TikTok小店車載香薰細(xì)分賽道蘊含大量需求

2024年2月21日 13:47:59 來源：皮皮廣告選品

截至2023年6月，美國汽車市場表現(xiàn)強勁

，月銷售額達(dá)到138.6萬輛，環(huán)比微增0.8%，同比增長20.8%。上半年總銷售額已累計達(dá)到772萬輛，較去年同期增長13%。

隨著美國汽車擁有者數(shù)量的增加，用戶對車內(nèi)裝飾和汽車用品的興趣也在上升。在這個趨勢中，TikTok成為引導(dǎo)消費者下單的重要平臺。就拿汽車香薰類目來看，目前有大結(jié)果小店出現(xiàn)，多家小店緊跟其后進(jìn)行測試TikStar搜索關(guān)鍵詞Car Air Freshener

通過tikstar分析觀察汽車香薰前三名店鋪進(jìn)行研究

排名	店鋪	銷量
1	Scent Szn Co	46萬單
2	CE Craft Company	11.5萬單
3	Shop sky's Boutique	2.7萬單

觀察到該香薰外觀除了貼紙不一致，外形一模一樣。基本上換個標(biāo)就繼續(xù)售賣。

查看貨源平臺售賣情況：拿貨成本極低￥0.6-￥1.5再加上極輕的重量和極小的體積+便宜的海運+明顯的需求=優(yōu)質(zhì)爆款

分析銷量第一的Scent Szn Co商店

這款懸掛式汽車空氣清新劑于10月19日上架TikTok Shop，截止到2024年-02-14日累計銷售額高達(dá)210萬美金，總銷售量達(dá)到了46萬單，成為店鋪Scent Szn Co最暢銷的商品。

TikStar近三十日數(shù)據(jù)觀察，Scent Szn Co 近一個月新增銷量19萬單發(fā)現(xiàn)帶貨達(dá)人數(shù)240人，帶貨視頻658條該產(chǎn)品銷量依舊處于持續(xù)增長中

分析Scent Szn Co達(dá)人詳情頁，發(fā)現(xiàn)主要以中尾部達(dá)人為主的bd策略進(jìn)行邀約

Tikstar數(shù)據(jù)顯示，目前有340達(dá)人帶貨，帶貨視頻數(shù)658條達(dá)人視頻最爆的一條視頻是由達(dá)人iamsk8bordb打爆

達(dá)人視頻長尾流量依舊截止到二月依舊有過萬播放

分析Scent Szn Co商店tiktok賬號情況：2萬個粉絲，13條視頻，平均播放十萬+

分析Tik Tok標(biāo)簽查看#carfreshener，目前有2萬個帖子。

查看品牌標(biāo)簽，目前有517條視頻

通過PiPiADS觀察Tik Tok廣告投放情況：搜索關(guān)鍵詞Car Air Freshener

觀察到Scent Szn Co加熱7條達(dá)人帖子：

Scent Szn Co在TikTok上的社交媒體運營布局十分出色，通過多方面的內(nèi)容維度和與海外紅人的合作成功吸引了大量用戶。 TikTok內(nèi)容維度一：@scentszn通過發(fā)布產(chǎn)品展示和制作視頻，在TikTok上積極吸引用戶關(guān)注，目前已經(jīng)獲得了22K關(guān)注和134K的點贊。這表明品牌在TikTok上通過創(chuàng)意視頻成功吸引了用戶的關(guān)注和喜愛。TikTok內(nèi)容維度二：品牌不定期尋找與品牌調(diào)性相符的達(dá)人進(jìn)行合作。截至目前，Scent Szn Co已經(jīng)與340位TikTok海外紅人建立了合作關(guān)系，這為品牌在TikTok上的推廣提供了強有力的支持。TikTok內(nèi)容維度三：Scent Szn Co不僅保持著官方賬號的直播頻率，還與達(dá)人合作進(jìn)行帶貨直播。這種與達(dá)人的合作方式有效地提高了品牌的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。TikTok內(nèi)容維度三四：Scent Szn Co自然流結(jié)合投流的打法，刺激自然流增長，三管齊下將產(chǎn)品打爆

TikTok品牌話題打造：

在TikTok上，通過汽車空氣清新劑的相關(guān)標(biāo)簽#carfreshener和品牌關(guān)鍵詞“scentszn的觀察，這些標(biāo)簽的廣泛使用為品牌創(chuàng)造了更多的曝光機會，加深了用戶對品牌的認(rèn)知。

總結(jié)

營銷總結(jié)

對于其他汽車用品類賣家來說，可以借鑒Scent Szn Co的運營方式，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣點，充分利用TikTok平臺的優(yōu)勢，打開新市場。

產(chǎn)品總結(jié)需求需求是核心，通過數(shù)據(jù)平臺或多平臺進(jìn)行調(diào)研做數(shù)據(jù)分析，如pipiads、etsyshop.ai、亞馬遜、谷歌趨勢、tikstar挖掘市場 成本目前海外難度高在備貨壓力大，選重量輕，小體積的產(chǎn)品降低物流倉儲成本和難度。 差異化 差異化難度可高可低，有時侯簡單改變外觀、貼紙、顏色、也可以獲得不錯的結(jié)果。

tikstar是一站式 Tik Tok美區(qū)小店數(shù)據(jù)分析平臺、涵蓋帶貨達(dá)人庫、視頻庫、小店庫和商品庫以及各類榜單，支持篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人、批量查看達(dá)人聯(lián)系方式、尋找低粉爆款潛力視頻、分析小店及商品數(shù)據(jù)等功能#tikstar帶貨達(dá)人榜單周榜帶貨達(dá)人榜以帶貨視頻的播放增長速度為衡量指標(biāo)，可以更客觀得評判帶貨達(dá)人的帶貨視頻質(zhì)量，更多的播放量以及更高的增長速度，往往意味著產(chǎn)品的大賣。同時輔以帶貨商品數(shù)和新增帶貨視頻，可以快速了解達(dá)人是否為積極的帶貨博主。通過最近帶貨一欄可以迅速了解達(dá)人近期帶貨的產(chǎn)品，直觀的表現(xiàn)達(dá)人帶貨的具體偏好。

#tikstar達(dá)人漲粉榜單周榜帶貨達(dá)人榜以粉絲增長率為排名指標(biāo)，抹去了大小達(dá)人之間的基數(shù)差距，更客觀地呈現(xiàn)每周、每月的漲粉達(dá)人。搭配帶貨視頻和平均播放數(shù)，可以大致把握該達(dá)人的視頻質(zhì)量以及帶貨經(jīng)驗。

#查詢Tik Tok美國小店銷量榜銷量的增長往往意味著正確的運營和爆款的存在，而增長率則更有助于挖掘剛剛起步的競爭對手。小店銷量榜可以幫助你快速定位并挖掘出銷量正處于井噴階段的小店。帶貨達(dá)人數(shù)和帶貨視頻數(shù)則是另外2個重要的參考指標(biāo)，可以判斷小店商品被達(dá)人接納的程度以及是否被市場認(rèn)可。

#查詢小店商品銷量榜

商品銷量榜展示銷量增速靠前的商品，支持全品類檢索。除了常規(guī)的銷量、增速和傭金比例數(shù)據(jù)外，還提供帶貨視頻播放量、帶貨達(dá)人數(shù)和帶貨視頻數(shù)，可以更直觀的看到銷量增長背后的機會。銷量基數(shù)小，但銷量爆增的產(chǎn)品，且?guī)ж浺曨l和帶貨達(dá)人都很少，則往往意味著可以迅速搶入，分享早期爆款紅利。