Shopee關(guān)鍵詞廣告策略與效果_Shopee關(guān)鍵詞設(shè)置方法

2019年7月19日 0:00:00 來源：跨境知道

大促來襲，旺季無敵！Shopee關(guān)鍵詞廣告作為提升店鋪單量的好助手，將在旺季大促中繼續(xù)為賣家朋友們保駕護航。Shopee旺季充電計劃關(guān)鍵字廣告返點獎勵火熱來襲，使用關(guān)鍵字廣告的新老賣家都可獲得最高30%的獎金返點。作為“旺季多級火箭計劃”的核心策略，總計400萬人民幣的充電基金將讓跨境賣家單量實現(xiàn)火箭式飛升。

聽到獎勵蠢蠢欲動？別著急，先學習Shopee關(guān)鍵字廣告超干貨運營策略，好方法助您一臂之力！手把手教學，總有一條適合你！Shopee關(guān)鍵詞廣告是指賣家給店鋪里的產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，當買家進入Shopee平臺輸入關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時，若買家搜索的關(guān)鍵詞與賣家設(shè)置的詞相一致，產(chǎn)品就有可能得到展示。讓我們一起看一個馬來市場的案例，直觀感受一下關(guān)鍵詞廣告的神奇效果吧~美妝在馬來站點是一個熱門品類，流量非常大，同時競爭也十分激烈。案例中是一家新店鋪，幾乎是開店之后立即開始使用廣告。在廣告優(yōu)化的一個月期間，店鋪單量翻升25倍，銷售額翻升11倍！

某美妝品類店鋪使用關(guān)鍵詞廣告前后的數(shù)據(jù)對比

不難看出，關(guān)鍵詞廣告是幫助店鋪快速累積粉絲及單量流量的利器，極速超車不是夢！小編重點提醒：在使用關(guān)鍵詞廣告之前，應(yīng)先明確關(guān)鍵字廣告使用目的再決定對應(yīng)策略。如果賣家朋友們比較注重廣告的投資回報率，要求必須保本，可以選擇ROI模式；但如果把廣告需要快速帶動全店流量作為第一訴求，則可以選擇流量模式。衡量自家店鋪情況，你pick哪個策略呢？選品是設(shè)置關(guān)鍵詞廣告的第一步。在追求ROI的策略下，可以選擇廣撒網(wǎng)的方式，即給所有店鋪產(chǎn)品都開廣告。如果當下精力有限，則可以選擇分批開的方式：先開銷量較好或者新品中比較有信心的產(chǎn)品，至少選擇20個商品。

至于選詞，每個產(chǎn)品選擇3-5個詞即可。例如這個眼影腮紅二合一的粉餅盤產(chǎn)品，可以將關(guān)鍵詞設(shè)置為眼影、腮紅、眼影盤，選擇買家搜索這款產(chǎn)品時最可能用到的詞，關(guān)鍵詞的設(shè)定注意要遵循買家的搜索習慣和語言種類。選品和選詞結(jié)束后，ROI模式下可以將每個詞的初始設(shè)置定為平臺最低出價以及廣泛匹配。以馬來站點的手機產(chǎn)品為例，將設(shè)置好的關(guān)鍵詞選擇廣泛匹配，并出價0.07馬幣，便完成了初始設(shè)置。在這之后需要賣家進行周期性的調(diào)整，調(diào)整分為每日與每周兩部分：每天調(diào)整出單產(chǎn)品的出單詞的維度，每周調(diào)整產(chǎn)品的維度。相對而言，追求流量的策略難度較大，可稱之為進階版本，但賣家們也無需擔心，操作重點小編已經(jīng)總結(jié)完畢，相信你看完一定能有所收獲！

與追求ROI的模式不同，在追求流量的策略下，需要更加仔細地挑選用來做廣告投放的產(chǎn)品。產(chǎn)品需要兼具有競爭力的客單價以及有吸引力的款式兩大優(yōu)勢，可以參考前臺排名靠前的熱賣產(chǎn)品價位及款式。同時，為了方便設(shè)定預算，賣家需要根據(jù)商品利潤率劃定“最大讓利的那條線”。

在選詞方面，追求流量的模式需要賣家大膽拓詞，從修飾詞和組合詞兩方面入手，進行關(guān)鍵詞擴量。例如耳機產(chǎn)品的修飾詞可以是藍牙、無線，或者品牌詞小米、華為。組合詞是指修飾詞+詞根，藍牙耳機、無線耳機、小米耳機等。

在追求流量的模式，越多的詞能帶來越多流量，盡可能擴詞帶來盡可能多的流量。這些詞可以從市場周報、前臺搜索下的熱賣產(chǎn)品標題、賣家后臺推薦三種途徑獲取。選詞結(jié)束后依舊是出價和匹配的考量。在出價上，建議賣家可以大膽挑戰(zhàn)前排廣告位，新手可以從略高于市場平均的出價開始，循序漸進提價。匹配方面，要注意從廣泛匹配切換至精準匹配的場景。

初期開廣泛匹配，為了獲取更多的流量。如果已篩選出效果較佳的詞或者賣家需要控制花費時，可以切換至精準匹配。下圖是一個陀螺商品，第一個關(guān)鍵詞與后兩個關(guān)鍵詞相比，花費多很多，但是投入產(chǎn)出比、平均排名、轉(zhuǎn)化率相對較低，此時可以考慮切換至精準匹配。在后續(xù)的調(diào)整部分，賣家可以善用前臺搜索功能并從每天點擊數(shù)的變化監(jiān)測廣告位的效果，根據(jù)情況進行提價、降價或暫停廣告的操作。前臺首先是搜索入手，賣家朋友們可以用手機搜一下自己的產(chǎn)品在哪里，然后對比前一個廣告位和前一個自然位，看自身廣告商品跟周圍商品相比是否有競爭力。如果有競爭力，可適當提價。

假設(shè)你沒有那么多時間進行產(chǎn)品前臺搜索，且商品目前表現(xiàn)確實比較靠后，可直接在后臺看看商品點擊數(shù)是否每日遞增，如果遞增，它的位置可以適當向前調(diào)整。同樣如果它的轉(zhuǎn)化率高、出單快，也可以適當提價。有提價當然有降價或者暫停，如果跟周圍廣告比，它沒有什么優(yōu)勢，或者過去1到2周都不出單，就可以考慮降價或暫停。

賣家在進行后續(xù)持續(xù)優(yōu)化的過程中，優(yōu)化商品主圖也是非常重要的一部分。選擇清晰、產(chǎn)品突出的素材圖作為商品主圖，可以參考前臺的熱賣產(chǎn)品，準備多款素材圖進行測試，找到最吸引買家點擊的一款。優(yōu)化商品標題的部分，可以將在關(guān)鍵字廣告中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加到標題里，優(yōu)化產(chǎn)品的自然流量。賣家可以根據(jù)自身情況，為廣告設(shè)置每日的最大花費，設(shè)置廣告日預算可以在控制花費的同時讓廣告長期存在。

在追求流量模式下，ROI可能不會有一個很明顯的提升，賣家可以從訪客瀏覽數(shù)、粉絲增長數(shù)、全店銷量數(shù)、廣告帶來的自然出單數(shù)量等方面進行效果評估。

賣家朋友們可以參考下圖廣告指標、點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比，為自己定一個小目標，先超越平均水平1%！

Shopee關(guān)鍵字廣告指標參考

對單品廣告操作有一定經(jīng)驗以后，賣家可以做好全店的廣告規(guī)劃，靈活結(jié)合ROI和流量模式，用ROI模式快速測出潛力款，再將潛力款開流量模式，在平衡全店ROI的同時盡量獲取更多流量。

使用關(guān)鍵詞廣告的目的不僅是為單個產(chǎn)品出單，還能帶動全店產(chǎn)品銷量并提升產(chǎn)品的自然搜索排序，在測款、測新品、測試商品主圖方面也有很大的幫助。在賣家后臺中“我的數(shù)據(jù)”功能模塊即可看到全店流量，目前該功能還屬于測試版，未來將分批開放給賣家使用。店力升級，旺季無敵！Shopee在2019旺季充電計劃中重磅推出價值400萬的關(guān)鍵字廣告返點獎勵，充得越多，返得越多，為沖刺旺季加足馬力！關(guān)鍵字廣告新用戶按照規(guī)定時間使用廣告并符合各項要求，就有機會獲得返點獎勵，最高可獲30%返點！下周（7月22號）就開始返點了，你還在猶豫什么！非新用戶的賣家也不用擔心錯失這次機會，使用關(guān)鍵字廣告日均花費低于8美金的初級用戶只要遵照規(guī)則，也可獲得高達30%的返點哦~*廣告新用戶和日均花費低于8美金的用戶以2019年7月9日及以前的記錄為準。廣告充值到賬需要2-3個工作日，所以請各位賣家現(xiàn)在就開始充值吧。