌化出海，可以幫助傳統(tǒng)玩具車企業(yè)在海外建立產(chǎn)品辨識(shí)度，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，沉淀私域流量。

另外，面對市場種種的不確定性，單一的渠道面臨的風(fēng)險(xiǎn)更多，擴(kuò)充出海渠道對賣家來說可以降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益回報(bào)。

圖源：henrytoybox

許多平臺(tái)賣家開始增設(shè)獨(dú)立站，自身試錯(cuò)成本低，可提供交叉渠道銷售額，搭建的品牌資產(chǎn)可以多渠道共用，優(yōu)勢相對比較明顯。

所以清潔玩具車在出海時(shí)，可以布局品牌獨(dú)立站、選擇亞馬遜、eBay、Temu等第三方電商平臺(tái)，多渠道出海模式，快速打通海外市場知名度。

隨著社交媒體影響力的增長，玩具類產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的一個(gè)主要渠道便是社交媒體。

圖源：TikTok

除了在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品或品牌相關(guān)視頻以外，賣家還可以與母嬰博主合作，該類型博主垂直流量與粉絲粘度高，通過母嬰博主“種草”，能快速精準(zhǔn)地把產(chǎn)品信息傳播到垂直用戶群體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品銷售額。