中美貿易戰對跨境電商賣家產品開發與物流方式選擇的影響

2019年7月18日 0:00:00 來源：喜運達

上篇講述的各種影響，其實還是更多的站在外貿的角度去看，而不僅僅是跨境電商。跨境電商遇到的問題，可能會有所不同。

因為整個意識形態改變，可能令美國企業在跟中國企業打交道的時候會采用更嚴苛的政策。比如亞馬遜等平臺對于中國企業開店審核更緊，美國銀行對于中國人在美國開戶要求更嚴，知識產權律師更肆無忌憚的封中國企業賬戶。

好像看到這里，都是壞消息。不過老祖宗一早就告訴我們，福禍相倚，有危才有機。在大家都覺得危險的時候，能不能把握好機會，往往就是行業生存者與被淘汰者的區別。

那么面對四面楚歌，哪里才是出路呢？Ken叔歸納了跟客戶接觸的所見所聞，斗膽給大家建議一些可能是機會的機會。1、開發其他國家市場

從去年開始，跨境圈就開始炒印度市場，今年就是中南美和非洲市場。除了傳統歐美市場和南極洲，其他各大洲市場都紛紛變成賣家的冒險樂園。

大家在挑選的時候也別一味相信服務商，畢竟服務商也是利益驅使的，肯定會偏向他們得益比較多的方向。

大家考慮其他市場的時候應該思考：

是否有認識的人在那里？

是否應該能自己親自去跑一趟？

該國貨幣和政治環境的穩定性。

平臺是不是你熟悉的？

金磚五國，除中國外，南非、俄羅斯、巴西、印度大家都可以額外打量一下，特別是印度和巴西，人口GDP穩定度等都是適合商業發展的土壤。

奈何，美國始終是世界最大的消費市場之一，3.2億的人口，平均每年家庭可支配收入超過4.5萬美元，7.6%的低存款率，Ken叔粗略按了一下計算器，每年家庭消費按一億個家庭計算最少都有4萬億美元。下圖能更精確的把美國個人消費的平均數按類別分類，大家不妨研究一下。

來源：https://www.bls.gov/news.release/cesan.nr0.htm

說了那么多，Ken叔其實就是想告訴大家，美國的市場不能輕易放棄，尤其是跨境電商。

跨境電商由于小而靈的優勢，可以在灰色地帶中來回蹦跶。大制度上的改變對跨境電商的影響其實沒有想象中的那么大。而且對于很多中小電商，一年在美國混個200-500萬美元銷售額，就能養活全家養活團隊。美國的蛋糕那么大，分一點點面包粉都夠小電商繼續生存發展。為了你對美國的執著，我可以給你一些小建議，在生存中謀健康發展。

2、開發低關稅產品

正式的文件我就不粘貼了，大家可以上網找一下美國這次要加關稅的產品。大家會留意到，2500億產品清單上有很多類別，但中國主要出口美國產品較高幾個類別并未在名單之中，“機電、音像設備及其零件、附件”類金額占比過半，通信、電子、機械設備、汽車、家具等勞動密集產品是相對最為突出的征稅領域。

那么大家就可以看到，其實美國還是有點避重就輕的增稅的，然后就是要在那些容易出現傾銷行為的產品，和大量使用勞動力的產品上加大關稅。

開發低關稅的產品就成了其中一個出路。在考慮那些還未被列入清單的產品的時候，也要留意這些產品會不會是市場上泛濫的、勞動力密集的、或者是容易被反傾銷的。按著這個思路去想，尋找低關稅的產品。3、開發獨特優勢產品，把握定價權

這個看著容易做起來困難，不過我的確見過很多活得滋潤的賣家，就是花了兩到三年時間專門去開發一些別人難以模仿，或者模仿需要兩三年的產品。具體產品不方便說，涉及到客戶隱私，但是一旦說出來大家一定會大吃一驚，其實都是一些日常見到的大型或精密產品及其零配件。不過別人肯花兩年時間慢慢磨，慢慢尋找到最好的供應商，就高枕無憂的領先同行兩三年。

另外一種獨特優勢當然是外觀、科技等專利產品了。有一定實力的朋友，可以考慮在美國設立設計團隊去弄出外觀專利的產品，就是一個鼠標擁有獨特的外觀，都能防止惡意競爭，這樣賣家就能輕松掌握定價權，關稅加多少都不關他的事。

擁有各種專利還有一個財稅規劃上的好處，就是能夠利用國際公司間買賣專利和貼牌費，達到稅收籌劃最優化。有興趣的朋友可以上網查一下蘋果和Zara怎么利用專利做到稅收優化的。

4、直郵（虛擬倉）

虛擬倉的概念其實2018年前就有，直郵更是一直有捧場客。

說個關于直郵的經歷。Ken叔有個國內的朋友跑到達拉斯，上聯想的網站買了一臺手提電腦，我問他為什么不在國內買，他說在美國買比較便宜。埋單后一查追蹤信息，電腦是從中國合肥寄出的。

我當時真的是虎軀一震啊，大公司果然還是比較會做生意。聯想硬放著美國庫存不發，從中國倉庫直接發出，無非就是利用了美國人每年海外購物的免稅額。因為聯想在美國的庫存是成批進口的，已經付了關稅，再加上倉租和時間成本等，對于聯想來說，美國庫存的成本其實比中國直郵庫存更高，而這也是很多跨境電商一直使用直郵的原因。

美國政治經濟環境始終都是相對穩定，是能讓小公司和大公司都能生存的市場。