最近兩年，年輕人燒香拜佛成為一種潮流。
而寺廟“法物流通處”各種祈求健康、事業、學業、招財的手串也一躍成為搶手貨，甚至出現了專門的“手串代購”。
圖源：小紅書
令人意外的是，很多外國人對此類祈福手串也非常感興趣，國外還有不少專門售賣這種飾品的網站，國內幾塊錢的同款可以賣到幾十美金。
今天，Shoptop就通過Buddha&Karma這個獨立站來帶大家看看，他們如何通過“風水”、“玄學”等概念將玉石與水晶等飾品賣出高價。
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Buddha&Karma這個名字直譯就是“佛與因果報應”，也可以被稱作“佛與業”。
圖源：Buddha&Karma
他們的網站介紹顯示，其公司位于新加坡，團隊在全球各地工作，許多產品都是在新加坡、中國大陸和香港、日本等亞洲國家與地區制造的，大多數產品都是直接從制造商的倉庫直接發貨給消費者。
Buddha&Karma稱，佩戴配飾不僅僅是為了搭配服裝、彰顯身份，它還可以賦予人們生活的力量。其目標是通過充滿治愈、愛或保護能量的精神物品，祈愿人們實現心中的意圖，減輕對未來的擔憂，能夠專注于并享受當下的每一刻。
圖源：Buddha&Karma
該網站有手鏈、項鏈、吊墜、戒指、耳環等各種飾品，還有水晶玉石擺件、掛毯等各種家居裝飾品；產品功能又分為帶來財富、保護、好運、健康、愛情、幸福、成功、智慧、平衡、創造力、家庭和睦和積極性等。
顧客可以按照產品功能選購，也可以按照產品類型、符號、玉石種類或禮物用途選購。
以網站上所售賣的一條“風水貔貅黑曜石招財手鏈”為例，其功能介紹為招財進寶，商品詳情還詳細介紹了貔貅在中國傳說中的寓意、黑曜石在風水中的寓意以及其上所刻經文的作用等。
圖源：Buddha&Karma
此條手鏈優惠后的價格為29.95美元（約合人民幣214元），如需“Reiki & Mantra Infused（注入靈氣與咒語）”需要額外支付7美元，如需終審保修還需額外支付9美元。網站顯示，該手鏈共有249條評論，評分4.84。
Shoptop查詢發現，國內類似無經文雕刻的貔貅黑曜石招財手鏈價格僅為9元。
圖源：國內平臺
而Buddha&Karma網站所售賣的另一款由虎眼石、黑曜石、赤鐵礦珠子組成的“三重保護手鏈”價格為34.95美元（約合人民幣250元），而國內類似款式起批價格為1至3.7元。
通過SimilarWeb查詢發現，該網站2023年8月、9月的月訪問量均在20萬以上。
從渠道來看，其流量渠道來源主要為自然搜索，占比達66.37%，而熱門自然搜索詞主要有：
圖源：SimilarWeb
此外，熱門搜索地區有美國、墨西哥和一些南美國家。
綜合來看，Buddha&Karma作為小眾飾品獨立站能有如此大的流量，除了付費搜索，與其網站博客運營有莫大關系。
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Buddha&Karma獨立站經常更新與“風水”、“玄學”、“占卜”、“星座”、“生肖”及各類玉石有關的文章信息，并在其中設置各種相關商品內鏈、相關商品圖片。
如此一來，對此感興趣的受眾便會通過瀏覽器發現Buddha&Karma的文章，點擊進入其網站，繼而在閱讀中關注到其產品，潛移默化中形成“安利”。
圖源：Buddha&Karma
以其發布的一篇關于“塔羅牌星星的含義”為例，文章在最后表示，一些“spiritual jewelry（靈性珠寶）”與星星牌能量相符，并在后文順勢丟出了其海藍寶石手鏈、紫水晶手鏈和12星座手鏈鏈接，讀者在閱讀中可以一鍵點擊查看、購買。
圖源：Shoptop
通過上述內容可以看到，博客對于獨立站的重要性，不過，在實際運營中很多賣家都會忽略這一點。
談到這里，很多人可能會有疑問，如“占卜”、“星座”類的內容，很多外國人可能會感興趣，但關于東方“風水”、“生肖”等內容，外國人會相信并為之買單嗎？
圖源：Amazon
通過Amazon搜索“fengshui”可以發現，該平臺有各種各樣關于風水的產品，包括飾品、擺件、掛件，甚至還有桃木枝等。
此外，相關熱門搜索詞條還有“2024風水日歷”、“風水貓”、“風水龜”、“家居風水裝飾品”等等。
其中一款國內常見的“招財蟾蜍裝飾品”評論區有不少外國購買者的評論，很多人覺得它帶來了好運，也有人表示沒用甚至帶來了霉運。
圖源：Amazon
值得注意的是，這款產品還進入了亞馬遜家居裝飾—雕像暢銷榜前100名，且榜單中還可見到其他類似“風水”型產品。
通過TikTok也可以看到，“#fengshui”話題標簽在該平臺的瀏覽量高達21億次，其中有很多關于房屋布局方面的視頻。
值得注意的是，除了東方面孔之外，可以看到有很多外國人在“講解風水”。
圖源：TikTok
Shoptop觀察發現，像Buddha&Karma這樣的網站并不少見，如Feng Shui Supply等。
之前，我們也為大家介紹過“玄學經濟”及一些熱賣品，對此感興趣的賣家也可以參考。
寫在最后
可以看到，此類產品出海重在商品內涵的賦予，也就是說營銷非常重要。實際上，大多數購買者并非真正相信“玄學”，而是希望通過實實在在的物品，獲得內心的平靜，消除一些壓力與焦慮。所以，品牌要重點在此方面進行解讀與輸出。
隨著跨境電商的飛速發展，各個行業賽道也越來越擁擠，但總有一些出人意料的產品在海外市場嶄露頭角，乃至取得不錯的出海成績，這就需要賣家朋友們時刻關注市場趨勢，有獨特的選品眼光與理智的判斷能力。
另外一方面來說，“風水”類商品背后也是一種“文化輸出”。近些年來，與傳統文化、傳統手工藝品相關的產品越來越為海外消費者所青睞，這也體現出一種“文化自信”。
賣家也可以由這個角度切入，探索更多蘊含商機的選品，而作為“建站+營銷”一體化出海品牌，Shoptop也愿意助力更多賣家打造富有中國特色的優質出海品牌。
*本文部分數據及圖片來源于網絡，
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來源：Shoptop
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