隨著人們對(duì)健康的重視程度越來越高，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，TikTok美國小店Milamiamor春節(jié)期間快速出圈，其中一款具備排毒養(yǎng)顏，幫助用戶緩解便秘和腹脹的產(chǎn)品“15 Day Cleanse”貢獻(xiàn)了絕大部分的銷量和銷售額，受到眾多消費(fèi)者的青睞。
該款商品成交金額在春節(jié)期間（2月10日-2月16日）排名第一，且處于快速增長階段。
這款商品屬于保健>保健食品 > 美容保健食品三級(jí)類目，可以發(fā)現(xiàn)，這款商品名稱非常簡單直接的描述了產(chǎn)品功能，用于腸道清潔，進(jìn)一步促進(jìn)有需求的消費(fèi)者快速達(dá)成交易。定價(jià)也十分親民，在15-20美金之間。
從Kalodata關(guān)鍵指標(biāo)可以看到，該款商品平均售價(jià)僅為20美元，春節(jié)期間（2月10日-2月16日）成交金額高達(dá)195.97萬美金，銷量為9.8萬。
其中視頻成交金額123.87萬美金，直播成交金額72.10萬美金，商城成交金額為0。該商品出單方式主要來自短視頻，占比63.2%。
紅人營銷
該商品春節(jié)期間（2月10日-2月16日）合作了289位達(dá)人種草帶貨，其中@kokep_7達(dá)人成交金額最高，該達(dá)人春節(jié)期間成交金額為16.75萬美金，銷量為8374，成交渠道均來自短視頻。
短視頻運(yùn)營
春節(jié)期間（2月10日-2月16日）有掛車的視頻總數(shù)量高達(dá)799條，其中@kokep_7?2024年2月14日發(fā)布的一則視頻帶貨成交金額最高，該視頻成交金額為16.62萬美金，觀看次數(shù)為137.62萬，銷量為8311。
點(diǎn)擊該視頻詳情頁，可以發(fā)現(xiàn)這條視頻沒有投廣，均來自自然流量，視頻展示了某消費(fèi)者使用后的效果評(píng)論，全身都瘦了，增加用戶的信任感，視頻內(nèi)容主要是一男性介紹其產(chǎn)品。其短視頻內(nèi)容還是很容易模仿的，賣同類目商品的商家可借鑒模仿。
直播運(yùn)營
春節(jié)期間（2月10日-2月16日）關(guān)聯(lián)直播300場，其中超過2萬美金的直播間共有3場，@cleansebyjason 達(dá)人成交金額最高，一場直播時(shí)長為4h，該商品成交金額為4.22萬美金，銷量為2111，平均售價(jià)為20美金。
總體來說，該款商品主要采取的營銷模式是海外紅人帶貨，不僅可以將自己的商品快速推向更多消費(fèi)者的眼前，也能帶來不少轉(zhuǎn)化量。根據(jù)Kalodata顯示，該商品主要還是找中腰部和尾部達(dá)人進(jìn)行帶貨，這類達(dá)人的特點(diǎn)是，雖然視頻播放量可能不高，但是轉(zhuǎn)化率很高，性價(jià)比很高。
原標(biāo)題：這款保健品在春節(jié)期間火爆TikTok，直逼10萬單！
來源：tk0123小助手奧豆
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